牌子挂出去的第一天，没什么效果。
第二天，一个四十来岁的小贩拎着蛇皮袋回来，手里拿着一件衬衫，脸色不好看。
“老板，这批货我拿了两百件，回去拆开发现有好几件领子歪了，线头也多。你看看怎么办？”
王志兴接过衬衫看了看，确实有几件做工有问题。他想起徐正良的话，没有犹豫：“大哥，对不起，这是我们的问题。您把那几件有问题的拿来，我给您换。多出来的运费我补给您。”
小贩愣了一下，显然没想到对方这么爽快。“行，我下次来拿货的时候带过来。你这个人实在，我以后就在你家拿了。”
王志兴送走小贩，心里踏实了一些。他在本子上记下：某某客户，几件次品，下次补。
消息传开了。虽然只是一件小事，但来A7摊位的客户明显多了。有人专门冲着“包退包换”的牌子来，说“这家靠谱，拿了放心”。孙老板那边的客户反而少了，因为有人拿货回去发现有次品，回去换被拒绝，在市场门口吵了一架。
第三天，王志兴的出货量恢复到了两百多件。第四天，到了两百五十多件，比降价前还多了。
“姐夫，你这一招真管用。”王志兴在电话里兴奋地说，“孙老板那边这两天冷清了不少。他还想降价，但降不动了，再降就亏本了。”
“不是我的招管用，是他的招不管用。”徐正良说，“降价能拉来客户，但留不住客户。批发靠的是量大、稳定、信誉。你记住了，小贩拿货是要回去卖的，货不好，他卖不出去，下次就不会来了。咱们把质量和服务做好，不愁没客户。”
“记住了。”
“还有，”徐正良补充道，“孙老板那边降不动了，你也不要涨。保持现在的价格，把客户稳住。等人多了，你再慢慢调。”
“行。”
就在批发市场这边刚稳住的时候，运输队那边出了事。
那天傍晚，徐正良正在县店里帮王文娟整理货架，电话响了。接起来，是徐正明的声音，带着焦急。
“正良，车坏了。”
“什么车？在哪儿？”
“卡车。在回村的路上，离砖厂还有十里地。”徐正明说，“发动机声音不对，我停车一看，水箱漏水，皮带也断了。走不了了。”
徐正良心里一沉。这台卡车是运输队的主力，砖厂、水泥厂的活全靠它跑。要是趴窝几天，业务就耽误了。
“你先别急。人没事吧？”
“人没事。就是车走不了。”
“行，你在那儿等着，我让正刚哥开拖拉机去拖。你先把车上的货卸下来，别让砖厂等着。”
徐正良挂了电话，又打到石料厂，让徐正刚开拖拉机去拖车。然后他骑着自行车往出事地点赶。
到的时候，天已经快黑了。徐正明的卡车歪在路边，车头盖掀开着，水箱还在滴水。徐正明蹲在车头前，满手油污，脸上的表情又急又内疚。
“正良，对不起。”他站起来，低着头，“我早上检查的时候没发现水箱漏水。”
“别说这些。”徐正良走到车头前看了看，“水箱漏了，皮带断了，发动机没事吧？”
“发动机没事。就是不能再开了，再开会烧。”
“那就拖回去修。正刚哥马上到。”
徐正刚开着拖拉机到了，几个人用钢丝绳把卡车绑好，慢慢拖回村。到家的时候，已经夜里十点多了。
徐正明一晚上没睡好。第二天一早，他就起来修车。拆水箱、换皮带、检查发动机，忙了一上午。徐正良在旁边打下手，递工具、端水。
“正良，砖厂的货怎么办？”徐正明擦着汗问，“今天要送四十吨砖，卡车修不好，只能用拖拉机顶。但拖拉机一趟拉得少，跑得慢，肯定来不及。”
“我跟砖厂打过电话了，跟他们解释了一下，说最晚后天补上。老板虽然不高兴，但也没说什么。”徐正良递给他一支烟，“正明哥，别自责。车老了，出毛病正常。你这段时间跑得多，人没出事就是万幸。”
徐正明接过烟，手还在抖。“正良，你说我是不是不适合开卡车？当初在部队开车的时候，从来没出过这种事。”
“你在部队开了几年车，有执照，有经验，比谁都不差。”徐正良说，“车坏了修车，不是你的错。你要是觉得内疚，以后出车前多检查一遍。咱们人没事，车能修好，就行。”
徐正明吸了口烟，沉默了好一会儿。“正良，我想跟你说个事。”
“什么事？”
“前两天，县里新开了家运输公司，有人来找我，说想请我过去开大卡车。”徐正明不敢看他的眼睛，“工资是现在的两倍。”
徐正良愣了一下，但很快平静下来。“你怎么想的？”
“我没答应。”徐正明抬起头，“你在我最难的时候帮我，我不能忘恩负义。”
徐正良拍了拍他的肩膀。“正明哥，谢谢你。”
“谢啥。是谢我没走，还是谢我告诉你？”
“都谢。”徐正良笑了，“正明哥，你放心，运输队的活会越来越多，你的工资也不会一直是现在这个数。等批发摊稳定了，我腾出手来，把运输队再扩大一些。”
徐正明点点头，把烟头掐灭。“行，我听你的。”
两人继续修车。到下午，水箱换好了，皮带装好了，发动机试了试，声音正常了。徐正明开着卡车在村里转了一圈，回来时脸上终于有了笑容。
“好了？”
“好了。”徐正明跳下车，“明天一早去砖厂，把欠的货补上。”
第三天，徐正明把砖厂的四十吨砖全部补齐。砖厂老板看见他，没再抱怨，只说了一句：“下次注意。”
徐正明连连点头。
晚上，徐正良把运输队的人叫到一起，开了个小会。
“这次卡车抛锚，是个教训。”他看了看在座的几个人，“以后每台车出车前，必须检查水箱、机油、轮胎、刹车。检查完了签字，谁检查谁负责。”
“行。”几个人点头。
“还有，正明哥，你这段时间跑得多，辛苦了。”徐正良说，“下个月开始，你的工资涨一成。”
徐正明愣了一下：“正良，不用——”
“不是因为你没走才涨的。”徐正良打断他，“是因为你干得好。运输队能接到砖厂、水泥厂的活，你出了大力气。该涨。”
徐正明张了张嘴，没再说什么。
散会后，徐正良一个人走在村路上。月亮很亮，把路照得白晃晃的。
他想起今天徐正明说的那件事——有人来挖他，工资两倍。他没走，不是因为钱，是因为情分。但情分能留多久？他得把运输队做大，让兄弟们看到奔头，才能留得住人。