香江游戏开发指北

泗水流刀

首页 >> 香江游戏开发指北 >> 香江游戏开发指北最新章节(目录)
大家在看诡秘之主 倚天神雕 四合院:开局嫂子秦淮茹 四神集团1:首席总裁的逃妻 狂飙:开局润大嫂,杀安欣 穿越第一件事,截胡秦淮茹! 反派:对付主角从他漂亮妈妈开始 重生似水青春 权力巅峰:从借调市纪委开始 海贼之苟到大将 
香江游戏开发指北 泗水流刀 - 香江游戏开发指北全文阅读 - 香江游戏开发指北txt下载 - 香江游戏开发指北最新章节 - 好看的都市言情小说

第66章 不见血的博弈

上一章书 页下一章阅读记录

徐子游给自己打了一通鸡血,又勉强看了10页,眼皮却像被灌了铅似的,差点没睡着了。

窗外的阳光斜斜地照进来,落在办公桌边缘,办公室里静得只剩墙上挂钟走动时发出的细微“咔哒”声。

他揉了揉酸胀的眼角,强迫自己把注意力重新拽回合同上,可那些密密麻麻的英文条款像一串串细小的蚂蚁在爬,爬得他头昏脑涨。

他看了看手表,已经快中午十二点了,肚子也很合时宜地响了一声,他有点饿了。

没打扰她,徐子游轻手轻脚地出了办公室,顺着走廊往车间方向去转了一圈。

新生产线还在调试,周师傅蹲在注塑机旁边,跟厂家派来的德国工程师用手势和半生不熟的英语交流模具参数,时不时还要低头核对一下设备上的刻度。

大家没有因为快吃午饭就懈怠摸鱼,工作积极性都非常高。

等他从食堂打了两盒饭菜回到办公室,苏清妍的姿势几乎没变过,仍旧端端正正地坐着看合同,只有手边那杯林晓棠刚帮她倒的咖啡从热变凉了,杯壁上还挂着一层浅浅的水汽痕迹。

她低着头,眉间微蹙,神情专注得像周围的一切都与她无关。

苏清妍接过徐子游递给她的饭盒,打开吃了几口叉烧饭,筷子就搁在饭盒上,继续旁若无人的看合同。

徐子游想叫她再吃点,话到嘴边又咽了回去。

但眼看着米饭逐渐有些凉了,叉烧的蜜汁凝成了一层薄薄的油脂。

徐子游等不住了,给自己做了很久的心理建设,才开口道,“再吃点吧,你不吃,作为老板,我只能来喂你吃了哦。”

眼瞅着徐子游已经要用筷子夹着饭菜喂到自己嘴边,苏清妍还是憋不住破功了。

“别!”苏清妍抢声拒绝道,“我自己吃就行了。”

语气看不出太大的波动,但徐子游分明注意到她两只耳朵都已经红透了。

苏清妍吃相很好,连低头的弧度都没怎么变过,像是连咀嚼都只分配了最低限度的注意力。一个人坐在那张新折叠椅上安静地吃完了午饭。

这把新椅子,真皮坐垫、黑色网面、不锈钢骨架、带腰部支撑,比原来那把磨破皮的旧折叠椅舒服了不止一个档次。

坐上去的时候,背部能被稳稳托住,苏清妍整个人都像跟着放松了些。

饭后,徐子游过了好长时间才终于看完整份合同,而苏清妍来来回回都过目好几遍了。

她翻页时动作很轻,指尖在纸面上一点点掠过,罗技埋的雷一点不少,光她用红笔在合同上标注出的主要争议条款就有五处,其他影响不大的争议条款更是高达十多处。

“啪。”苏清妍的手突然拍在桌子上。

“怎么了?”徐子游从桌上抬起头,伸了个懒腰。

“他们罗技想阴我们一手。”苏清妍把合同那一页抽出来,放在他面前,指尖点着其中一段用红笔圈出来的文字,这是她标注的第六处存在主要争议的条款了。

“第37页,‘技术改进归属权’条款。合同期内,徐氏电子对光电鼠标技术所做的任何改进、优化、迭代,知识产权在授权期内自动与罗技共享,罗技无需额外支付授权费。”

徐子游拿过来看了一遍。那段英文写得极其绕,从句套从句,不仔细看很容易当成普通的“技术共享”条款一晃而过。

他心里沉了一下。“这是让我们白打工。”

“不止是白打工。”苏清妍把红笔放下,靠回椅背。

“如果这条生效,罗技每年能省下一大笔技术研发成本,却可以坐享其成,我们的研发部就变成了罗技的免费实验室。他们还能拿我们的新成果去反过来围堵我们原有的市场渠道。专利授权本质上是技术换钱,结果这条直接把我们技术白给了,等于版权贸易里面卖方把后续修订版权拱手相送。”

办公室里沉默了十几秒。

罗技盯的是徐氏电子的未来,光电鼠标以后肯定会越做越精,他们的代差优势会被这条款吃得一干二净。

“回函拒绝。这条不改,合同不签。”徐子游说。

“已经在写了。”苏清妍拉过打字机,开始连同之前的五条争议条款一起,草拟回函。

“致罗技,我方审阅正式合同后认为,共有六项条款与我们在cES签署的意向书精神不符.....(省略六条争议条款说明)。意向书中明确约定,你方所载合同条款实质上构成对意向书的单方面重大修改,且未获得我方事前同意,据此我方无法接受。”

她打完这一段,停下来,把纸从打字机上抽出来,递给徐子游过目。

徐子游看完,想了想。“措辞再强硬一点。”

“你想多强硬?”苏清妍挑了挑眉。

“在最后加一句,‘若此条款不撤回,我方将重新评估与贵司的合作基础’。”

苏清妍看了他一眼。那双被金丝眼镜遮住的眼睛里,有一瞬间闪过一丝意外,但很快就恢复了冷静。

她没有反驳,重新把纸塞进打字机,补上那句话,然后把回函装进牛皮纸信封,写上罗技香港办事处的地址。“我让晓棠派人下午送到湾仔罗技办事处,说明我们传真坏了。”

“它不是好的吗?”徐子游一脸诧异,指着刚没多久还接收了消息的传真机。

“传真太快了。”苏清妍嘴角弯了一下,很浅,“让他们等一等,才知道不是我们在求他们。”

这种给罗技添堵的小把戏,徐子游自然没有任何意见。

徐子游看着她,他不知道她在摩根士丹利的那一年多经历了什么,这么优秀的人才怎么就这么轻易被裁员了?

然后被他捡漏了,难道真有统子在暗地里给他开挂了?

处理完罗技的回函,徐子游翻着苏清妍那几十页密密麻麻标注满了的合同。

每一个条款都是一次博弈,每一个字都是一场拉锯。

罗技在cES上吃了亏,被苏清妍把他那十美元一件的专利费扛住了,现在回过头想在正式合同里把便宜占回来,从他答应签意向书的那一刻起,这场商业谈判就注定是一场拉锯战。

快到六点工厂要下班时,徐子游收到了罗技香港送来的回函。

『罗技香港办事处已收悉贵司来函。关于具体条款等事项,我方同意在明日上午的会面中进行进一步磋商。-安德略 陈』

“罗技这次来的是谁?”

“穆勒本人不来,派的是亚太区副总裁。新加坡人,姓陈,英文名安德略。”苏清妍合上合同,“据我在贸发局得到的罗技高层信息来看,这个人以前是罗技瑞士总部的法务出身,后来转到亚太区负责商务谈判,经手过十几笔技术授权合同,专门对付我们这种中小厂商。”

“也就是说,他们还没妥协。”

“对。”苏清妍推了推眼镜,“不过没啥好怕的,咱们只要坚守底线思维,再多的糖衣炮弹也不会被动摇。”

她的语气里没有骄傲,没有自信,只有一种平静的、经过大量准备之后的自信与笃定。

窗外车间的机器声渐渐停了,工人的自行车铃声和说笑声从楼下门口传来,然后慢慢消散。

苏清妍站起来,把西装外套从椅背上拿起来搭在手臂上,“明天才是真正的硬仗。”

工厂里的事务都被苏清妍清完了,剩下的舞台得明天请人上台来唱,这也是苏清妍这几天第一次不加夜班。

徐子游也跟着起身,去往工厂大门口准备骑车回家。

两个人都很疲惫,但都没有说出来。

他走到路口,停下来,跨上单车。

“明天,还是你主导吧,合同细节你熟。”

“你呢?”

“我负责给你端茶递水。”徐子游认真且坦诚地说。

苏清妍站在路灯下,灯光把她的影子拉得很长。她看着徐子游,金丝眼镜后面的眼神是无奈的纵容。

“你是老板,你说了算。”她说。然后把公文包换到另一只手,转身往地铁站的方向走了。

保安室外,大b手里拿着的收音机还在播放新闻,说着什么大屿山东湾发现史前遗址,布拉布拉的徐子游根本没心情听。

他只看着苏清妍单薄瘦弱的身影不断离他远去,拉斯维加斯那夜的情景总萦绕心头。

冬夜的路灯把她的肩背映得更显无力,仿佛一张随时会被风吹走的纸片。

不管了,徐子游a了上去,踩着单车快速冲到苏清妍面前。

“晚上一个人走夜路不安全,我捎你一段到观塘地铁站,”徐子游努力平静自己的语气,尽量不透出异常。

“今天这么好心?”苏清妍不知想到什么,笑的很灿烂,“难道说,怕我明天商谈不尽力?所以来献殷勤吗?”

“才不是呢,就是正好顺路,”徐子游依然倔强,等苏清妍上了车后座,立马疯狂踩轮子往前赶。

苏清妍自然不会像雅南那样环着他腰,只是在后座轻轻的拉着他的衣服维持平衡。

两人一路上再没开口说过话,想说的一切都在夜风中吹散。

不过五六分钟,徐子游就顺利卸下苏清妍,沿着太子道一路向西骑回了城寨糖水铺。

林姨招了个帮工,活一下子轻快很多,最近一直在攒钱准备挑个好地段租个店铺把奶茶事业稳定下来。

雅南则依然翘着腿,一晃一晃地坐在柜台后面,嘴里不知在哼着什么古调。

她的手上依旧把玩着那个水晶球,偶尔会打量两眼,但更多的还是注视着铺子门口,等待着那个归人。

听见脚步声,雅南忙小跑过来围着徐子游转,她似乎闻到什么味道,不确定的又多闻了几下。

“游哥哥,你今天去了花市对不对?怎么一股茉莉花的味道?奇怪!”

徐子游瞬间冷汗就下来了,只会嗯两声,立刻转移话题,“你怎么还拿着这水晶球,没看腻吗?”

小姑娘就是这样,雅南马上就忘了气味这回事,嘟着嘴说,“你上次去了那么久没回来,还不准人家多看会儿?”

两人重回柜台前坐下,林姨看了他们一眼,就回厨房继续准备晚饭去了。

雅南饶有兴致的晃晃水晶球,看着里面的白沙缓缓飘落,好奇的问徐子游,“游哥哥,你说过拉斯维加斯不下雪。沙漠里,一年到头都是干的。那它这个雪是哪来的?”

“是人造的。玻璃厂的人把白沙灌进去,摇一摇,就像下雪了。”徐子游靠在椅背上,看着水晶球说道,“人们总是对得不到的美好事物充满了幻想,沙漠里没有雪,但人们想要雪,就造一个会下雪的拉斯维加斯模型。这都是人们的美好期盼。”

“哦哦。虽然这些雪是假的,但真的好好看。”雅南一脸认同,头一直点。

然后盯着水晶球看了好一会儿,用很小很轻的声音说了句:“假的其实也没关系,有那么一刹那我觉得是真的就行。”

“小丫头,啥时候变得这么深沉了?”徐子游揉揉她的头发,捉弄她道。

可小姑娘的心情并没有变好,反而开始有点患得患失了。

“以前,我觉得会和爸爸妈妈过一辈子,可爸爸还是不要我们了,游哥哥,有一天,你是不是也会这样不告而别,从此不再出现在我的视野里?”

说完,眼泪汪汪的看着徐子游,那情形真是我见犹怜。

徐子游知道这是之前看的《胭脂扣》电影带来的后遗症,当时放到奈何桥那段,雅南可是哭得成泪人了。

早知道就不带雅南去看了,但现在不是后悔的时候,徐子游温柔的帮雅南把眼泪擦干,“我之前说过不会放弃你们的,你忘了?你游哥哥什么时候骗过你?”

徐子游这话说的一点不心虚,真把雅南唬住了,女孩子的心情,来的快,去的也快。

上一章目 录下一章存书签
站内强推掌上尤物 武侠之我是绝世高手 婚后被大佬惯坏了 明星系列多肉小说 我的明末生涯 九星之主 盛世医妃 魏晋干饭人 仙魔三国大玩家 无敌大佬要出世 重生之少将仙妻 小富则安 我是万古主宰 全天下都知道太子爱她 穿越之锦绣农家 肥水不流外人田 得分之王 赐我神之名 恶魔公寓 仙途闲修 
经典收藏御女天下 魔艳武林后宫传 都市极乐后后宫 少年大宝 笑傲江湖之美人的天下 流氓大地主 情迷苗寨 穿越大周 凡人修仙传 全能大画家 快穿女配:金牌续梦师 大医无疆 我的生活有旁白 工业之王 女配不掺和(快穿) 抗战之血肉丛林 山村大文豪 都回到58年了,我还不能躺平 狼与兄弟 搞什么?我和岛国姐姐流落荒岛! 
最近更新重生1983:雪岭猎户护妻女 赵少的极品美女总裁 被调剂的大一新生 国运高塔求生:我能自选宝箱奖励 从落魄秘书到巅峰大佬 装傻后,我在村里乐逍遥 高武:外卖小哥契约病娇精灵少女 狱龙回归:别人贺寿,我送棺材 扫黑:最狂局长,开局掀桌子 我情窦初开的岁月 代码侵染:我能看穿AI伪装 赶海直播:我被小白鲸一家包围了 灵源怀古 说好的黑帮,怎么全考研了? 重伤退役,我继承荒山贴脸开大 黑死纪元,我的能力不要命 开局签到神级体质我无敌了 中年股神:从逾期被曝通讯录开始 退圈五年,我直接聚齐初代跑男 重生扬子鳄:从网购开始吞噬进化 
香江游戏开发指北 泗水流刀 - 香江游戏开发指北txt下载 - 香江游戏开发指北最新章节 - 香江游戏开发指北全文阅读 - 好看的都市言情小说