刘明远的调查结果在第二天中午到了。他打来电话的时候语气比平时沉了半拍，像是手里那条线比他预想的更麻烦：“陈总，孙成最近确实在接触城北的代工厂。
他找的不是吴厂长和李老板，那两家跟你合作太深，他知道撬不动。他找的是另外两家小厂，规模不大，以前跟远创没有业务往来，但设备状况还可以，能做标准件。
孙成给他们的报价比市场价高了一成，条件是那些厂把未来两个月的空闲产能全部锁给他。”
陈默把手机换了一只手拿，站在办公室窗前：“他锁了多少产能？”
“两家厂加起来大概四条柜的月产能。数量不大，但他锁的方式很巧——他不要求那些厂立刻生产，只要求他们‘预留档期’。那些厂本来产能利用率就不高，有人愿意提前锁档期，他们当然乐意。
孙成手里现在有四条柜的月产能备用，等他从客户端那边撬到订单，就可以直接用这些产能出货。”
陈默把这条信息在脑子里放了一拍。孙成没有工厂，但他通过锁定代工厂的空闲产能，给自己搭了一个“隐形产线”。如果他的客户端撬单成功，他随时可以出货；如果撬单失败，他损失的只是那笔预留费用，不算大。
这种做法比之前那些人更灵活，也更难防——他没有固定的工厂可以让人去查，产能散布在几家小厂里，每一家单看都不起眼，合在一起就是一条完整的供应链。
他挂了电话之后把杨磊叫进来：“城北工业区北面那两家小厂，你帮我查一下他们的设备和产能状况。一家姓刘，一家姓陈，以前跟远创没有业务往来。”
杨磊点了点头，转身出去查了。陈默坐在办公椅上，把这件事在脑子里重新串了一遍。孙成锁了四条柜的月产能，这个量不大，但足以接一两个中等客户。
他的目标不是跟远创正面抢大客户，而是从远创的客户群边缘切进去，先把那些对交期敏感、对价格敏感的中小客户撬走。等他的产能利用率上去了，再一步步往核心客户渗透。
当天下午，杨磊的调查结果回来了。他把两份简短的报告放在陈默桌上：“哥，两家厂的设备我都去看了。姓刘那家有三台机器，两台在跑，一台闲置。
姓陈那家有两台机器，一台在跑，一台在修。两家厂的产能加起来确实能覆盖四条柜的月产量。但他们的设备精度比我们差一档，做不了高精度的件，只能做普通标准件。孙成锁他们的产能，应该就是冲着普通标准件去的。”
陈默把两份报告翻了一遍，然后靠在椅背上想了一会儿。孙成锁的产能只能做普通标准件，说明他短期内没有能力碰远创的高精度客户。
他的目标是那些对精度要求不高、但订单量稳定的中小客户。这类客户在远创的客户群边缘，单个量不大，但合在一起也不少。
如果孙成把这些客户一个个撬走，远创的排期就会出现小范围空档，虽然不至于伤筋动骨，但长期来看会蚕食利润。
他拿起手机给刘明远发了一条消息：“那两家小厂的老板，你帮我约一下。明天下午，我请他们喝茶。地点定在城北那家茶馆。”
刘明远回了一个“好”字。
第二天下午，陈默到了城北那家茶馆。两家小厂的老板都到了，一个姓刘，一个姓陈，都是四十多岁，穿着普通的工装夹克，坐在靠窗的位置上。陈默在他们对面坐下来，没有绕弯子，直接开口：“两位老板，我今天约你们来，是想聊一下孙成锁你们产能的事。”
刘老板和陈老板互相对视了一眼，然后刘老板先开口了：“陈总，我们跟孙成签的是预留协议，没有正式订单。他只是让我们把空闲档期留给他，费用他先付了一部分。我们这边产能利用率本来就不高，有人愿意提前锁档期，我们没理由不接。”
“我知道。我今天来不是让你们毁约，是想跟你们谈一个替代方案。”陈默从文件袋里抽出两份合同放在桌面上，分别推给两个人，“远创这边可以跟你们签一份长期框架合同，量不大，每个月各一条柜的固定订单，价格比你们现在接的散单高一档。
条件是——你们的空闲产能优先供给远创，孙成那边如果拿不出正式订单，你们可以按合同约定把档期转给远创。”
刘老板把合同翻了一遍，又看了看陈老板。陈老板看完之后抬头看着陈默：“陈总，你这个价格比孙成锁档期的报价高，量也稳。但孙成那边已经付了一部分预留费用，我们如果转档期给他，那部分钱要不要退？”
“不用退。他那部分钱你们留着，算他给你们的生产准备费。但他如果没有正式订单，你们的档期按合同转给远创。如果他后面真拿了订单来，你们跟他那部分合作照走，我不拦。但远创这边的固定订单先锁死。”
两位老板又对视了一眼，然后刘老板拿起笔在合同上签了字，陈老板也跟着签了。陈默把两份合同收好，站起来跟他们握了一下手：“合作愉快。第一批订单下周发过去，质检标准按远创的模板走。”
走出茶馆的时候天色已经暗了。陈默站在门口掏出手机给杨磊发了一条消息：“两家小厂的框架合同签了。下周开始各走一条柜的固定订单，质检标准用我们的模板。孙成那边如果后面拿不出正式订单，他们的产能就转给远创。”
杨磊回了一个“好”字。
陈默把手机放回口袋，走下台阶朝停车的方向走去。路灯在他前方的街道上排成一串均匀的光点，一路延伸到路口拐弯的位置。
他走到车旁边拉开车门坐进去，发动引擎之前掏出手机看了一眼。屏幕上没有新的消息。他把手机放在副驾驶座上，挂挡起步，汇入了傍晚的车流里。