座谈会的内容主要是宣传政策、听取意见。县里领导讲了鼓励个体经济发展的新政策,说以后个体户也可以贷款、可以雇工、可以扩大经营规模。接着是自由发言,让在座的个体户谈谈困难和意见。
有人反映税收太重,有人抱怨贷款难,有人说工商检查太频繁。徐正良听着,心里有些紧张,不知道自己要不要说话。
周为民看了他一眼,说:“青山镇的徐正良,你也说两句。”
徐正良站起来,手心冒汗。他清了清嗓子:“各位领导,我是做服装和运输的。这一年多,感谢县里的政策支持,我的生意有了起色。我有个想法——咱们个体户能不能联合进货?比如服装、布匹这些,大家一起进货,量大,价格能便宜不少。”
话音刚落,好几个人点头。陈老板说:“这个提议好,我赞成。”
周为民也点头:“联合进货是个好思路,可以减少成本,提高竞争力。县里支持你们搞合作。”
座谈会结束后,周为民把徐正良叫到办公室。
“正良,你今天说得不错。”周为民给他倒了杯茶,“联合进货的事,你可以牵头试试。在座的这些人,都是各个行业的个体户,你要是能把他们组织起来,进货渠道就更广了。”
“周局长,我怕我做不好。”
“怕什么?你脑子活,肯干,能行。”周为民拍了拍他肩膀,“还有一件事,县里准备在城南建一个新的批发市场,主要面向服装、布匹、小商品。摊位优先给个体户,你有没有兴趣?”
徐正良心里一动:“有兴趣。什么时候能建好?”
“年底差不多。”周为民说,“你可以提前准备,到时候申请一个摊位。批发市场跟零售不一样,走的是量。你要是能把批发做起来,规模就不是现在这样了。”
从工商局出来,徐正良脑子里一直转着批发市场的事。他骑着自行车在城南转了一圈,找到了规划中的市场位置——在一条新修的马路边上,周围正在盖房子,看着很有发展潜力。
他站在路边看了好一会儿,心里盘算着:如果能在批发市场搞个摊位,从义乌直接进货,批发给周边乡镇的小贩,量大了,利润就大了。
晚上回到村里,他把座谈会的事跟王文娟说了。王文娟正在哄小锋睡觉,听完之后半天没说话。
“正良,你想搞批发?”
“想。”徐正良说,“但得等市场建起来。这半年,咱们先把县城的店稳住,攒够本钱。”
“批发要压货,要占很多钱吧?”
“对。所以不能急,一步一步来。”
王文娟想了想,说:“你要是觉得行,就干。我信你。”
小锋已经在床上睡着了,小手攥着被角。徐正良看着儿子,心里涌起一股暖意。
“还有一件事。”徐正良说,“我想在县城租个房子。”
“租房?为啥?”
“你每天从村里县城,来回两个小时,太辛苦了。”徐正良握住她的手,“而且小锋大了,该上幼儿园了。县城的幼儿园比镇上好,让他去县城上学。”
王文娟愣了一下:“小锋才两岁多,上什么幼儿园?”
“先打听打听。”徐正良说,“我想让他早点接触城里环境,多见见世面。”
王文娟虽然舍不得,但觉得徐正良说得有道理。她想了想,问:“租房要多少钱?”
“我打听过了,县城一室一厅的小房子,一个月二十来块。”徐正良说,“咱们租得起。”
王文娟点了点头:“那你去找找,找离店近一点的,方便。”
第二天,徐正良又去了县城。他骑着自行车在汽车站附近转了一圈,看了几处出租的房子。最后选了一家离店走路十分钟的——一个老式居民楼的一楼,两间房,一个小厨房,一个月二十块。
房东是个退休老太太,姓吴,看见徐正良带着王文娟和小锋来看房,笑着说:“你们一家三口住,刚好。”
小锋在屋里跑来跑去,对什么都好奇。王文娟看了看厨房和厕所,觉得还算干净,点了头。
“吴阿姨,我们租了。”徐正良交了三个月的房租。
搬家那天,徐正良用卡车拉了一车东西——床、桌子、椅子、锅碗瓢盆,还有小锋的玩具。王文娟把新家收拾得干干净净,窗台上还摆了一盆花。
“正良,这就算是咱们在县城的家了。”王文娟站在窗前,看着外面的街道。
“嗯。”徐正良从后面抱住她,“以后你和儿子住县城,我在村里和镇上两头跑。每个星期我来住几天。”
“那你要辛苦一些。”
“不辛苦。”徐正良说,“只要咱们家越来越好,怎么都值得,再说你还要带孩子,肯定比我辛苦。”
四月底,徐正良和王志兴又去义乌进了一次货。这次他多进了一些夏装——裙子、短袖衬衫、凉快的裤子。林姐帮他把货备好,问:“正良,你店里生意是不是很好?进货量一次比一次大。”
“还行。”徐正良笑着说,“林姐,我想问问,如果以后搞批发,进货量更大,价格能不能再便宜一些?”
“批发?”林姐眼睛一亮,“你想搞批发?”
“有这个打算。县里要建批发市场,我想试试。”
“那你来对了。”林姐说,“到时候你量大,我给你最低价。”
回到县城,徐正良把新货上架,店里生意更好了。五月初,天气热起来,夏装卖得很快。王文娟一个人忙不过来,徐正良每个星期来县城住两三天,帮忙看店、跑腿。
五月中旬,徐正良带着小锋去县城幼儿园报了名。幼儿园在县政府旁边,环境不错,有个小操场,还有滑梯和秋千。小锋第一次看到那么多小朋友,眼睛瞪得圆圆的,拉着徐正良的手不肯松开。
“爸爸,他们都在玩什么?”小锋问。
“滑梯。你想不想玩?”
小锋点点头,但还是不肯松手。徐正良蹲下来,指着滑梯上的小朋友:“你看,他们玩得多开心。你也去试试,爸爸在下面接着你。”
小锋犹豫了半天,终于松开手,一步步爬上滑梯。滑下来的那一刻,他咯咯笑了。
徐正良站在下面,看着儿子的笑脸,心里酸酸的,又甜甜的。
回家的路上,小锋坐在自行车后座上,搂着徐正良的腰。
“爸爸,明天还来吗?”
“明天不能来,下个星期来。”
“那我要天天来。”小锋说。
徐正良笑了:“好,下个星期让你妈妈天天带你来。”
晚上,王文娟做饭的时候,徐正良把批发市场的消息、租房的安排、小锋上幼儿园的事在脑子里过了一遍。
窗外,月亮很亮。徐正良吹熄了油灯,躺到床上。王文娟已经睡着了,小锋趴在她怀里,小手攥着她的衣领。
他闭上眼睛,心里想着:座谈会、批发市场、联合进货、租房、幼儿园……一切都在往好的方向走。