月底算完账,徐正良说到做到,带着王文娟去县城吃了一顿好的。
两口子把店门一关,小锋送到大嫂家,骑着自行车往县城赶。王文娟坐在后座上,搂着徐正良的腰,风吹起她的头发。一路上,她叽叽喳喳地说着县店的事,哪个款式好卖,哪个客人有意思,隔壁李老板娘又教了她什么新招。
“你看你,现在跟个话匣子似的。”徐正良笑着说。
“以前在村里,跟谁说去?”王文娟也笑了,“现在天天跟客人说话,嘴皮子自然就练出来了。”
两人在县城找了家饭店,点了红烧肉、糖醋鱼、炒青菜,还有一碗蛋花汤。徐正良要了一瓶啤酒,王文娟也要了一杯。“来,干杯。”徐正良举起杯子,“庆祝咱们月入一千。”
“干杯。”王文娟喝了一口,辣得直皱眉,“这有什么好喝的。”
“你不懂。”徐正良笑了。
正吃着,隔壁桌有人叫他:“徐正良?”
徐正良抬头一看,是周为民。周局长穿着一件灰色夹克,身边坐着两个人,看着也是干部模样。
“周局长!”徐正良赶紧站起来,“您也在这儿吃饭?”
“陪同事吃个工作餐。”周为民走过来,“你县城店开张了,生意怎么样?”
“托您的福,生意还不错。”
“那就好。”周为民拍拍他肩膀,“好好干,下个月的个体户座谈会你可别忘了。”
“忘不了,忘不了。”
周为民回到自己桌上,王文娟小声问:“什么座谈会?”
“县里组织的,我去听听,学学经验。”
吃完饭,两人骑着车往村里赶。天已经完全黑了,路两边是黑乎乎的田野,偶尔有车灯照过来。王文娟靠在徐正良背上,听着风声和车轮声,心里特别踏实。
回到家,王秀芹还等着他们,手里拿着一沓钱。
“正良,这是这个月镇店的营业额和账本,你点点。”王秀芹把东西递过来,脸上带着自豪。
徐正良接过账本,翻开一看,一笔一笔记得清清楚楚——日期、卖了几件、收了多少钱、存了多少。字虽然歪歪扭扭,但数字都对得上。
“大嫂,您这账记得比文娟还清楚。”徐正良夸道。
“我哪会记,是文娟教我的。”王秀芹不好意思地笑了,“她说一笔一笔记清楚,月底好对账。”
“大嫂,这个月您辛苦了。”徐正良数出五十块钱递过去,“这是您的工钱加提成。”
王秀芹接过钱,手有些抖。她在围裙上擦了擦手,又数了一遍,眼眶红了。
“正良,我这辈子第一次挣这么多钱。”
“以后会更多的。”徐正良说。
镇店稳定下来之后,徐正良开始琢磨进货的事。
两家店同时开,进货量翻了一倍。以前他一个人去义乌,扛两三个蛇皮袋就够了。现在至少要五六个,一个人根本拿不动。
“志兴,你跟我去一趟义乌。”一天晚上,徐正良把王志兴叫到家里。
王志兴吃完饭,放下碗:“姐夫,去义乌干啥?”
“进货。两家店,货量大,我一个人拿不动。你年轻,有力气,跟我一起去。”
“行!”王志兴一口答应,眼睛亮了起来,“姐夫,我早就想去看看了。”
王文娟在旁边说:“志兴,你去了多学着点。以后进货的事,你姐夫一个人忙不过来,你要能顶上。”
“姐,你放心,我一定好好学。”
第二天天没亮,两人就出发了。王志兴背着一个大帆布包,里面装着干粮和水。徐正良把钱缝在内衣口袋里,拍了拍:“走吧。”
火车上,王志兴兴奋得不行,一直趴在窗户上看外面的风景。他从来没出过远门,最远只去过绍兴市区。
“姐夫,义乌是不是很大?”
“大。你去了就知道了。”
到了义乌,王志兴被眼前的景象震住了。成千上万个摊位,密密麻麻,一眼望不到头。他站在市场入口,张大了嘴:“我的天……”
“别发呆了,跟紧我。”徐正良拽着他往里走。
找到林姐的摊位,林姐正在打包。看见徐正良带着一个年轻人,笑着问:“正良,这是谁?”
“我小舅子,王志兴。以后跟我一起进货。”徐正良介绍道,“志兴,这是林姐,咱们的老供货商。”
“林姐好。”王志兴有些腼腆。
林姐打量了他一眼,笑道:“小伙子长得精神。正良,你这家底厚了,都带徒弟了。”
“哪是徒弟,就是人手不够,让他来帮忙。”徐正良把货单递过去,“林姐,这次要多进一些。两家店,量大了。”
林姐看了看货单,点点头:“春装、夏装、衬衫、裙子、风衣,还有喇叭裤和蝙蝠衫。我给你配齐。”
她一边打包一边跟王志兴说话:“小伙子,你姐夫可是个能人。第一次来的时候,连价都不敢还。现在可精了,比我还知道行情。”
王志兴不好意思地笑了。他蹲在林姐旁边,看她怎么挑货、怎么检查质量、怎么跟其他批发商讨价还价。他学得很认真,不时问两句。
“林姐,这个料子是不是容易起球?”
“林姐,这批货的尺码全不全?”
林姐耐心地一一解答,对徐正良说:“你这小舅子比你当初强,问的问题都在点子上。”
徐正良笑了:“那是,年轻人脑子活。”
进完货,两人扛着六个大蛇皮袋往火车站走。王志兴一个人扛三个,肩膀勒得生疼,但咬着牙不吭声。
“志兴,扛不动就歇歇。”徐正良说。
“扛得动。”王志兴擦了把汗,“姐夫,这点苦算什么。”
火车上,两人靠着蛇皮袋坐下。王志兴累得靠在车厢上,但眼睛还是亮的。
“姐夫,我想明白了。”
“想明白什么?”
“以后进货的事,交给我。你管店里和运输队就行。我年轻,能跑。”
徐正良看着他,心里一热:“行。下次你就自己来。”
“我自己来?”王志兴愣了一下,“我能行吗?”
“能行。林姐那边熟了,你直接去找她。货单我提前写好,你照着进就行。”徐正良说,“你总得自己上手,不能一直跟着我。”
王志兴点了点头,攥紧了拳头。