重生83:拖拉机一响,黄金万两

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第34章 南下义乌

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天还没亮,徐正良就醒了。

准确地说,他一夜没怎么睡。脑子里全是义乌的事——火车怎么坐、市场在哪儿、进去了怎么找货、回来怎么带。前世他都没出过远门,最远就是去绍兴市区,连杭州都没去过。现在要一个人坐火车去义乌,说心里不慌是假的。

但再慌也得去。

他轻手轻脚地穿衣下床,怕吵醒王文娟。刚套上袖子,灶房的灯就亮了。王文娟已经起来了,灶膛里的火烧得正旺,锅里煮着面条。

“你咋起这么早?”徐正良走过去。

“给你下碗面,吃了好上路。”王文娟头也不抬,往锅里打了两个鸡蛋,“出门在外,别饿着。”

徐正良看着她的背影,心里一暖。女人就是这样,嘴上不说,事都做在前面。

面条端上来,卧着两个荷包蛋,葱花飘在汤面上,香得很。徐正良呼噜呼噜吃完,抹了把嘴。

“钱带好了?”王文娟问。

“带好了。”徐正良拍了拍内衣口袋。五百块钱,缝在内衣里层,外面还套了件旧夹克。这是他全部的本钱,也是王文娟从牙缝里省出来的家底。

“路上小心,别跟陌生人说话,别贪小便宜。”王文娟像叮嘱小孩一样,“有事情打电话回村里。”

“知道了。”徐正良背上一个旧帆布包,里面塞了两个馒头、一壶水、一件换洗衣服,“我走了。”

“等等。”王文娟追到门口,从兜里掏出一张皱巴巴的纸条,“这是上次去庙里求的平安符,你带着。”

徐正良接过,塞进内衣口袋,和王文娟缝的钱放在一起。他笑了笑:“行了,放心吧。”

推着自行车出了院门,晨雾还没散。他骑上车,往镇上骑。到镇上把自行车寄存在供销社,再坐长途汽车去绍兴火车站。从绍兴到义乌,火车只要三个多小时。

长途汽车上,徐正良靠着窗户,看着外面的田野往后跑。收割完的稻田、光秃秃的树、远处村庄的炊烟。他想起周局长的话——“正良,你脑子活,肯吃苦,为什么不试试做买卖?”

试试就试试。大不了亏了再回来开拖拉机。

到了绍兴火车站,已经是上午九点多。徐正良买了去义乌的车票,在候车室等了一个小时。候车室里人很多,有扛着蛇皮袋的、有抱着孩子的、有躺在长椅上睡觉的。空气里弥漫着泡面和汗味。

徐正良找了个角落坐下,掏出馒头啃了两口。他在心里把计划又过了一遍:到了义乌先找市场,花一天时间好好逛,货比三家,不急着下手。

火车是慢车,沿途停靠几个小站。车厢里挤满了人,过道里都是站着的。徐正良有座,靠窗,他靠着椅背,看着窗外的风景从水田变成丘陵,又变成成片的厂房。三个多小时的车程,他没有合眼,脑子里反复想着周局长说的那些话。

---

中午十二点多,火车到了义乌。

徐正良跟着人流走出车站,被眼前的景象震住了——车站外面全是人,扛包的、推车的、骑三轮的,熙熙攘攘。空气里弥漫着柴油味和食物的香气。他站在台阶上,看着这片陌生而喧嚣的土地,心跳莫名加快。

“走,去市场!”旁边有人喊了一声,人群朝一个方向涌去。

义乌小商品市场在车站附近,走路十来分钟。徐正良跟着人群走,拐过一条街,眼前豁然开朗——一片巨大的露天市场,摊位密密麻麻,一眼望不到头。铁皮棚子、塑料布、竹竿搭成的简易货架,花花绿绿的商品堆得像小山。

他站在入口处,愣了好几秒。

“我的天……”他喃喃自语。他以为自己见过世面——粮站运输、工程招标、石料厂谈判,可眼前这一切,完全超出了他的想象。几千个摊位,几万种商品,人声鼎沸,摩肩接踵。他像一滴水掉进了大海。

他深吸一口气,迈步走了进去。

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一个下午不够,他决定先大致看一圈,心里有个数,明天再细选。

他走得很慢,每一个卖服装的摊位都停下来看。他不光看货,也看人——看批发商怎么跟客人谈价格,看进货的怎么挑货,看成交之后怎么打包、怎么发货。他像一个刚入学的学生,拼命吸收着眼前的一切。

“老板,这衬衫什么料子的?”他在一个摊位前停下来,拿起一件浅蓝色的确良衬衫。

“的确良,纯棉的,你看看这手感。”摊主是个三十来岁的男人,说话快得像连珠炮。

徐正良摸了摸,又凑近看了看针脚:“多少钱?”

“三块六。50件起拿。”

“能少拿点不?”

“少于50件就不是这个价了。”

徐正良道了声谢,放下衬衫走了。他没急着买,因为他记得周局长说过一句话——“做生意,最怕着急。一着急,就容易吃亏。”

他要把整个市场看一遍,心里有了数,再决定在哪儿买。

傍晚时分,他看了几十个摊位,手里攥着一把名片。他把名片一张张翻看,在脑子里比较:这家便宜,但那家质量好;这家款式新,但那家起批量低。市场关门时,他才意识到自己一整天没怎么吃东西。

他在附近找了一家便宜的旅馆住下,五块钱一晚,一张木板床,一条薄被子。隔壁房间有人打呼噜,走廊里有人说话,但他太累了,倒头就睡。

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第二天一早,天还没亮,徐正良就醒了。他洗了把脸,在市场门口吃了一碗阳春面,然后等市场开门。

这一次,他逛得更仔细了。他把昨天看中的几个摊位重新走了一遍,这次看得更仔细——不光看货,还看摊主的为人。他发现,有的摊主爱吹牛,把次品说成精品;有的摊主不耐烦,问两句就摆脸色;有的摊主实在,好坏都跟你说清楚。

他想起村里老辈人说的话——“买货先看人。人不靠谱,货也靠谱不到哪儿去。”

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