2012年秋天,北京中关村掀起了创业热潮。
北大校园里的梧桐叶刚染上金黄,各种创业海报就贴满了公告栏。
“大学生创业大赛火热报名中!”“天使投资等你来拿!”“下一个扎克伯格就是你!”
苏棠抱着几本刚从图书馆借的《宋代瓷器图录》,穿过人头攒动的三角地,对那些海报视而不见。
她的大二生活很规律,上午上课,下午在周老的实验室学文物修复,晚上回宿舍看书。
创业?互联网?那是陈默他们关心的世界。
但命运,或者说,陈默没打算让她置身事外。
“苏棠!”熟悉的声音从身后传来。
苏棠回头,看见陈默小跑过来。
一年不见,这个曾经的沉默眼镜男变化很大,头发剪短了,穿着合身的衬衫,手里拿着最新款的智能手机,整个人散发着一种“创业者”特有的疲惫和兴奋。
“陈默?”苏棠停下脚步,“你怎么来北大了?”
“来找你啊,”陈默推了推黑框眼镜,但镜片后的眼睛亮得惊人,“下周六咱们学校的创业大赛决赛,缺个评委。我想来想去,只有你最合适。”
苏棠愣住了:“我?评委?”
“对,”陈默点头,“大赛要求评委里必须有一个在校学生代表。你是奥林匹克数学竞赛金牌,周老的高徒,还在国际会议上露过脸……履历够硬,而且最重要的是……”
他顿了顿,压低声音:“你的眼光,我从没见你错过。”
苏棠眨眨眼:“可是我不懂创业啊。”
“你不需要懂,”陈默笑了,“你只需要……凭直觉打分,就像你当年看我的网站,就像你帮沈星河选竞赛。”
这一年多,陈默的“学友网”发展迅猛,用户突破两百万,刚完成b轮融资,估值近亿。
他成了北大创业圈的传奇人物,但每次见到苏棠,依然保持着高中时的尊敬。
因为只有他知道,如果没有苏棠那几个随口一提的点子,“学友网”可能早就死在萌芽期了。
“就一场决赛,三个小时,”陈默双手合十,做出恳求状,“帮帮忙,苏姐。”
这声“苏姐”让苏棠哭笑不得:“我比你小。”
“达者为师嘛。”陈默笑得狡黠。
最终,苏棠还是答应了。
不是因为她想当评委,而是因为……她“看见”了,陈默身上那条淡蓝色的创业气运线,此刻正延伸出一条细小的分支,连接着这场创业大赛。
而那分支的尽头,隐约有几个金色的光点在闪烁,那是“未来巨头”的萌芽。
去看看也好。
周六下午,北大创业中心的路演厅。
会场布置得很专业,舞台、投影幕、评委席、观众席,还有媒体区的长枪短炮。
苏棠坐在评委席最右边的位置,那是专门给学生评委留的。
她左边是陈默,再左边是三位真正的大咖。某知名投资总监,某互联网巨头的高管,还有一位是北大校友的成功创业者。
“紧张吗?”陈默小声问。
苏棠摇头,从包里拿出一本《古文字学概论》摊在桌上,她打算在无聊的时候看。
主持人正在宣布规则,决赛十个项目,每个项目十分钟路演,五分钟问答,然后评委打分。
总分前十名获得“北大创业之星”称号,前三名还能拿到真金白银的天使投资。
路演开始。
第一个项目是做智能手环的,团队来自电子系。ppt做得炫酷,数据漂亮,现场演示时手环能测心率、计步数、甚至监测睡眠质量。
三位专业评委频频点头。
“市场定位清晰,技术有壁垒。”投资总监点评。
“可以和我们公司的健康云业务对接。”互联网高管说。
“团队背景不错。”校友创业者点头。
苏棠看了一眼那个团队,在她眼中,他们身上散发着银白色的“技术自信”光晕,但光晕边缘有暗红色的“竞争压力”气流。
这个赛道太挤了,小米手环已经入场,苹果手表也在路上,她打了7分。
第二个项目是校园社交App,主打“附近的人”和“匿名表白”。路演的男生口若悬河,讲用户增长、讲社交裂变、讲未来要“干掉微信”。
观众席里响起笑声,初生牛犊不怕虎。
评委们却皱起眉。
“社交赛道已经是红海了。”投资总监摇头。
“微信的护城河太深。”互联网高管直言。
“差异化不够。”校友创业者说。
苏棠看着那个团队,他们身上是浮躁的淡金色,像水面上的油光,华丽但不持久。她打了5分。
第三个、第四个、第五个……
项目五花八门,在线教育平台、智能家居硬件、农业无人机、区块链溯源系统……每个团队都充满激情,每个路演都像一场表演。
苏棠安静地看着,偶尔在笔记本上记几笔。
她的评分很怪,技术最牛的项目,她打分不高。商业模式最清晰的项目,她也只是给个中等。
三位专业评委不时投来困惑的目光。
陈默却一直微笑,从不质疑。
他相信苏棠的眼光,哪怕他看不懂。
第六个项目上场时,苏棠放下了手里的书。
路演的是个戴眼镜的女生,叫林小雨,历史系大二学生。她有些紧张,说话声音不大,ppt做得也很朴素,白底黑字,连个动画都没有。
“大家好,我是‘书友’项目的创始人,我们想做的是……校园二手书交易平台。”
台下响起轻微的骚动。
二手书?这也算创业项目?
“现在的情况是,”林小雨推了推眼镜,“每年毕业季,学长学姐会把大量教材、参考书当废纸卖掉,一斤几毛钱。而新生入学,又得花几百上千买新书。我们想搭建一个平台,让旧书流动起来,循环利用。”
她调出一张图表:“根据我们调查,北大每年教材交易额超过五百万,但二手交易占比不到10%。如果我们能把这个比例提高到30%,就能节省学生开支,减少纸张浪费,还能……”
她顿了顿,声音更小了:“还能让知识传递下去。”
很朴素的愿景。
台下却没什么反应。
投资总监直接问:“盈利模式呢?”
“收……收取少量中介费,”林小雨声音发颤,“每本书交易成功,我们收一块钱。”
“一块钱?”互联网高管笑了,“你知道维护一个平台要多少成本吗?服务器、带宽、客服、推广……”
“我们可以用学校的服务器,”林小雨说,“客服可以招募学生志愿者,推广就靠口碑……”
她说得越来越没底气。
三位专业评委摇头。
这项目太学生气了,没有商业想象力,没有爆发潜力,顶多算个校园公益项目。
但在苏棠眼中,林小雨身上散发着一种特别的淡绿色“可持续”气运光晕。
那光芒很温和,不刺眼,但异常坚韧。更重要的是,光晕深处延伸出一条纤细但清晰的“未来线”,连接着一个估值数亿的“共享经济平台”。
在苏棠前世的记忆里,2015年前后,二手交易平台会迎来爆发期。
而这个林小雨的“书友”项目,思路虽然稚嫩,但方向完全正确。
“我打9分。”苏棠忽然开口。