燕京中关村,京东多媒体12号店。
林涛和徐欣站在二楼会议室外的走廊上,透过磨砂玻璃能看到里面晃动的人影。
“马总那边确认了?”林涛点了根烟。
“确认了。”徐欣翻开手里的文件夹,
“支付宝上线48小时,担保交易笔数突破2000,ebay那边已经开始恐慌性降价。”
“谭海音什么反应?”
“召开紧急会议,要求技术部门三天内上线类似功能。”
徐欣嘴角勾起一丝笑意,
“但美国总部那边不同意,说会增加资金监管风险。”
林涛弹了弹烟灰。
ebay输就输在这——大公司的决策链太长,等他们层层审批完,淘宝早把市场吃干净了。
“强东那边情况摸清楚了?”
“摸清了。”
徐欣压低声音,“疫情期间损失惨重,12家店现在只剩8家还在勉强撑着,账面资金不到1000万,固定支出每月超过200万。”
“按这个烧钱速度,最多撑半年。”
林涛吐出一口烟雾。
半年。
够了。
半年后,强东会发现线上转型比想象中难一百倍
没流量,没信任,没支付体系,光靠在bbS上发帖子卖货,永远做不大。
到那时候,他才会真正明白,电商不是开个网站就能玩的游戏。
“林总。”徐欣忽然指了指会议室,
“他们吵起来了。”
林涛转过头。
透过磨砂玻璃,能看到里面十几个人围坐在会议桌旁。
强东站在白板前,手里拿着马克笔,正在画什么。
他对面坐着一个穿白衬衫的女人,小京。
“……疯了!你真的疯了!”
小京的声音穿透玻璃传出来。
“现在账上就剩这点钱,你还要all in做什么狗屁线上商城?”
“小京,你听我说……”
“我不听!”
小京猛地站起来,
“我家里人说得没错,你就是个赌徒!”
“一开始卖光盘,赔了。”
“后来开餐厅,又赔了。”
“现在好不容易把连锁店做起来,你又要赌!”
强东把马克笔扔在桌上。
“那你说怎么办?!”
他的声音也提高了。
“疫情之后,所有人都知道了,实体店是有天花板的!”
“魔都有个人叫老马的,已经把电商做起来了!”
“淘宝刚上线一个月,注册用户就超过2万!”
“我们不转型,等着被时代淘汰吗?!”
小京冷笑。
“老马?人家背后有几千万美金的融资!”
“你有什么?”
“你现在账上就剩不到1000万,你拿什么做线上商城?”
“拿什么跟淘宝竞争?!”
会议室里陷入短暂的沉默。
其他人都低着头,不敢说话。
强东深吸一口气。
“我可以再融资。”
“融资?”小京笑得更冷了,
“你拿什么故事去融资?”
“讲你要做b2c?”
“讲你要跟淘宝抢市场?”
“投资人不是傻子!”
她指了指窗外。
“现在整个中关村都在传,电商就是烧钱的无底洞!”
“当当、卓越、8848,哪个不是融了几千万美金,现在还在亏损?”
“你凭什么让投资人相信你?”
强东沉默了。
他知道小京说的是对的。
现在这个时间点,想融资做b2c,难度太大了。
纳斯达克泡沫刚破,投资人对互联网项目避之不及。
除非……
除非能找到一个真正懂电商,愿意赌一把的金主。
“所以我的方案是……”
小京重新坐下,声音平静了一些。
“保留现有的8家店,压缩运营成本。”
“线上可以做,但只是作为辅助渠道,不要投入太多。”
“等市场环境好转,我们再全面转型。”
强东闭上眼睛。
稳健。
务实。
理性。
这就是小京的风格。
但这也意味着,京东将错过最关键的窗口期。
等市场环境好转?
那时候淘宝早把c2c市场吃干净了,当当、卓越也把b2c市场瓜分完了。
还有京东什么事?
“我不同意。”
强东睁开眼睛,声音很平静,但透着一股不容置疑的坚定。
“我决定了。”
“把剩下的8家店全部关掉。”
“所有资金,all in线上商城。”
会议室里炸开了锅。
“老刘,这太冒险了!”
“是啊,万一失败了,我们连退路都没有!”
“能不能先留两家店,慢慢试?”
强东摇头。
“不行。”
“要么不做,要做就做到底。”
“我给大家一个月时间考虑,愿意跟我赌的,留下。”
“不愿意的,我给双倍补偿,好聚好散。”
小京死死盯着他,眼眶有些红。
“强东,你会后悔的。”
“也许。”强东看着她,
“但我不想二十年后坐在摇椅上,跟孙子说,爷爷当年差点改变世界,但因为怕输,所以放弃了。”
小京猛地站起来,抓起包,摔门而去。
走廊上。
林涛把烟掐灭。
“性格不合。”徐欣轻声说,“这两个人,早晚得分。”
“嗯。”林涛点头,“但强东做出这个决定,我反而更看好他了。”
“为什么?”
“因为真正的创业者,都是赌徒。”
林涛笑了,
“但不是盲目的赌徒,而是算清楚赔率之后,敢下重注的赌徒。”
“那我们现在去谈?”
“等等。”
林涛看着会议室里那个站在白板前的男人,
“让他自己先消化一下。”
十分钟后。
会议室的门被推开。
强东走出来,看到走廊上的两个陌生人,愣了一下。
“你们是……?”
“环宇集团,徐欣。”
徐欣伸出手。
强东的瞳孔微微收缩。
环宇集团。
这个名字,现在整个互联网圈都知道。
收购网易,入股企鹅,控制天涯猫扑,还刚刚帮老马做了淘宝……
“徐总。”强东握手,“找我有事?”
“有个机会,想跟刘总谈谈。”徐欣笑道,
“我们在楼下咖啡厅等你?”
强东犹豫了一下,点头。
半小时后。
中关村某咖啡厅,靠窗的卡座。
徐欣把一份文件推到强东面前。
“这是我们正在筹备的b2c项目,代号东方商城。”
“模式很简单——自营+平台,主打3c数码和图书。”
“我们已经谈好了供应链,拿到了十几个一线品牌的授权。”
“现在缺一个懂行的cEo。”
强东翻开文件,眉头越皱越紧。
供应链、物流、支付、客服……
每一个环节,都规划得清清楚楚。
这份商业计划书的专业程度,远超他见过的任何创业项目。
“徐总的意思是……”
“让你来当cEo。”
徐欣直截了当,
“10%的股份,5年期权,基本工资50万年薪,另外按业绩分红。”