周一，我按照约定到善明堂，去开婷序的立项会。与会的，有谷明清，尚东海，善明堂的策划营销部主管尚东海，也就是崔亟，顾小双的头，生产研发部的主管林勤，以及策划营销部的其他员工。
会议开始是顾晓书的策划案，她首先说婷序系列名称由来 。
“我们公司，善明堂，主打的是健康自然的生活方式。”她顿了顿，切换幻灯片，上面罗列了善明堂的各种产品，她继续说：“我们都明白，健康，自然，不免与美好是相联系的。同时我们可以看得出，我们公司产品都是极具中国特色，茶、凤梨酥、杏仁饼、鲜花饼、驴打滚，所以，我想用一个名字代表我们新立项的项目名称，有中国特色的，又能让人第一眼看上去就觉得美好。在众多的文学作品中，首先引入眼帘的就是，东晋书法家，王羲之的代表作，《兰亭集序》，为什么我会选择这篇作品。这不单单，这篇散文，辞藻优美洒脱，清流激湍，映带左右，因寄所托，放浪形骸之外，而且，《兰亭集序》更是天下第一行书，所以，我依这为基础，凝练出两个字，亭序，为了满足我们的目标群体的需求，我再深化了成婷序，其中婷，作婷婷，形容人或花木美好，序，井然有序，序幕，在古时候也有厢房的意思，而这些都十分贴合我们这个新项目。”
顾小双翻了翻幻灯片，是繁息产品图。她说：“这次我们新项目立项原因，是借着繁息销售的势头，带动这个新项目。相信大家都清楚，开发一个产品要多久，所以要赶上繁息销售的余温，完完整整地开发一个新项目是不可能实现的。但我们又必须尽快出这个项目，不然过了热度再引起关注就很困难。于是我们几个商议了一下，决定把现在公司原有的产品，抽出几个符合我们项目的名称的，整合成一个系列的产品，包装出售。大家可以看看。”她又按了一下手上的控制器，说，“这几款，就是我们首批，抽入系列的产品，其中包括红茶、绿茶、乌龙茶、玫瑰红茶、青柠绿茶、茉莉花茶。“
顾小双，继续翻动幻灯片，是一张饼状图，其中一个大饼标注的是女性。她说：“根据我们网店的销售数据，我们大部分产品的购买者，是女性。即使是功能饮料，繁息，也是女性占大头，我们可以很肯定，女性是我们公司最大的客户群体，所以我们在新系列命名上，更偏向女性。”
她翻了一下，是一个市场占比排名的柱状图，说：“从图上，我们可以看得出，我们公司茶类饮料市场占比，这一张是休闲饮料占比，另外一张是细分到茶类饮料占比，从两张图不难看出，我们的产品一直在四五位中徘徊，很大部分原因是我们产品价格比同类型饮料要贵，所以，我们在携带饮品中没有竞争优势。与其在这里和其他品牌撕磨打价格战，我们不如另辟蹊径。我们走出便携的市场主打家庭装，所以我提议把我们原有产品容量加大160毫升，达到720毫升，脱离600毫升的携带峰值，进入家庭装这个细分市场中。再有的是，因为，规模效应，对于多加的160毫升的容量，所需成本基本可以忽略不记，在这两方面的配合下，我们可以营造一个，家庭装茶品饮料中性价比最好的产品。这个就是我的策划案，不知道大家有什么疑问呢？”
几个老总在台下窃窃私语。
尚东海说：“你起名婷序，但并不是所有人都了解过，王羲之和他的《兰亭集序》的。”他的部下也应和。
“其实，我也想过这样的问题，我也明白当下很多人都不去了解中国文化，但总有一些人他是很喜欢中国文化，并努力去宣传的。譬如，我们都喜爱的周董，他在《魔羯座》里就收录一首《兰亭序》的歌曲，而这首歌就是以王羲之的《兰亭集序》为灵感，创作出来的歌曲，我相信大家也是耳熟能详的。所以我觉得婷序这个名字，其实并不陌生。”策划销售部的同事点了点头。
尚东海问：“你怎么确定720毫升的？”
崔亟说：“尚总，这个待会儿，我会在宣传案中会说到的。”
尚东海没有再问。
林勤问：“刚刚，我听到首批抽入产品？”
顾小双说：“是的，首批，其实我们也不确定，这个项目能不能火。如果销售超预期，我们可以再研发具有婷序属性的茶品饮料，丰富系列产品，扩充我们客户群体。”
林勤说：“如果，我说如果，将来真的火了，你们想要什么样的产品加入这个系列。”
“我有两个大方向，第一是花茶类的，巩固现有女性客户群体，第二是水果类，这样老人小孩都可以喝。”
“那男人呢？”
顾小双对崔亟说：“这个问题就交给崔亟来说吧！”谷总若有所思地看了看我。
崔亟站起来，说：“这个问题，我来补充一下。其实根据家庭日常食品消费的主体，一般是家中的三四十岁妇女，她们会为家里人买上菜肉，水果，饮品，而她们考虑最多的是孩子，老人，然后自己，最后才是丈夫，所以只要满足前三个需求，基本就能覆盖丈夫的需求。”
“谷总，你有意见吗？”林勤说。
“没有，你们继续吧！”
“谢谢，下面是崔亟汇报。”顾小双坐下来。
崔亟上台，换了一份ppt，第一页，是婷序系列瓶身设计。他说：“谢谢，小双的发言，接下来，我说的是我们这次婷序的宣传策略。为了赶上繁息的热度，我们要在不重新申请批号情况下改动瓶身设计，这次设计主要关注点，第一，我们婷序系列产品，在成分表上的名称是不会加上婷序，一切都按照原来的产品名称，当然，生产配料也是不改的，只是加大160毫升容量而已，而婷序字样时印在包装当眼的位置，就像这样，大而醒目，接着才是真正的产品名称，接着就是设计要配合中国风，我在每个产品中都引入一段《兰亭集序》的用行书写的片段，配合产品本身，配图，大家可以看看这几款瓶身的设计。“
崔亟翻了翻页，是当下热门主播带货能力对比图。“接着就是，这次宣传方式，要快速接入繁息，请明星代言，肯定来不及，所以，我想直播带货，或者自己出短视频来推。”
崔亟再翻了翻，是市面上瓶装饮料容量的，柱状图，“然后就是定价方面，正如小双所说的，这次我们将这几款饮料都加量160毫升，达到720毫升，这160毫升的容量相对于我们的固定成本，譬如租金机器，人工水电，是很小一部分的，而且加量了，只是轻微上调，没有影响，所以我觉得是加量不加价，这样会让消费者觉得更为实惠，而且，市面上携带的饮料中最大不超过600毫升，人就有固有思想，600毫升是携带和家庭装的分水线。我们这样720毫升的瓶装，就给消费者觉得用携带式的价格买到家庭装，有物超所值的感觉。当然和真正家庭装的1.5升来比，我们确实少了许多，但真的做成1.5升，我们就得彻底和家庭装得冰红茶相比，同样真的加到1.5升，又不加价得反而会把品牌价值降低，所以取一个中位数，720毫升，我们比携带装，便宜，比家庭装有格调。”
崔亟再翻了翻，是收入与人群的曲线图。“最后产品定位，刚刚说了，其实我们是创造一种除了携带装，和家庭装以外的一种，主打的是入屋的饮料，他区别于家庭装的，是有格调的，所以我们的市场定位于，有一定消费能力的家庭，想喝茶，但懒得泡，或者没有茶具，即开即饮。看这张曲线图，我们是截取区间，从波峰的往左一部分开始，到快要接近最右端。这里包括不限于，一般办公室白领，有技术的蓝领，收入不错的农民，经理，主管，最高总监级别的，这是我们的消费人群的收入区间。如果大家有什么意见，不妨提出来，大家探讨一下。”
“我有一个问题，你打算和哪个主播合作。”尚东海说。
“这个，现在还没有联络上，我是想等立项过了，我才开始着手，这样成品出来，能立即和主播对接。”
“你说的，婷序是比携带装便宜，比家庭装有格调，会不会，比家庭装贵，比携带装更不方便携带。”
“当然，事情总是有多面的，这种情况是不可避免的，这就考验我们品牌营造的功夫，正如小双所说，我们公司一直主打的健康自然产品，而产品成分表中，我们也甚少用到食品添加剂，食用色素等，所以我们公司在消费者印象中一直被嘲讽是用塑料瓶装紫砂壶泡的。但在多方面的影响下，疫情，收入提升，人更加注重生活品质。健康，真材实料，开始成为人们选购商品的考量的因素。大家看一下，这是我们公司产品销量走势图，这几年一直在稳步上升，从这些数据上看出市场上的大环境，至于我们为什么没有脱颖而出。我觉得是差一个引爆点，一个把我们产品推到大众的关键事件。“
“你怎么找到这个爆点？”尚东海一针见血。
“我没办法找到，这些爆点，都是天时地利人和的，可遇不可求，但我会尽我最大努力去做好的我的宣传工作，我觉得念念不忘，必有回响。只有你自己做好准备，才会有能力去捕捉。”
林勤拍了拍手，没人合应，也就拍个尴尬。
场面一时寂静。
谷明清说：“还有谁有意见？”
讨厌冷场的我说：“我想问一下，你们觉得这样，从已经有的产品中，抽几个产品重新包装一个系列出售，是不是只是挂羊头卖狗肉的而已，根本就是耍赖。”
顾小双，崔亟，吴铄，不敢相信地看着我。
其他所有人也跟着望向我，好像不解，我这个陌生的与会者，怎么现在说起话来。
顾小双说：“我不觉得。以前，就有一个视频说星巴巴在侮辱消费者，三个杯最小的一个杯硬要说中杯。还有，再说它的气氛组，它驱赶身份地位较低的人群，怕影响品牌价值，但为什么他要这样死不悔改地做这些事，他在美国也不过是一个平价的连锁咖啡店，怎么到中国成高档连锁咖啡店。这要回顾当时他进入国内，国民消费水平还没有提高，还没有形成民族自豪感，所以对于这种舶来品，他们都觉得高档的，以至于对于当时高定价是觉得合情合理，如此一来这样高大上的形象一直延续到今天。一旦品牌形象建立了，企业就不得不维护这个形象，一个高大上有逼格的形象。要维持这个形象，必须做这些和一般百姓对立的事。你可能会觉得它装，但它是不得不装。实在他要放开了，面向大众，它可能连原本的客户群都会没有，搞得两头不到岸。再说我们米雪冰城，它从下沉市场做起，一直做到一线城市，但它一直的定位都是做大家喝得起，吃得起的食品饮料，它做到中下层人民关怀。这部分人，有很大一部分是重度依赖手机，所以米雪冰城赢到的网络赞美声。通过口碑发酵，品牌营销。它异军突起，现在消费群体开始往中甚至高收入上靠，但我觉得最多也就是这样。主管级以上的人，碍于很多因素，都难以选择它。一个品牌有自己的定位，才能让它的消费群体接受自己，这里并没有谁劣谁优。看看我们的产品，我们根本没有想过我们的消费群体的问题，我们的客户没有归属感。为什么这么说，我们是主打健康自然，成分表也确实是这样，但很多消费者不会买你的产品，第一时间去看成分表的，是不是有机天然健康。他们吃完喝完就扔了，你觉得你做得好吃好喝，就有回头客，看看现在的快消品，真正能做到惊艳的有多少。大多数都情况是，都是撞衫雷同差不多不是专业人事根本发辫出好坏。就那样，没有品牌附加价值，人家根本不回头。再看看我们的产品，做好一个出一个，就觉得有麝自然香。这个时代是资讯爆炸的时候，根本不可能，每天成千上万信息冲击。你不明确去逢迎你的目标客户群体，有那么多品牌的产品为什么非要选择你，所以我觉得要打造一个系列，持续关注我们的消费群体。这并不是一件挂羊头卖狗肉的事，它是我们在形成我们品牌形象的开端。这正如星巴巴和米雪冰城一样。”
策划营销部员工拍了拍手掌。尚东海也跟着拍了。
谷明清说：“东海，小双这，也是说到一二啊，我们产品都这么多了，是时候要建立形象了。”
尚东海说：“对对对，我其实很早之前就有这个想法，就是没有找到契机，这不是繁息销售上来，我看也该到我们走进大众的视野。“
林勤点了点头。
谷明清说：“那么这个立项会就通过了。小双，崔亟，吴铄，之后的事，你们就好好跟进，多和你们的老大交流。”
崔亟兴奋道：“明白谷总。”
我们都离开会议室，谷明清拉着我去他的办公室，关上门，说：“你的眼光挺不错啊！”
“他们能被选上，首先他们要在这里才行。”
谷明清笑了笑，说：“有没有想过，做我们顾问。”
“嗯，我还是更喜欢现在的生活方式，而且我不是有8个点吗？再赚个顾问费，我怕吃得太深了。”
“我也是真的想不到啊，开始我还以为你是帮我搞新产品，接着你又说整合包原有产品，现在，是树立品牌形象。”
“那是顾小双说的，不是我。”
“那也得你找出她吧！”谷明清说：“我看过春蕾集团的视频了，你姐郭春蕾公司的氛围是我们公司无法比拟，我正缺一个凝聚公司员工的人，你就是那个最适合的人。”
“你过誉了。”
“我真的这么认为的，你看看现在的小年轻。没错，他们真的很有才能，做事真的一流，但做人真的不知道怎么说。他们恃才傲物，什么都是老子天下第一，你们这些老油条，不过是酒桌上吹出来的，有什么了不起，就顾小双，她就最典型，动不动就怼老大，真的一点情面都不给的。不是因为她能力，我都不会保她到现在。崔亟是有能力，也能看脸色，但就是喜欢单干，不合群，就你来的几天，看看他们的策划案，和宣传案，该合作的合作，该分享的分享，有谦卑，有据理力争，有理论也有实例，就算是东海也不得不写一个服。我真的很希望你能留下来。”
“谷总，你真的过奖了，可能是他们到了年纪，不再只喝咖啡，也懂得喝茶罢了。”
“也罢，我也看得出，你是见过世面的，就我们公司规模……”
“谷总，我能看得出你们公司的潜力，不逊于其他大公司。”
“既然你都这么说，我也不好意思挽留了，之后……”
“我会等婷序正式上市才放手，还有这不是我也接外派嘛，谷总有什么好项目也可以想想我，对吧！”
“那是当然的。”
“还有，婷序项目已经立项了，那么我们小组是不是也正式成立了”
“嗯，在上市前，他们都专注这个项目，其他工作都押后，我也不想拖那么久，怕过了繁息的余温。”
“那，没什么事，我就告辞了。”
“好的。”
我开门离开，崔亟走上来说：“夏哥，你要走了吗？”这周六日，崔亟一直和我视频，询问我关于宣传案，我给了他一些想法，真正撰写的完全是他自己的事。
“他走，不是正好吗，反正他也没有帮到什么，也不知道刚刚是不是跑去谷总那里邀功呢！”
“嗯，还没有，等婷序正式上市的时候，我才离开，接着的工作，你们要加油。”
“你看他，又是一副甩手掌柜的样子。”
“有什么事，通知我啊！今天先这样啊！”我拍了拍崔亟肩膀，离开。