两个人逛了快一个小时，终于看到了王氏电子的展位。
王氏的展位很大，蓝色的背景板，印着 “wongs Electronics” 的标志，里面摆着各种 pcb 板，还有代工的设备，几个穿着西装的工程师，正在跟客户介绍，看起来很专业的样子。
苏清妍眼睛一亮，拉着徐子游就过去了：“徐总，王氏到了！我们过去谈谈！”
两个人走到展位前，一个穿着灰色西装的中年男人迎了上来，看起来是采购经理，戴着眼镜，很严肃的样子：“两位，想看点什么？我们王氏专业做 pcb 和代工的，有需要吗？”
“你好，我是徐氏电子的苏清妍，这是我们老板徐子游。” 苏清妍伸出手，跟他握了握，然后从包里拿出鼠标样机，“我们是做电脑鼠标的，新研发的光电鼠标，不用擦滚球，定位很准，我想问问你们，有没有兴趣代理我们的产品？或者我们给你们供货，你们配给你们的客户？”
那个经理愣了一下，徐氏电子？没听过有做鼠标的啊，他只记得有一家做玩具的。
接过鼠标，翻来覆去的看了看，然后放在桌子上划了划，眉头皱了起来：“徐氏电子？没听过啊，你们是哪个厂的？是观塘的吗？”
“对，我们是观塘的老电子厂，最近响应电子协会的号召进行转型，这是刚做出来的鼠标。” 徐子游笑着说，“我们的鼠标，是光电的，比机械的好用很多，您可以试试，在什么桌面上都能用。”
那个经理放下鼠标，摇了摇头，把样机推了回来，语气很冷淡：“不好意思，我们王氏的客户，都是国际大厂，我们对供应商的要求很高，你们这种新厂，我们没听过，产能够不够？质量稳不稳定？我们要是跟你们合作，万一你们的鼠标出了问题，我们的客户投诉，我们赔不起。”
他顿了顿，又补了句：“而且我们现在已经有固定的鼠标供应商了，罗技的，人家是大品牌，我们信得过，你们的新牌子，我们不敢用，不好意思。”
苏清妍还想再说点什么，比如我们的鼠标性能多好，价格多便宜，但是那个经理已经转身去接待别的客户了，根本没给她机会，两个人站在那里，有点尴尬。
“算了徐总，他不信我们。” 苏清妍有点无奈的耸了耸肩，把样机收回来，“王氏在香港电子行业是上游龙头，一向眼光高得很，看不起我们这种小厂，正常。”
徐子游也没生气，他早就料到了，大厂都是这样，对新供应商的审核严得很，不可能随便就跟你合作，他笑了笑：“没事，我们还有伟易达呢，走，我们去它展台碰碰运气。”
两个人往前走了没多远，就看到了伟易达的展位。
伟易达主攻微软苹果不要的低端电脑市场，以及特色的学习机市场，近年已成为美国学习机龙头。
其展位比王氏的还要大，白色的背景板，印着 “Vtech” 的标志，上面写着 “伟易达，科技教育新体验”，展位里挤满了人，家长带着孩子，围着他们的产品，热闹得很。
徐子游一眼就看到了他们的 Laser 3000 电脑，摆在最中间的位置，还有旁边的 talking whiz Kid，那个手提的学习机，能说话，教小孩子认字，很多小孩子都围着，伸手去摸，家长在旁边问价格。
苏清妍眼睛一下子就亮了，拉着徐子游就挤了过去：“徐总，就是这！伟易达新出品的 Laser 电脑，他们做电脑的肯定需要鼠标！”
两个人挤到前面，一个穿着黑色西装的男人迎了上来，看起来是采购部的经理，姓陈，名片上印着的，他笑着问：“两位，想看我们的 Laser 电脑吗？我们最新的 8 位电脑，比苹果的便宜一半，很适合中小公司用的。”
“陈经理你好，我是徐氏电子的苏清妍，这是我们老板徐子游。” 苏清妍赶紧拿出名片，递给他，然后拿出鼠标样机，“我们不是来买电脑的，我们是做鼠标的，这是我们自研的新光电鼠标，请问您是否方便，我想给您展示一下。”
陈经理接过名片，看了看，然后接过鼠标，有点好奇的问：“光电鼠标？我听过，罗技之前推出过，好像不是很好用，这是你们做的？”
“对，您试试。” 徐子游笑着，把鼠标拿过来，放在他们的 Laser 电脑的桌子上，直接插了上去，电脑一下子就识别了，光标稳得很。
陈经理试探性的在桌子上划了划，然后又拿起来，放在玻璃上，放在手上，甚至放在旁边的宣传册上，光标都能精准的动，一点都不晃。
“你看，不用滚球，不用擦，永远不会脏，定位还准，不管在什么桌面上都能用。” 徐子游笑着说。
陈经理的眼睛一下子就直了。他做了这么久的经理，太清楚现在的鼠标有多麻烦了！
他们 Laser 电脑之前配的鼠标，完全被这款新光电鼠标秒杀了！
他激动的问：“这个…… 这个真的你们自研的？”
“对。” 苏清妍顿了顿，又补了句：“用我们的鼠标，你们的客户就再也不会投诉鼠标脏了，你们的售后，都能省一大笔钱！”
陈经理点了点头，他已经动心了，但是还是有点犹豫：“那…… 你们的价格是多少？我们要的话，出厂价多少？”
苏清妍看着他，心里算了算，本来他们的出厂价是售价620的九五折，但是她知道，要拿下这个大客户，必须让利。
她笑了笑：“陈经理，我们是新厂，非常想跟你们伟易达这样的大厂合作，打开市场，我们成本也不低，给你们最大限度的让利，给你们 20% 的折扣，内部价496 港币每台，您应该明白罗技的主打型号比我们贵了快一倍，这个价格已经远低于我们给经销商的出厂价，您看怎么样？”
496？！
陈经理的眼睛一下子就瞪圆了。他之前拿罗技的鼠标，出厂价都要630多一个！现在这个鼠标，比罗技的好用，才496？比罗技的便宜了这么多？
那他们拿回去，配自己的电脑比之前配罗技的，赚的还多！
这简直是天上掉下来的好事啊！
他赶紧抓住徐子游的手，激动的问：“徐总！你说的是真的？你们的产能够不够？我们要是每个月要 5000 个，你们能供得上吗？”
“没问题！绝对没问题！” 徐子游笑着说，“我们的工厂，现在每个月能产5万个，以后还能扩，贵厂的需求，我们完全能供应！”
“太好了！” 陈经理激动的拍了下手，“这样，徐总，苏小姐，我们先签个初步的协议，先订100个，等我们技术部门测试一下，要是没问题，我们就下正式的订单，每个月5000 个，怎么样？”
“没问题！” 苏清妍也笑了，两个人当场就签了初步的合作意向，陈经理还跟他们留了联系方式，付了订金，约定等测试完了就给他们打尾款。
正事办完，趁着还没闭馆，两人又去没逛过的展馆随便溜达，可惜以他穿越者的眼光，让他眼前一亮的东西很少。
倒是展会最受欢迎本地产品，香港金山电脑出品的小霸王学习机让他驻足良久，思绪纷飞。
这款内置中英文学习软件，支持游戏功能，售价399港元，看展台的火爆程度，就知道有多卖座。
等两个人从电子展出来的时候，天都已经黑了，展馆的广播在喊，今天的展会要结束了，让大家尽快离场。
苏清妍手里拿着签好的协议，走路都带风，徐子游则看着身边的苏清妍，她的脸因为兴奋，有点红，眼睛亮得像星星。
两个人沿着湾仔的街道往车站走，晚上的风，有点凉，吹在脸上，很舒服，路边的灯都亮了，店铺的招牌，闪着霓虹，徐子游看着身边的苏清妍，看着远处的维多利亚港的灯光，心里充满了底气。