“对啊对啊！” 林晓棠也跟着兴奋，小短腿在椅子上晃了晃，攥着笔的手都快把笔杆捏变形了，“徐总，我们的鼠标定价多少啊？罗技的那个 c7 我记得要八百多呢，我们的比他们好那么多，卖多少？”
“我们卖 349。” 徐子游想了想，下意识就报了个他印象里未来的中端鼠标价位，在他的记忆里，鼠标不就是几十块上百块的小东西？他还特意比罗技的低端款压了 50，觉得这已经是很有诚意的性价比了。
“比他们的低端款便宜 50，但是性能好太多，我们的成本才 80 块，就算给经销商 20% 的返点，我们一个还能赚快 200，利润很高了。”
“哇！这么赚钱？”
林晓棠眼睛 “唰” 的一下就直了，圆框眼镜都滑到了鼻尖上，她赶紧扒拉着计算器，噼里啪啦的算，小嘴里还念叨着：
“卖一个赚 200，卖 1000 个就是 20 万，那 100 万的违约金，卖 5000 个就回来了？”
她算得正开心，旁边的苏清妍却突然皱起了眉，伸手按住了她的算盘，推了推鼻梁上的金丝眼镜，声音冷静得很：“不对，徐总，你这个价格定低了，太低了。”
“啊？低了？” 林晓棠愣了，抬头看着苏清妍，一脸懵，“苏姐？”
徐子游也愣了一下，他本来还觉得自己定的挺合理的，薄利多销嘛，刚做品牌，价格低一点好打开市场，怎么会太低了？
苏清妍没急着解释，把手里的笔记本翻了过来，上面整整齐齐的列着一行行小字，是她之前收集到的鼠标市场行情。
她用指尖点着那些数字，一个个念给他们听：“你忘了现在香港的鼠标配件是什么行情了？我上周刚调查过，微软的高端两键鼠标，零售价 1400 到 1600，苹果的原装单键，也要 1200 到 1350，就算是晓棠说的罗技那个 c7，都要 780 到 850，那些台湾日本的杂牌，最次的两键机械，也要 450 到 600。”
她顿了顿，抬眼看着徐子游，眼神里带着点无奈又专业的清醒：“你一个新牌子，没人听过，你定 349，比那些杂牌的最低价还低不止一百，你觉得那些白领会怎么想？他们第一反应绝对是：这是什么垃圾杂牌？是不是翻新货？是不是用两天就坏了？不然怎么会这么便宜？”
徐子游的脑子 “嗡” 的一下，瞬间就反应过来了。
哦，对啊！他差点忘了！
他是带着 2025 年的记忆来的，在他的印象里，鼠标就是几十块的白菜价，349 已经算中端价位了，可这是 1987 年的香港啊！
电脑是什么？是几万块一台的奢侈品！
电脑配件是什么？是只有白领、公司才买得起的高端货！
这个年代的人，对电脑配件的认知就是 “一分钱一分货”，越贵的才越好，你卖的太便宜，人家反而不敢要，觉得你是假货！
他刚才光顾着算利润了，居然把这个最基本的市场行情给忘了，要是真的定了 349，说不定人家连试都不敢试，直接就把你的鼠标当成地摊货了，那他的光电鼠标，再好的性能，都卖不出去了。
“我…… 我倒是忘了这个。” 徐子游挠了挠头，有点不好意思的笑了，他差点栽在本地的市场行情上。“我之前想的太简单了，想着薄利多销，把价格压低点好卖。”
“可不是嘛。” 苏清妍也笑了，她就知道徐子游是想岔了，她指着笔记本上的价格区间，继续分析，“你看，杂牌的顶格是 600，罗技的起步是 780，中间刚好空了一块，600 到 780 之间，根本没有竞品。”
她的指尖点在 620 的位置，声音很稳：“我们就定在这里，620 港币。”
“620？” 林晓棠眨了眨眼，赶紧扒拉算盘，“那…… 那我们的利润？”
“你算啊。” 苏清妍笑着指了指她的算盘，“成本 80，20%太多，我们给经销商 5% 的返点，每台鼠标他们赚31，包管比我们自己卖还上心。”
林晓棠的手指飞快的扒着，算完之后，眼睛直接瞪圆了，嘴都合不上了：“利润是五百多？！”
我的天！
比之前的 200，翻了一倍还多！
卖一个就能赚五百多？那 100 万的违约金，卖 2000 个就够了？
“这…… 这也太赚钱了吧？” 林晓棠的声音都抖了，她拿着那个鼠标，翻来覆去的看，“可是…… 可是我们定 620，会不会有人买啊？比杂牌贵了 20，比罗技便宜了 160，会不会……”
“怎么不会？” 苏清妍挑了挑眉，她在摩根做了那么久的市场分析，这点事还能算错？“你想啊，那些白领，买鼠标，最怕的是什么？是买到杂牌的，用两天就坏了，但是又舍不得花 780 买罗技的，对不对？”
“我们这个 620，刚好卡在中间，比杂牌贵 20，人家一看，哦，这个牌子虽然新，但是比杂牌贵，说明质量肯定比杂牌好，不是那种用两天就坏的垃圾货，不然怎么会比杂牌贵？然后比罗技便宜 160，人家又会想，哇，这个性价比也太高了吧？比罗技的便宜这么多，还不用擦滚球，定位还准，那我为什么要花 780 买罗技的？”
她顿了顿，又补了句：“而且我们的鼠标，是光电的啊，那些人用了就知道，比罗技的机械鼠标好用一百倍，人家试过一次，就愿意为这个价格买单了，620，对那些月薪几万的白领来说，算什么？他们一个月的工资，买十个都够了，只要好用，他们根本不在乎这几十块的差价。”
“哇，我们厂是不是马上就能变成大厂了？”林晓棠感觉眼里已经有星星在冒了。
“不止呢，要是我们把鼠标卖到美国去，那边的价格能卖 99 美元，换算成港币，快 700 了，利润更高。”
徐子游笑着说，他来自未来，太清楚光电鼠标的市场有多大了，这个世界，都还没普及光电鼠标，这是个蓝海市场，他们只要进去了，就能赚得盆满钵满。
正说着，办公室的门被推开了，周师傅手里捧着一摞刚组装好的鼠标，脸上满是笑：“厂长，今天组装的鼠标，都测试过了，插在电脑上就能用，一点问题都没有！”
他把鼠标放在桌子上，一个个排开，白色的外壳，小巧轻便，比之前那些笨重的机械鼠标好看太多了。
林晓棠拿起一个，摸了摸，轻得很，她放在桌子上划了划，光标稳得很，一点都不晃。
“哇，好轻啊！比我之前见过的那个轻多了！” 她惊喜的说。
他笑着点了点头，拍了下桌子：“行，那就定 620！国内的零售价，就 620 港币，给经销商的出货价，按先前讨论的就打九五折！”
他顿了顿，又笑着补了句：“美国那边的价格不变，还是 99 美元，那边的市场本来就贵，微软的鼠标都卖 199 美元，我们卖 99，比他们便宜一半，照样有竞争力。”
周师傅也笑了，他拿起一个鼠标，擦了擦上面的灰，一脸骄傲：“那是！我们的鼠标，这么好用，肯定能卖爆！到时候，全香港的白领，都用我们的鼠标！”
林晓棠也跟着点头，她把账本翻到新的一页，认认真真的写下：零售价，620 港币，然后又算了一遍利润，越算越开心，眼睛都弯成了月牙。
苏清妍看着他们，也笑了，她推了推眼镜，把笔记本合上，心里也松了口气。
本来还担心这个新老板会一意孤行，把价格定错，没想到他听劝，而且这么快就反应过来了，看来，当初选择跟着他干，没看错人。