看着两个女生终于放下心来，徐子游才把话题转了回来：“好了，钱的事不用担心，我们现在说正事，我们的鼠标，现在已经开始流水线组装了吧，具体情况如何？”
说起正事，苏清妍一下子变得专业又冷静，“按照昨天的试产，一天能出品两千质量合格的鼠标，月产量大致在6万，后面如果工人熟练起来，产量可以达到8-10万。”
徐子游点了点头，满意工厂的产能，“但是我们之前是做电子玩具的，从来没碰过办公设备，我们没有这方面的销售渠道，对吧？”
苏清妍点了点头，合上了手里的笔记本：“没错啊徐总，之前的那些玩具经销商，都是做线下玩具店、夜市摊的，他们的客户都是小孩子，根本碰不到办公人群，我们的鼠标，目标客户根本不是他们。”
“对，” 徐子游点头，“我们的鼠标，目标客户应该是那些办公的人，比如政府的职员，还有银行、投行的那些白领，他们每天对着电脑八九个小时，最烦的就是机械鼠标用两天就脏了，要拆开来擦滚球，我们的光电鼠标，刚好解决他们的痛点，他们才是我们的客户。”
林晓棠也跟着点头，眼睛里的泪意早就没了，满是兴奋：“是啊是啊徐总！我之前在普华实习的时候就是！我们办公室的人，每天都要擦鼠标，有时候忙起来忘了擦，打字的时候光标突然不动了，急死人了！”
“所以这就是我们的卖点啊。” 徐子游笑着说，“不用清洁，更快更强更舒适！就这一句话，就能把那些白领都吸引过来。”
“那我们怎么找这些人？” 苏清妍托着下巴，开始想，“我们没渠道，怎么把货铺到他们面前？”
“徐总，我有人脉啊！” 她突然拍了下桌子，眼睛亮得不行。
“我之前在摩根的时候，认识汇丰银行的 It 总监 mark，是我们 UcLA 的校友，之前校友酒会的时候我们聊过，他那时候还跟我抱怨，说他们整个香港的分行与办事处和旗下产业，都要换鼠标，之前的机械鼠标太麻烦了，It 部每天都要帮人修鼠标，忙不过来！我可以联系他，给他送几个样机过去，让他试试，要是他觉得好用，不说推广到英国总行和殖民地分行，光香港旗下这些订单，就够我们回一大波血了！”
商量好后，徐子游高兴的不行，愁了好几天的事，终于有眉头解决了。
“哇！那太好了！” 林晓棠一下子就跳起来了，然后她也跟着拍脑袋，“徐总，那政府那边！我之前在普华永道实习的时候，认识政府物料供应处的阿珍姐，她就是负责政府办公设备采购的！我之前帮她理过账，她人特别好！”
“政府采购每年都是有定量的，不一定还有余力采购我们的产品。”苏清妍先泼冷水降低预期，怕林晓棠话说太满最后没达成被徐总降低评价。
“今年不采购，明年也得采购吧。我们可以先联系她，给她送样机！港府的采购量多大啊！那么多政府部门，那么多办公室，要是他们都用我们的鼠标，那我们一下子就能卖出去好几千个了！”
两个人越说越兴奋，本来之前的资金的担忧，一下子就没了，都觉得，这个鼠标，肯定能卖爆，徐子游看着她们，心里也暖得很，这就是团队的力量啊。
他一个人就算再有远见，也不可能认识所有的人脉。
“那剩下的普通白领和小公司呢？” 徐子游接着问，“那些人，我们怎么吸引他们购买？”
“徐总，旺角的西洋菜南街啊！” 苏清妍立刻就想到了，“那边不是有很多电脑店吗？都是卖电脑配件的，那些白领买电脑、买配件，都去那边，我们可以给他们铺货啊！先给他们货，卖完了再结账，他们不用压钱，肯定愿意帮我们卖！”
徐子游点头，他本来是想铺去黑市，可人家关门了，他便没说这茬。
87年的旺角西洋菜南街，已经是香港最早的电脑街了，大大小小的电脑配件店开了几十家，那些老板都是人精，只要你的东西好卖，他们愿意帮你推，而且先货后款，对小本经营的他们来说，简直是完美的合作方式。
“那知名度呢？” 林晓棠皱起眉，“我们是新牌子，没人知道啊，人家为什么要买我们的，不买罗技的？罗技的牌子多响啊。”
“我们可以做试用推广啊。” 徐子游笑着说，“中环的置地广场，中午的时候，那些白领都出来吃饭、逛街，我们租个小摊位，搞个免费试用，让他们亲手试试我们的鼠标，跟罗技的摆在一起，他们用了就知道，我们的鼠标，定位准，不用擦，比罗技的好用太多了，用过的人，肯定会买。”
他顿了顿，又说：“还有，《电脑广场》杂志，那个杂志，香港的电脑爱好者和白领都看，我们在上面打个小广告，就把我们的卖点写上，‘光电鼠标不怕脏，不用擦，一款能跟上思维的鼠标’，肯定有人会来找我们买。”
“置地广场的摊位贵不贵啊？” 林晓棠立刻就想到了钱，她现在对钱敏感得很，“我们现在钱不多啊。”
徐子游说：“不贵，周末的小摊位，一天才 5000 港币，我们搞两天，也就 1 万，而且我们找两个浸会的学生兼职看摊，一天才 100 块，花不了多少钱。”
苏清妍眼睛亮了，她在摩根做过运营，太懂这种营销方式了：“徐总说的是！而且我们可以搞个活动，7 天无条件退货，要是你用了觉得不好用，随时退，这样人家就敢买我们的新牌子了。”
“对！还有！” 她又补充道，“我们可以搞个开业活动，前 100 个买鼠标的，送一个定制的鼠标垫，印上我们的 logo，这样人家在公司用的时候，就等于给我们打广告了！”