第252章
湛简安在来之前就已经想好了对策，首先就是以他的海岛产品作为卖点，吸引其他路人和游客。
同时把奶茶也拿出来让大家品尝，先让大家试一试，觉得好喝，可以让他们直接购买完整装。
那么现在的关键就是去集市，找到一个非常合适的摊位。
对于于奶奶而言，只是一个小小的摊位而已，当即让人去处理。弦歌觉得好玩，于是自己带着人去定摊位。
后天刚好他们要开集市，所以明天有一天的时间可以在岛上逛逛。正好也去看看这边的茶农，谈谈合作意向。
湛简安对这个安排没有意见，于奶奶也给大家安排了房间，可以直接入住。
在船上晃悠了这么多天，湛简安也确实有点闲得慌。放下自己的东西，转头就带着独眼去了外面。
这一次他又找到了之前订购玩偶的商家，想要长期订货，同时再订一批其他的玩偶形象。
他现在想要成立奶茶品牌，一个独树一帜的品牌形象是非常重要的，最好是看到就能知道是他云渡岛的东西。
目前他家一共有三种类型的产品，第一就是销量最大的食品类。各种速食产品，小零食等受众比较多。
第二就是酒水类，不管是龙舌兰酒还是杨桃酒，以及现在正在酿的果酒，售价都非常的不错。
第三就是他现在想要做的奶茶类，奶茶虽然也是饮品，但是它跟酒水的受众不一样。
目前来说，酒水的受众更多的是海员以及一些酒会等等。主要是它的品牌效应并不高，所以一些高端的庄园和私人购买率不高。
所以基本上都是以市价出售，并没有更高的溢价产生。
至于奶茶，现在才刚刚起步，还算不上什么产业。但是奶茶的受众绝对会比酒水的受众要广，喜欢甜食是刻在人dNA里的底层代码。
这三个方向都需要一个典型的吉祥物，所以他打算把家里的三个小家伙形象设计为三种类型的代言人。
圆宝是第一个来家里的魔法动物，而且他非常喜欢吃小零食。所以湛简安决定，以后的食品包装上印上圆宝的形象。
而汤圆这个名字就是甜品的名字，而且汤圆本身也是白白的一只小熊和牛奶差不多。
所以让汤圆以后就是奶茶这一类饮品的吉祥物。
最后的酒水吉祥物就是无言，现在酿的酒还是有一点低端，但是后续他会逐渐转变的高端。
现在的陈酿室已经完全利用了起来，这些高端的酒水往后会销往私人庄园。
这一下子格调就升起来了，而无言从小就非常的自律，日常也非常在意自己的形象。
让它来当这个品牌代言人再合适不过。
既然三个小家伙分别要代言不同的类型，那他们的玩偶也要做的跟之前不太一样。
至于更多的细节，还是需要跟设计师详细的沟通之后再说。现在他就要去找工厂负责人，并且同设计师好好聊一聊他的构思和想法。
来到之前订购玩偶的工厂，负责人就先迎了上来。
“呀，是湛先生，您还活着真好。”
湛简安握了握负责人的手，“哈哈，是的，我顺利的度过了这次的天灾。”
对于虚妄海人打招呼的方式湛简安都已经习惯了，刚开始的时候确实觉得有点冒昧。
不过现在，在这里这么长时间已经被同化，他也早就习惯了这种打招呼的方式。
“您这次过来是还要订购之前的玩偶吗，我们这边有模板，可以直接开始制作。”
负责人也非常的专业，在简短的寒暄过后，就询问他的来意。
湛简安：“我这一次确实是来订购玩偶的，但是和之前的不太一样，我需要重新设计这些玩偶的外观。”
“哦，原来是这样，那您跟我来吧，这边是设计部，让设计师和您对接。”
负责人带着湛简安来到了设计部，这里的环境非常优美，典雅的木质装修，夹杂着一些绿植和花卉，看上去让人悠然自得，很放松。
“这边就是我们设计师的办公室，您可以和他们都聊一聊，然后选出一位您觉得最合适的设计师帮您设计。”
负责人把人带到办公室之后，就让设计师跟湛简安对接。而他自己则离开去处理其他的事情。
这天灾刚过去，有很多的订单和细碎的事情需要负责人去处理，这几天他忙得脚打后脑勺，没有时间在这里等待。
湛简安倒也不在意负责人到底去了哪里，他现在需要的是和设计师沟通自己的理念。
目前在工作室里的设计师有三位，他们的手上都没有其他的单子。所以看到有人来之后，他们都过来询问，看最终谁能拿下这个单子。
湛简安也没有废话，直接把自己的要求提了出来，并且给了三张小家伙的照片，让他们以此为模板画几个草稿，看看到底哪一个最对他的胃口。
当然，这三张照片都是小家伙小时候的。现在的小家伙已经不能称之为小家伙了，一个个长得都快挤不进大门了。
他家的玄关大门那可是宽两米五，高三米的大门，就这汤圆进门都要小心。
等汤圆完全成年之后，怕是进不去农舍了。不过等爆啸回来，他得带着汤圆去找它原本的父母。
说句实话，他其实不太愿意想带汤圆离开。要知道汤圆从茶杯犬大小就是他一直带着的，现在孩子都快长到3米大了，这谁舍得呢？
但是转念一想，他不能太自私。汤圆是需要成长的一些生存的技能，不是人教版就可以的。
为了让汤圆更好的成长，他只能狠下心让汤圆回到他的父母身边，只有这样，汤圆才能更加健康的成长，也能更好地在这个世界活下去。
湛简安在来之前就已经定好了吉祥物的设计思路，所以在和设计师沟通的时候，目的非常的明确。
要将三个小家伙的特点融入玩偶，同时也要有三类产品的区分。
当然，吉祥物嘛，还是要以可爱为主。这些要求加在一起，让三个设计师产生了不同的想法。
他们的设计思路不一样，最后设计出来的效果也不一样。最终敲定了一版最圆的，湛简安觉得三个小家伙小的时候圆嘟嘟的，设计出来的玩偶也尽可能的圆一点，比较好看。
当然，这种圆也不是过度的圆，只是尽量看起来可爱一点。
既然设计稿都已经定了下来，湛简安留在这里意义也不大了，后续等工厂把打样的玩偶送过来就可以。
设计人表示明天就能出第1版样品，可以送到于氏珠宝行。
湛简安离开玩偶制作厂，带着人去吃了一下这边的美食。之前来这里，他虽然也逛了逛，但是对于吃的并没有特别关注。
现在不一样了，他得去看看这边的美食，好对自己生产的食品能否销售出去有一个大概的估计。
毕竟口味不一样，只有做好了调研，才能保证自己的产品销路更好。
而且东方海域这边对于吃食非常的有研究，他得到的食谱都来自东方海域。
这边的美食文化和地球有点相似，但是经过这么多年的发展，终归还是和地球有很大的区别。
但仔细品尝过后，发现这边的食物都能算得上是重口，调味品放的比较多。
吃完饭在外面又转了转，买了一些东西，这才慢慢悠悠的回到了珠宝行。
第二天一早，于弦歌就来找他，早饭吃的比较清淡，还上了一些点心。
这些都是湛简安之前吃过的，并且比较喜欢的点心。于奶奶对他还挺重视和喜欢。
吃了早饭，湛简安又被弦歌带着去了会客厅。
“湛大哥，你等一等。那些茶农等会就来了，到时候你们可以先在这边谈一谈，然后再去他们的茶庄看看茶树实地考察一下。”
于弦歌同时又从自己的小包里边掏出了一张卡片，“这个是你明天要摆摊要用到的许可证，把这个交给巡逻的人，他会带你去集市摊位的。”
“好的，谢谢弦歌！”湛简安感谢于弦歌。
从自己的背包里掏出了几个果子，“这个是我海岛上的水果，你可以尝尝，味道非常不错哦。”
于弦歌笑着接过，“谢谢湛大哥，那我就先去上课了，等我下课再来找你玩。”
可怜的弦歌现在还要上课，昨天刚好放假。今天她得回去上课，下课还有作业要做呢。
湛简安自己一个人等了10分钟，那些茶农就被侍从带了进来。
“湛先生，这几位就是前来谈合作的茶农。”
侍从给湛简安介绍，转头和几位茶农说：“这位是云渡岛的湛简安，湛先生。”
几位茶农对视一眼上前，“湛先生你好，没想到云渡岛的农场主竟然如此之年轻，真是年少有为呀。”
“哈哈，过誉过誉，我只是继承了我爷爷的农场而已。”湛简安谦虚。
几位茶农这一次过来就是谈生意的，也没有过多的寒暄，一落座就直奔主题。
“我们听说湛老板想要收购一些品质中下的茶叶，是吗？”
湛简安点点头：“是这样，不错。”
奶茶其实就是泡的茶水兑奶，并没有太多的技术含量。而喝奶茶的人也不是，那群品茶的专业人士，根本用不到好的茶叶。
而在茶农这边，他们每年出售大量的精品茶叶之后，一定会有一大批的次品留下来。
这种次品不太好往外倾销，每年有不少都是直接拿去沤肥，完全卖不上价。
如果这些次品都能卖出去的话，那对他们来说也算一个进项。就是不知道湛简安对次品的要求到底是什么，以及他能收购多少次品？
湛简安只是简单的说了说自己未来的商业计划，他也没有看过茶农所说的次品茶叶到底是什么样的状态。
这些都得是实地考察过之后，才能给出准确的答案。如果他们能保证次品的质量都能拿去制作奶茶的话，肯定是大量的收购。
只不过在大量收购之前，他还得确认自己的奶茶真真正正有市场，能卖得出去，有人买单才行。
那总不能，他这边大量收购，但是自己的奶茶却无人问津，那这不就是纯赔钱了吗。
当然，创业肯定是有前期投入的，不可能说一毛不赔稳赚。但是这赔的也肯定不能过多，前期都得有一个预估。
湛简安给他们报了一个心理的价位，以及他想要收购的茶叶重量。如果后面他的奶茶卖的好的话，这个收购的量肯定会往上加。
“目前如果可以的话，我大概可能会收购将近1000斤左右的茶叶。
几位也知道，创业肯定是有风险的。这1000斤茶叶是目前我们承担的一个极限，如果奶茶这个事情做不起来，那它对我来说也不算一个太大的问题。
如果超过这个数目，那么造成的风险就太大了。”
假设一个奶茶店一天卖出200杯，根据他的计算，一个月只需要150斤茶叶。
这个数目还是算了损耗的，所以1000斤的话能卖两年。
当然，如果奶茶真的能做成功的话，一天200杯可能比较少，但如果做不成功的话，那这一点损耗也不是不能接受。
几个茶农也确实没有想到，湛简安一开口就是一千斤。他们日常做的买卖大多都是以高端茶叶为主，这种茶叶基本上都是按克算。
大手笔的那一次也就是买个几两，按斤称的都比较少。
品质中等的茶叶，游商来拿货也是几百斤，从没有人一次就要上千斤的。
这种上来就要1000斤的确实算得上是大单子了，不过这些都是次品，倒也显得没有那么的夸张。
“湛老板大气，1000斤的单子我们还真没做过。既然如此，那我们就去茶园看看吧，先看茶叶的品质，再谈后面的也不迟。”
几位茶农商量了一下，就带着人去了他们的茶园。
几位茶农的茶园并不在海晏镇，而是在隔壁的小镇之中。这个小镇就叫茶镇，所有的镇民都以种茶为生。
东部海域顶尖的茶叶就出自茶镇，价格也是极其的高昂。
比如他们茶镇产出的普洱茶，陈化年份超过30年的一两五十万布朗左右。
可能一两这个单位并不能显现出它的珍贵，那我要是说1两等于五十克，一克茶叶要1万布朗呢？
这还只是单纯的售价，并没有算上拍卖的溢价。如果是特殊年份的茶叶，拿去拍卖，一斤几百万，轻轻松松。
不过对于茶叶的价格湛简安接受良好，他家老爷子就爱品茶。所以他从小就知道茶叶很贵，不过有贵的那就有很便宜的，比如他现在要的很便宜。
湛简安先是看了看这边淘汰出来的次品。
茶园淘汰下来的茶叶分为三种。
第一种就是非标准采摘采错的茶叶，比如采错了对夹叶、老叶、鱼叶，又或者踩入了茶梗等都需要淘汰。
第二种就是生长异常的茶叶，在生长过程中，受到虫子啃食、干旱等等原因，导致茶叶叶片畸形的也要淘汰。
最后一种就是加工导致的问题，比如炒焦，受潮，走味等等。
湛简安在观察过后就要了前面的两种，这些都不影响煮茶之后的口感问题。
而最后一种，它会明显影响到奶茶的口感，所以最后这种次品不能要。
湛简安在观察好之后，就定下了1000斤，虽说是次品白菜价，但是量上去了，这花出去的钱也不少。
一斤茶叶500布朗，这1000斤茶叶那就是50万布朗。
也就是现在他家大业大赚的多了，才敢这样买。这要放以前说，让他拿50万布朗创业。他一定会觉得自己疯了。
先交了10万的定金，然后等他们准备好茶叶，最后一手交钱一手交货。
刚好他也要在这边待几天，所以不急着带走茶叶。
这单子签下来之后，几位茶农就邀请湛简安，去品尝品尝他们这边用茶叶做的美食。
他们这边靠茶吃茶，日常除了品茶以外，还有很多的茶叶美食。
比如这龙井虾仁、大红袍红烧肉、铁观音炖鸡、茶、油焖鸭等等都算得上是特色菜。
湛简安还是第1次吃到这种用茶叶烹饪的美食，你别说，这味道还真挺不错。
湛简安饭量不小，上面一半的菜都被他吃了个七七八八。还真让他吃出来了，一两个食谱。
吃饱喝足湛简安这才回到了珠宝行，刚回来就收到了工厂送来的打样玩偶。
和湛简安预想的差不多，但是有一些细节还需要修改修改。于是他又去找了设计师，把自己想要修改的方面提了出来。
设计师对湛简安这种有明确要求的客户非常喜欢，目标明确，从不多余指点，简直就是完美的客户啊。
这边第2版的稿子赶了出来，直接送过去打样。因为已经有了一样的模板，所以湛简安能直接看到修改过程。
湛简安看着第2版的玩偶，非常满意。
“就这个样子了，每一样先来1000只。”
湛简安大手一挥就定下了3000只玩偶，对于这种玩偶，他已经有经验了。
之前满赠的时候，大家对这些玩偶非常喜欢，哪怕现在直接上架出售，也一定有很大的市场。
办完所有的事情，湛简安回到了珠宝行开始休息，期待明天的集会。