甄跃庭收尾三家洽谈的次日清晨，天色刚亮透，薄雾未散，苏砚舟便驱车赶回京州。
他没有回自己住处，第一时间直奔苏婉家中。
客厅门窗敞开，穿堂风掠过屋内。丁义珍端坐沙发，面前铺满光明峰二期项目细则、乐视股权测算表，指尖夹着钢笔，神色沉敛，显然早已在此等候多时，心里已然预判出三方博弈的结果。
苏砚舟进门落座，将公文包摊开，取出黑色记事簿，坐姿端正，准备逐项汇报。
“姐夫，三家全部对接完毕，聂子峰、周德明、高小琴，我全程跟进，细节无遗漏。”
丁义珍放下钢笔，抬眼直视他，语气干脆：“逐个说，先说聂子峰，最稳的一家，也是藏事最深的一家。”
“聂子峰全程冷静务实，不谈空话、不画大饼。整场洽谈只抓一个核心兜底问题，问甄跃庭拿什么担保。”苏砚舟条理清晰，如实复述，“甄跃庭以千亿乐视全盘资产作保，聂子峰当场没有松口、没有应答，只说回去请示聂家老爷子。”
丁义珍指尖轻点桌面，眸色微深，淡淡出声：“我早说过，聂家世代深耕政商两界，这群人最擅长隐忍观望，从不打无把握的仗。他不拒绝，就是默认入局。”
“没错。”苏砚舟点头补充，“临走前他特意跟我说，我这个人靠谱，从不坑人。这是彻底认可我牵线的身份，也信咱们这边的底盘。他回去商议，根本不是商量要不要投，是商量投多少、换多少筹码、怎么利益最大化。”
丁义珍嘴角勾起一抹深谙人心的淡笑，暗藏深意：“聂家敢认你，不是你人品多好，是你背靠的位置稳、路子干净、没有私账。但砚舟，你记好，聂家求稳的背后，就是极致的利己。今日他们求着上台阶，他日局势动荡，他们也是最先明哲保身、抽身离场的人。 这点伏笔，你必须心里有数。”
这句提点字字落地，暗藏长线隐患。
苏砚舟郑重记下：“我明白。”
“继续，周德明那边怎么说？”丁义珍沉声追问。
“周德明代表京州本土老牌商圈，心思最谨慎多疑。”苏砚舟接着汇报，“甄跃庭极其痛快，直接让本土企业自主敲定股权占比，不还价、不博弈。周德明当场直接愣住，非但没开心，反而满心戒备，觉得天上不会掉馅饼，笃定其中必有猫腻，最后只说回去召集老班子老同志集体商议。”
丁义珍闻言低笑一声，眼神锐利通透：“这就是本土老狐狸的通病！一辈子混迹商圈，靠拉锯、拉扯、博弈牟利，早已根深蒂固。你跟他们讲道理，他们不信；你跟他们让利，他们心慌。他们不怕吃亏，最怕看不懂的局！”
“甄跃庭也是这个判断，打算等他们商议出心理预期的比例，再精准对接谈判。”苏砚舟说道。
“可以。”丁义珍颔首，随即话锋一转，语气严肃，“但你记住，本土商圈看着一盘散沙、各自为营，实则抱团极强。今日他们要的是工程标段，他日站稳脚跟，就敢抱团拿捏项目、卡进度、提条件。 这批人，能用，但不能信，更不能放权。”
连续两层伏笔，悄然埋下本土势力的潜在隐患。
苏砚舟立刻记牢：“我记下了。最后是高小琴、赵瑞龙这边。”
“嗯，我最想听的就是山水这边。”丁义珍身体微微前倾，神色凝重起来。
“这次洽谈甄跃庭单独赴约，没带我同行。”苏砚舟如实汇报，“高小琴全程不谈前景、不谈布局，只抓三个硬核数字：乐视真实负债率、光明峰二期准确动工时间、赵瑞龙入局股权分配比例。句句务实、字字算计。”
丁义珍指尖轻轻叩击沙发扶手，节奏缓慢，暗藏锋芒：“我就知道，高小琴是赵瑞龙的影子账房，从不做无用之功。”
“甄跃庭也评价她极不简单，完全是替赵瑞龙算保命账、靠山账。”
丁义珍眸光沉了几分，抛出关键伏笔：“赵瑞龙、高小琴这一对，是三方里最贪心、最危险、也最离不开局势红利的一组人。”
“他身家不干净、后台悬空、处处受限，他投钱不是为了赚钱，是买护身符、买保护伞、买光明峰的入场洗白资格！今日他求着挤进来，他日一旦风声不对，他为了自保，敢掀翻整盘棋局，咬遍所有人！”
苏砚舟心头一凛：“原来如此，我之前只看懂了他求安稳，没看懂他的破坏性。”
“你要学的就是这一层。”丁义珍冷声提点，“三家入局，聂家是墙头草，本土是地头蛇，山水是定时炸弹。利弊共存，隐患全埋，就看我们怎么控局。”
话音落下，苏砚舟想起一事，立刻开口禀报：“姐夫，还有一件突发事，必须跟你汇报。”
“讲。”
“昨天洽谈收尾后，周明远突然给我打电话。”苏砚舟语气郑重，“他转达陈守正的意愿，迫切想要约见甄跃庭，参与光明峰乐视项目。”
丁义珍叩击扶手的手指骤然停住，眼神瞬间冷了下来：“你挡了？”
“挡了。”苏砚舟语气坚定，“我以甄跃庭档期排满、无暇会客为由，直接回绝，推掉了这次会面。”
“挡得极好，一步都不能松。”丁义珍沉声道，随即埋下沉层伏笔，“砚舟，陈守正远比赵瑞龙更棘手。赵瑞龙是贪财求稳，陈守正是绝境求生、疯狂赌命！”
“老陈倒台，傅家势力溃散，他彻底没了靠山，现在就是无根浮萍。他急着挤进光明峰大局，不是想做事，是想借项目绑定新势力、洗白自身、续命保位！”
苏砚舟凝神倾听：“那他后续还会纠缠？”
“必然会。”丁义珍语气笃定，字字精准，“周明远只是传声筒，不敢得罪任何人，后续他一定会三番五次找你、磨你、软泡硬磨。陈守正现在已经急红了眼，越得不到入场机会，越会铤而走险，要么私下串联搅局，要么偷偷搜集黑料，妄图攀附上位。”
“他现在找不到门路，只能隐忍蛰伏，可一旦狗急跳墙，最先针对的，就是全程挡他路的你。”
一句落点，直接将后续冲突的矛头，稳稳引向主角。
苏砚舟瞬间警醒：“我明白了，我会全程设防，绝不松口、绝不接触。”
“就这么办，晾着他，让他自乱阵脚。”丁义珍淡淡道，“不用我们动手，他急于站队、急于求生的破绽，迟早被上面盯上，自寻死路。”
两人对话未落，苏砚舟的手机骤然震动，来电：聂子峰。
苏砚舟立刻接通：“聂哥。”
“砚舟，聂家内部已经商议完毕，老爷子拍板了。”聂子峰的声音沉稳落地。
“您说，我记录。”
“两个岗位诉求。省发改委副主任一职，给聂宏斌；京州城投副总一职，归我。一省一市，两个副厅实职，我们聂家入局注资，以此为筹码。”
苏砚舟快速落笔记录，随即抬头看向丁义珍，转述诉求。
丁义珍听完，微微沉吟，再次埋设伏笔：“聂家胃口不大，极其聪明。两个副厅，不扎眼、不越界、不招猜忌，却是实打实的实权位置。省里抓发改权，市里抓城投钱。”
“一权一财，双线扎根，看似安分守己，实则是借项目铺路，悄悄搭建聂家在京州的完整势力底盘。短期无害，长期必成气候。”
苏砚舟问道：“那这两个位置，能不能批？”
“省发改委那边我来疏通，问题不大。”丁义珍分工明确，“京州城投归李达康直管，你亲自去汇报。”
“我去？”苏砚舟微怔。
“必须你去。”丁义珍眼神笃定，再埋一层关键伏笔，“你是光明峰二期的核心经办人，李达康对你信任度最高。但你记住，李达康唯政绩论、唯大局论，眼里只有项目成败，没有人情交情。”
“今日他肯给你面子，是因为项目能出成绩。他日项目出纰漏、有人拖后腿，他翻脸最快，谁求情都没用。你去汇报，既要拿好处，也要留退路，话不能说满。”
“我懂了。”
苏砚舟不再迟疑，当即编辑短信，向李达康预约汇报。
片刻后，对方只回了冰冷二字：明天下午。
消息刚落，手机再次震动，来电：周德明。
苏砚舟即刻接听：“周叔。”
“小苏，本土一众老同志统一意见了。”周德明声音温和老道。
“您请说。”
“我们本土企业入局，不要虚高股权，只要实打实工程。光明峰二期配套工程三个标段、物业服务两个标段、绿化维护一个标段，全部纳入本土合作清单，且必须写进正式合作协议。”
苏砚舟记录完毕，转头汇报丁义珍。
丁义珍淡淡点评，再添伏笔：“本土商圈只要工程、不要股权，看着知足，实则精明至极。股权有风险，工程是落袋为安的真金白银。”
“他们靠着本地人脉垄断配套，日后若是联合抬价、拖延工期、拿捏后勤，整个光明峰项目都会被牵制。 所以标段可以给，规矩必须卡死。”
“按正规流程公开招标，全程留痕、公开透明，绝不私下指定、绝不特殊通融。谁敢违规操作，直接拿下，绝不姑息。”
“我牢记规矩。”
通话刚挂断，手机第三次响起，来电：高小琴。
节奏紧凑，三方消息接踵而至。
“高总。”
“苏主任，赵总深思熟虑后，同意入局出资。”高小琴语气利落，条件清晰，“但唯一硬性前提：光明峰二期全部文旅配套项目，交由山水庄园全权承接，白纸黑字写入合作协议，具有法律效力。”
苏砚舟如实转述。
丁义珍听完，沉默两秒，眼神凝重，埋下致命长线伏笔：“文旅板块，是光明峰最赚钱、最灵活、最容易滋生灰色交易的肥肉。赵瑞龙偏偏盯着这块，目的根本不是经营项目。”
“他要的是山水庄园洗白合法化、是文旅项目洗钱通道、是长期盘踞京州的立足根基！”
“但我们不能直接拒绝。拒了，彻底得罪赵家，树死敌；接了，等于往项目里掺沙子、埋隐患。”
苏砚舟皱眉：“那我们怎么制衡？”
“简单。”丁义珍语气冷硬，定下死规矩，“先钱后权。赵瑞龙全额资金打入乐视对公账户、资金到账核验无误后，再签署文旅配套授权协议。”
“钱不到，权不给；钱若撤，项目立刻收回。全程锁死主动权，让他空有念想，无隙可乘。”
所有洽谈结果、三方诉求、潜在隐患、制衡手段，至此全部梳理完毕。
苏砚舟打开手机备忘录，逐条汇总整理：
【聂家：省发改委副主任、京州城投副总，一权一财扎根布局。】
【本土商圈：三大配套标段、物业、绿化工程，垄断本地后勤底盘。】
【山水庄园：全盘文旅配套，借项目洗白避险。】
【隐患：聂家利己、本土抱团、山水贪心、陈守正绝境搅局。】
整理完毕时，夜色已然彻底笼罩京州，屋内灯光沉静，看似一切尘埃落定、平稳收官。
可平静之下，暗流早已汹涌蛰伏。
就在苏砚舟准备关灯休息、静待明日面见李达康敲定所有事宜的瞬间，
一条无备注的陌生隐秘短信，突然悄无声息弹入手机屏幕，内容短短一句话，寒意刺骨：
【李书记今夜密见陈守正，书房闭门谈话，全程无人知晓。】