限量注册不是坏事，是营销。
服务器被挤爆了这句话本身就是最好的广告——说明这个游戏火了，人多到服务器装不下。
开服第一天的数据。
总注册人数：两千一百四十七。
最高同时在线：一千二百三十八。
首日付费人数：六十三人。
首日付费金额：两千八百块。
付费率：百分之二点九。
看起来不高？
但这是开服第一天，大部分玩家第一天在熟悉游戏，建城训练兵，还没到需要花钱的阶段。
加速道具的付费需求要等到第二天第三天，当建造等待时间越来越长的时候，当你发现隔壁的城比你大一圈的时候，当你想抽一个紫色武将但铜钱不够的时候——那才是花钱的时候。
陈锐不急，他太清楚这个模型了。
免费游戏的付费率不看第一天，看第一个月。
前三天是体验期，玩家在摸索。
第四天到第七天，竞争意识开始觉醒，有人开始花小钱。
第二周开始，联盟成立了，玩家之间有了社交关系，有了敌人，花钱的意愿成倍增长。
到第三周第四周，服务器里的生态成型了，大R（重度付费玩家）出现了，他们一个人的消费可能顶一百个免费玩家。
这套节奏，后世的游戏公司花了十年才摸透。
第二天，张鹏跑了一趟中关村，买了一台新的戴尔服务器，三万五，下午拉到Idc机房上架，带宽从10m升到30m，年费多了两万六。
许哲花了一个通宵搭好了负载均衡——前端请求通过Nginx分发到两台应用服务器上，流量一人一半，压力立刻减了一截。
第三天，限制注册放开了，从每日500改回了无限制。
玩家又涌进来了。
开服第一周的数据。
累计注册人数：六千八百。
日活跃用户（第七天）：三千二。
七日留存率：百分之五十二。
累计付费人数：三百一十四人。
累计付费金额：一万八千七百块。
付费率：百分之四点六。
ARpU值（每付费用户平均收入）：五十九块五。
一万八千七百块。
一周。
从一个没人知道的网页游戏，到一万八千七百块的周收入。
其实不算多，但换一个角度看，这些用户全部来自传奇江湖社区的自然导流，零广告投放，零渠道推广。
九万注册用户里，第一周转化了六千八百人，转化率百分之七点五。
社区以外的世界还没碰到。
百度搜索还没做。
其他游戏论坛还没推。
网吧渠道还没铺。
六千八百人，只是九万人池子里舀了一瓢水。
外面还有一片汪洋大海。
问：04年初的中国网游市场是什么状况？
答：井喷。
盛大的传奇注册用户过了六千万，年营收十几个亿。
网易的大话西游和梦幻西游双线作战，势头凶猛。九城拿下了魔兽世界的代理权，虽然要到05年才上线，但消息一出整个行业都在震动。
韩国游戏一个接一个地被代理进来——奇迹mU、天堂2、仙境传说，每一个都是几十万人在线的大盘子。
客户端网游的黄金时代。
但没有人在做网页游戏，正式的网页游戏最早要0607年才推出。
今年9月份，4399会推出，网页小游戏，聚合各类Flash 休闲小游戏的导航站。
但他是单机的。
这个吸引力完全比不上网游，而且4399最开始是没办法盈利的，因为广告商单当时根本不值钱，这种小游戏又没办法像网游一样付费。
这个市场上，《三国·天下》是唯一的。
不是因为别人看不到这个方向，是因为没人相信浏览器里能做出一个真正的游戏。
网页能干什么？看看新闻，逛逛论坛，最多玩个Flash小游戏——接苹果打地鼠那种。
用网页做一个有完整玩法、有付费体系、有社交系统、能让人玩几个月的游戏？
做梦呢。
陈锐不是在做梦。
他在做一件所有人都觉得不可能的事，而且做成了。
开服第二周，数据继续涨。
注册用户破了一万。
日活稳定在四千以上。
每天都有新的付费用户产生，金额在稳步增长，第二周的付费总额两万六，比第一周涨了百分之四十。
联盟系统发挥了作用。
第一批联盟成立了，玩家开始抱团，互相支援，联合攻城。
联盟之间的竞争带动了付费，你的对手联盟里有人充了钱买了一个橙色吕布，你怎么办？你也充，或者你的盟主充。
竞争驱动付费，社交绑定留存。
这两条线同时起作用的时候，数据会进入一个自增长的循环，玩家越多，联盟越多，竞争越激烈，付费越多，游戏越热闹，口碑越好，新玩家越多。
飞轮转起来了。
陈锐看着第二周的数据报表，嘴角动了一下。
......
叶桐来到飞宇网吧，本来在挂传奇，角色在矿洞里自动砍蜘蛛。
没错，他也用外挂，不是传奇辅助大师，是一个便宜的，十块钱一个月的，功能少但够用。
陈锐推出外挂市场，但外挂市场有的是不怕死的人，盛大根本遏制不住。
挂着机没事干，他打开浏览器逛传奇江湖。
这个论坛他常来，主要看传奇攻略和装备交易信息，今天一上来就看到首页顶部挂了个大横幅，红底黄字，跟过年贴春联似的——
《三国·天下》正式开放注册！打开浏览器直接玩！免费！
叶桐看了一眼，没当回事。
网页上能玩的游戏他见过，Flash小游戏嘛，打地鼠接苹果那种，玩两分钟就腻了。什么三国策略网页游戏，听着挺唬人的，八成又是个粗制滥造的东西。
他往下翻帖子，看了几篇传奇攻略，又看了一篇行会八卦帖。
翻着翻着，发现好几个帖子都在聊这个《三国·天下》。
三国天下第三天了，已经把隔壁那个家伙的城打下来了，爽。
有没有人一起组联盟？我一个人扛不住了，被人盯上了天天来抢我资源。
这游戏的武将抽卡是个坑啊，抽了八次全是白色垃圾，铜钱花光了，心态崩了。
抽到紫色赵云了！！！武力93统率85！！全服第一个紫色赵云！有图有真相！
底下一张截图，紫色边框的武将卡面，赵云持枪立马，威武非凡，无论是调色还是图案，都很好看。
叶桐盯着那张截图看了两秒。
这个画面的质量……不像Flash小游戏啊