第五天上午，京州市府第一会议室。
长条形的实木会议桌被后勤人员提前擦拭过，在顶灯的照射下泛着冷硬的反光。
桌面上整齐地拉着一条直线，依次摆放着两排矿泉水和与会人员的亚克力名牌。
包建设带着十五个人的团队准时推门入场。
整个团队成员全员西装革履，分工极其明确。
技术组、运营组、公关组依次落座，甚至还特意在后排安排了四个人的专业财务核算团队。
常响坐在包建设的左手边，身上套了件藏青色的休闲高尔夫夹克。
在一群正装出席的商务人士中间，这身打扮透着四九城里特有的松弛。
孙连城稳稳地坐在主位上。
招商局长、法务处长分列两侧，各自面前摆着厚厚的一沓项目文件。
特意借调来的孙连城前秘书小潘坐在靠墙的后排。
他手边开着一台黑色的录音笔，翻开笔记本准备做全场会议记录。
人员落座，会场安静下来。
前方的巨幅大屏幕亮起，包建设团队的运营总监站起身，开始商务汇报。
交到市府这边的实体方案做得很厚，全本采用铜版纸，全彩高清印刷。
“各位领导，基于前期的现场勘察，我们技术团队连夜对原有赛道方案进行了修正。”
运营总监按下手里的翻页笔，激光红点落在屏幕上。
“同时，在商务拓展的维度上，我们把整体计划进行了全面升级。”
大屏幕上的ppt平滑切换，列出四个醒目的板块。
“单靠一场单纯的竞技比赛，热度难以在长周期内维持。”
“我们将以两星级耐力赛为核心引爆点，打造四大关联板块。”
总监用激光笔在屏幕上逐一圈点。
“第一，国际马术耐力赛正赛，为期三天。”
“第二，京州国际马术产业高峰论坛，届时将邀请行业内上百家头部企业参与。”
“第三，世界名马展示与交易周，我们会在汉河沿岸搭建高端展示大棚，直接引进海外纯血马。”
“第四，外资企业定向招商酒会。”
运营总监收起激光笔，双手平稳地撑在演讲台上。
“各位领导，这不是一场短期的比赛，这是长达半个月的产业嘉年华。”
“这四大板块联动，预计能吸引三万名以上的高净值人群来到京州。”
大屏幕上顺势切出精美的效果图和一套完整的经济模型推算数据。
“根据我们的保守测算，这将在短期内极大拉动赛事周边五公里的星级酒店、餐饮和交通消费。”
汇报结束，运营总监礼貌地鞠躬，坐回自己的位置。
会议室里的几位副局长交头接耳，翻看着手中的材料。
大家对这个升级版的规划颇为满意，这不仅能出政绩，还能实打实地拉动Gdp。
孙连城翻阅着手里的铜版纸方案，脸上没有任何表情波澜，没急着表态。
常响停下手里的笔，把椅子往会议桌前拉了拉。
“孙市长，各位领导。”
常响开口了，带着他在京城圈子里一贯热络的语气。
“投资方拿出的这套方案，是准备拿真金白银往里砸的。”
他摊开双手，手腕上的名贵腕表露了出来。
“但做过文旅投资的都清楚，这里面有个绕不开的硬性指标。”
常响迎着孙连城的目光看过去。
“做文旅，看的是长周期回报。”
“前期花那么多钱修整场地、铺设管网、做全球宣发，只办一届，成本根本收不回来，必定面临巨额亏损。”
常响往椅背上靠了靠，抛出了他们商议好的第一个筹码。
“为了让资方吃一颗定心丸，也为了给京州未来的文旅产业留足空间。”
“我们建议，在正式的商务协议里，签署一份‘五年独家合作权’的排他性条款。”
常响话锋不停，继续描绘蓝图。
“通过这五年的连续运营，我们可以顺理成章地在汉河周边，把赛道和配套设施升级。”
“直接做一个永久性的‘马术小镇’，为京州打造一张长期的城市名片。”
吴亮在后排飞快地记录着，笔尖顿了一下。
这条件听上去太诱人了，换做任何一个急于出成绩的地方主官，恐怕都会立刻拍板答应。
有了这五年长约，投资方转头就能去金融机构讲一个宏大的产业故事，拿到大笔的融资和授信。
孙连城把手里的方案合拢，轻轻推到一边。
“常总。政府算账的方式，和你们企业不一样。”
他靠向椅背，双手交握在腹前。
“京州市府今天坐在这里，只谈眼前能落实的事。”
“这份协议的主体，只能是今年的两星级耐力赛，只谈一届。”
常响顿住，试图再次开口争辩。
“孙市长，没有长线预期，企业巨额投资的动力从哪来？”
“投资有风险。”孙连城直接打断他，“这几个字印在每一份理财说明书上，你们应该不陌生。”
孙连城的语气肯定。
“五年合作权，免谈。”
“至于‘马术小镇’、‘产业基地’这类涉及长期土地规划和连片开发的词，一个字也不许出现在协议正文和附件里。”
常响脸上的笑容僵了一下。
孙连城将视线转向坐在对面的包建设。
“市里顶多在合同末尾附加一条声明。”
“如果明年的评估达标，在同等条件下，市府优先考虑与贵方继续合作。”
“只有这一条，多一个字都不行。”
常响把碳素笔拍在桌上，硬生生把准备好的长篇大论全咽了回去。
在吕州，孙连城虽然谨慎，但多少还能留点勾兑的空间。
这才多长时间，孙连城防范金融风险的意识已经进化成了铜墙铁壁。
眼看在土地接口上占不到便宜，包建设抬手在常响肩膀上按了按，接过话头。
“孙市长严谨，不预支未来，一事一议，我们完全配合。”
包建设笑着点头，两颊的肉推在眼角处，换上了一副公事公办的面孔。
“既然长线不谈，那咱们就谈谈当下的权益，赛事品牌归属。”
包建设翻开面前那份厚重的合同草案。
“既然全额垫资是由我们来做，引入国际马联认证的手续也是我们跑的。”
“那这个‘京州国际马术耐力赛’的品牌Ip，理应由双方共同持有。”
包建设指着草案上的具体条款。
“后续若续办，应优先考虑原团队。”
“以后开发赛事周边衍生产品，或者到其他城市做巡回推广，我们企业得有个主导权。”
包建设看着孙连城的眼睛。
“这总在合理范围内吧？”