“阎总,您的意思是……我们开发一套适合中国国情的、简化的、高性价比的小型企业局域网解决方案?”
“对。”
阎埠贵站起身,走到办公室的白板前,拿起笔,
“我管这个叫‘蓝海战略’。教育电脑市场,我们已经杀成红海了,利润越做越薄。
而面向中小企业的内部联网和管理需求,目前国内几乎是一片空白,是一个潜在的‘蓝海’。
这个市场有几个特点:第一,需求真实且迫切,随着电脑普及,信息孤岛问题会越来越突出;
第二,竞争对手少,国外产品太贵太复杂,国内还没人系统地做;
第三,利润率可能比教育电脑高,因为解决的是企业的‘效率痛点’,价值感知更强;第四,”
他顿了顿,画了一个箭头指向旁边,
“可以和我们现有的‘服务长城’网络形成协同!
我们遍布全国的服务工程师,稍加培训,就可以为这些企业客户提供局域网的建设、维护服务!这等于把我们最大的成本中心,部分转化为新的利润中心!”
赵院长听得心潮澎湃,但也不乏技术人员的谨慎:
“阎总,这个方向我完全赞同!前景广阔。
但技术上有挑战。我们需要设计自己的简化的通信协议和网卡,要开发配套的服务器端和客户端软件,要解决布线简化(比如能不能用电话线改造?)和安装便捷性问题。
这需要一个专门的、有一定实力的研发团队,而且需要时间。”
“团队和资源,我来解决。”
阎埠贵斩钉截铁,
“你尽快牵头,成立一个秘密项目组,代号就叫……‘织网计划’。
先从最基础的技术调研和可行性分析开始,做一个详细的方案和预算给我。记住,保密!
在拿出成熟的产品原型之前,这个消息不能泄露出去,尤其是不能让赛博通那边嗅到风声。”
“明白!”
赵院长郑重点头,表示自己已经做好充分准备去承担这份重要任务。
他的眼神坚定而专注,透露出对未来工作的期待与信心;同时,内心深处也涌动着一股无法抑制的兴奋之情——毕竟能够肩负如此重大责任,对于任何一个人来说都是一种无上荣耀!
当赵院长踏出研究院大门之际,天色已渐趋昏暗,夜幕悄然降临。
此刻,阎埠贵静静地坐在车内等待着,并没有急于启动车辆引擎。
他双目凝视前方,似乎陷入某种沉思之中……
他静静地站在窗前,目光穿越黑暗,落在了远方那座繁华都市的天际线上。
那里,无数高楼大厦如繁星般闪耀着明亮的灯光,将整个城市装点得如梦似幻、美不胜收。
然而,这绚烂多彩的景象并没有让他感到丝毫的兴奋或愉悦——相反地,他心头涌起一股深深的忧虑和不安。
这种忧虑并非毫无来由:
最近一段时间以来,公司面临着巨大的利润压力,市场竞争愈发激烈,同行之间的价格战也愈演愈烈……
种种问题交织在一起,使得他原本坚定而自信的心逐渐动摇起来。
但是,就在此刻,当他凝视着窗外那片辉煌壮丽的灯火海洋时,突然间,一道灵光闪过脑海!
刹那间,所有的烦恼与困惑都烟消云散,取而代之的是一幅全新的战略蓝图在他眼前徐徐展开。
这份蓝图清晰明了、脉络分明,仿佛是上天赐予他的一份珍贵礼物;又像是一把开启成功之门的金钥匙,引领着他走出困境,迈向更为广阔的天地。
是的,胜利固然令人欣喜若狂,但对于一个真正卓越的企业家来说,仅仅满足于一时的成就远远不够。
他们必须时刻保持清醒的头脑,洞察到胜利背后潜藏的危机与挑战,并在其他人尚未从喜悦中回过神来之际,便已悄然着手谋划下一场战役的部署与安排。
只有这样,才能始终立于不败之地,成为行业内当之无愧的领军人物。
“红海”搏杀,是为了生存和立足;“蓝海”开拓,才是为了发展和超越。
他知道,“织网计划”将是一场新的、同样艰苦的征程。
但这一次,他感到的不再是面对强敌时的沉重压力,而是一种主动开创、绘制未来的豪情与笃定。
教育信息化,他改变了课堂;而现在,他或许有机会,去改变中国千千万万中小企业的办公方式。
车子缓缓驶入夜色。
阎埠贵的眼神,在车灯的映照下,明亮而深远。
…………
七月的首都机场,国际到达大厅里人流如织,充斥着各种语言的喧嚣和重逢的喜悦与泪水。
接机的人群中,阎埠贵和三大妈的身影并不显眼,但他们翘首以盼的神情,却比任何人都要殷切。
阎埠贵今天特意穿了一件新买的浅灰色短袖衬衫,下身是笔挺的深色长裤,头发梳理得整整齐齐。
三大妈则穿着一件碎花的的确良衬衫,手里紧紧攥着一块手帕,眼眶早已泛红。
她目光死死盯着旅客出口,嘴里不停地念叨:
“是这班飞机吧?不会晚点吧?坐了这么久的飞机,累不累啊……”
“妈,广播都报了,准点到达,放心吧。”
阎埠贵轻声安慰着妻子,自己的手心却也微微有些汗湿。
三年了,女儿远渡重洋,攻读博士学位,期间只回来过两次,每次都是匆匆来去。这一次,不一样。
就在这时,旅客出口开始涌出人流。
阎埠贵和三大妈立刻踮起脚尖,在穿梭的人影中急切地搜寻着。
忽然,三大妈猛地拽住了阎埠贵的胳膊,声音颤抖着:
“那儿!老阎!是解睇!是咱闺女!”
阎埠贵顺着她的目光望去,只见一个穿着简洁白色t恤、蓝色牛仔裤、扎着清爽马尾辫的高挑女孩,正推着行李车走出来。
她脸上带着长途飞行的些许疲惫,但那双明亮的眼睛却顾盼生辉。
她在人群中迅速锁定了父母的位置,脸上立刻绽放开灿烂无比的笑容,用力挥起了手。
“爸!妈!”
清脆的喊声穿透嘈杂,阎解睇加快脚步,几乎是小跑着冲了过来。
三大妈再也忍不住,眼泪夺眶而出。
一把将女儿搂在怀里,上上下下地摸着,哽咽着:“瘦了,黑了……在外头肯定没吃好……”
阎解睇也紧紧抱着母亲,眼睛湿润,却带着笑:
“妈,我没事,好着呢!就是想你们!”
阎埠贵站在一旁,看着相拥的妻女,心中暖流涌动,眼眶也有些发热。
他仔细打量着女儿,三年不常见,那个离家时还带着些书卷气和稚气的小姑娘,如今眉宇间多了几分成熟、自信和干练。
肤色是健康的小麦色,身材更加挺拔,整个人散发着一种由内而外的、混合着学识与经历的光彩。
“爸!”阎解睇松开母亲,又扑过来给了父亲一个大大的拥抱,“我回来了!”
“回来就好,回来就好。”
阎埠贵拍着女儿的后背,千言万语,只化作这简单的几个字,却饱含着最深沉的思念和欣慰。