相比李达康，祁同伟这样的领导简直就是亲爹。
孙连城忍不住站起来，举手保证：“祁书记，我......”
“什么也不说了！”
“您只管看我表现！但凡有一点做的不好不周到的，不用您批评，我自个就把这身官皮脱了！”
祁同伟摆摆手，示意他坐下：“不需要不需要，你孙连城的为人我还是知道的。”
“tSL超级工厂这个项目，今晚由我来主谈，我跟马克打交道多，对他也更熟悉。”
“你和志杰同志，主要负责相关对接工作，安排合适的国企投资、土地规划、施工建设，后续的管理协调等等，这些你们负责解决。”
“我的预计是吕州尽可能多包揽工作，好多攫取股份，所以你们的工作还是很繁重的。”
孙连城激动红了眼眶，手攥得死紧，指节都泛了白。
他还想说再做保证时，敲门声响起。
“进来。”
马志杰推门走进来。
见孙连城眼眶微红，他也只愣了一下。
没多问，规规矩矩地打过招呼，便在一旁站着。
祁同伟同样把项目概要递给他一份，简单说了说情况。
马志杰看完，眼睛也亮了，抬头看向祁同伟：“祁书记放心，我一定配合好孙市长，把这次的任务完成漂亮。”
祁同伟满意地点点头，指尖轻轻敲击桌面，轻松道：“行了，正事谈完。马克那边晚上十点到，你们俩先回去做下准备工作。”
“今晚上虽然由我主谈，但是该有的准备你们也不能差。”
“提醒下，马克这人比较务实，虚头巴脑还有劝酒那些千万别来！”
......
北园宾馆，祁同伟正和孙连城、马志杰、招商局长金九江几人围坐商讨，完善细节。
十点十分，外事办打来电话，说车队马上到。
一行人起身下楼，到门口迎候。
“哈哈，祁，好久不见。”马克走上前，笑着轻抱了下祁同伟道。
祁同伟亦是笑着拍了拍他的肩膀：“马克，欢迎来吕州。一路辛苦。”
马克摇摇头，目光越过祁同伟，扫了一眼他身后几人，直奔主题：“祁，你上次说的生产工厂，我回去后想了好久。”
“吕州这边到底怎么布局？生产什么类型车子，规模怎么定，你今天必须给我一个明确的方案。”
祁同伟哈哈一笑，拉着他的手臂往里走：“工厂的事情先不急。走，我们先进去坐，等吃饱了肚子，我们坐下来慢慢谈。”
众人入席，酒菜上桌。
没吃几口，马克继续把话题转回到正事上：“祁，你上次说的，电池只有tSL和其他新能源汽车，这句话我非常喜欢，所以你认为我们tSL未来走向应该是什么？”
“一座生产工厂，我们吕州要占49%股份。”祁同伟竖起手指头，正色道。
他这是在跟马克谈条件了。
想要我肚里干货没问题，但你不能白拿，得有好处。
“oh，No！”马克想也不想就回答：“49%的利润分成可以，工厂股份绝对不行！”
“那我要八成的利润。”
“最多六成！”
“七成！”
祁同伟：“那就六成五！”
“另外在夏国的管理、销售这些你得交给我们吕州，毕竟这次合作的基础就是我比你更了解我们夏国人喜欢什么，需要什么。”
“这....好吧。”马克犹豫了下，还是点头答应下来：“但是你得要用心经营我的工厂，绝不能坏了tSL的招牌。”
祁同伟爽朗大笑：“哈哈，不对，是我们的工厂。”
这里祁同伟也是学用了点小心机。
鲁迅曾经说过，人性深处皆喜欢调和、中庸。
譬如你说，这屋子太暗，想要把窗户打开，人家不一定会同意。可你要是先跟人家说想把屋顶拆掉，那他们就会主动降低诉求，同意开窗了。
口头协议达成后，祁同伟便不再吝啬，将后世新能源发展方向，综合tSL本身优势讲解出来：“我认为——智驾，至简，至奢侈，才是tSL在夏国应走的路线。”
“先说智驾，随着人工智能的发展，智驾的适用性将越来越广，而tSL作为新能源汽车行业的标杆，在此项标志性领域必然是不能落后的。”
“夏国有句话叫有剑不用和手里没剑是完全两个不同的概念。智驾不一定人人都喜欢用，但成熟领先的智驾技术本身，就是你在行业内的高档豪华保障。”
“第二，至简。这点可以参访苹果手机，苹果手机卖得好，不是因为它功能多、按钮多。”
“恰恰相反，是它足够简单。一个屏幕，一个按键，小孩拿起来就会用。”
“汽车也是一样。夏国人不喜欢复杂纷乱的操作，他们喜欢一上车就知道怎么开。”
“谁让用户省心，用户就选谁。”
马克点点头，若有所思。
祁同伟继续说：“第三，至奢侈。这点你可能不太理解。”
“在夏国，车不只是工具，还是面子。出门在外，你不能把房产证别胸口，也不能把存款余额做手机屏幕，但是车可以。
想要奢侈，可以在车上布置沙发彩电甚至电冰箱，最好增加个哨兵模式——就是有别人碰了你的车，手机能立刻收到提醒，摄像头还能拍下。”
“这些东西可能在你们灯塔国看来无关紧要，但是在夏国，就是用户愿意多掏钱的附加点。”
马克皱起眉头：“可是你刚不是才说完要至简么？”
“至简说的是种设计理念，让你把操作便简单，而不是在配置上做减法。”
祁同伟跟马克仔细解释：
“你把座椅做得更舒服，把屏幕做得更大更清晰，这在夏国人眼中就叫豪华。”
“想要他们花几十万买车，那你就不能让车只是个代步工具，而是个能让他坐进去就觉得这钱花得值的东西。你要让他觉得这钱能够给他挣到面子了，他们才愿意买单。”
祁同伟现在说的，其实就是后世那款靠“冰箱彩电大沙发”打响品牌的新能源汽车。
说来也怪，那款车论技术谈不上多先进，论性能算不上多出众，可偏偏就卖的贵、卖得好，赚得盆满钵满。
为什么？
因为它摸透了夏国人买车的真实心理，精准找到了自己的市场定位。
它把产品定位为“移动的家”，把家庭用户对空间、舒适和续航的需求揉在一起，变成了自己的卖点。
实用性上，它同时满足了国人对舒适和宽敞两种需求；
外观上，又做出了既实用又豪华的车型。
这样一款既能满足一家人的出行的舒适度要求，又能让车主开出去有面子的车型，能赢得客户的喜欢，获得成功也就不足为奇了。
马克听完，沉默思量了会儿。
祁同伟说的沙发彩电哨兵模式，说实话他并不是太喜欢，觉得脱离了汽车作为交通工具的本质。
但同时又不得不承认祁同伟所说观点的正确性。
设身处地，站位在一个注重家庭的夏国人角度来思考，确实很难拒绝他描绘出来这种车型的诱惑。
“祁，我想你是对的。”最后马克也是点头，认同道：
“两国的国情不同，消费者的理念也不一样。想要产品卖得好，你得照着消费者的需求来。你的这些建议，我接受了。”
祁同伟伸出手：“那就……祝我们合作愉快？”
马克笑着握住他的手：“合作愉快。”
“对了，既然跑这么远过来，我这还有些困惑想和你讨论，是关于火箭回收方面的，你认为箭体回收...”