人间路漫长

刘杨子

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第4章 飞来横祸(四)

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柳付庭见他走远,忍不住骂了几声,商月儿拉拉他道:“你骂什么骂?注意点儿影响。”柳思远道:“是啊爹,有人知道了,恐怕要笑死咱们。”柳付庭这才止声。

柳思远想要再说,突见周天佑笑嘻嘻走来,心里没来由一紧,急忙迎上他道:“不是不让你来吗?”周天佑笑道:“这么大的事,我咋能不来?你放心,郭小英没事了,不会跟来。”

柳思远喜出望外,道:“真的?她听你的了。”周天佑得意洋洋,道:“那是自然,还有我搞不定的事吗?”柳思远拍拍胸口,道了声“阿弥陀佛”,道:“天佑,你真有法子,让我和郭民咋谢你?”周天佑道:“老规矩,请我喝两杯就行。对了,民哥呢?”

柳思远指指店内,道:“陪他几个朋友参观呢,志远也在里面。”周天佑道:“好,我进去看看。”边说边走进店去。

少顷郭林也至,衣着光鲜,柳志远笑道:“小子,现在发大财了?”郭林笑道:“哪里哪里。”却不多说,周天佑“呸”了一口,道:“从哪儿弄了一身行头,倒人模狗样起来。”郭林骂他几声,和郭民说话去了。

服装店就这样开了起来,初时新店新奇,顾客三三两两,你走我来,也算不绝,衣服也能卖出十件八件,但不过十数天,便萧条起来。有时一日只成两三单生意,多数时间,都是干熬。又过几日,便门可罗雀,偶尔一两个顾客,也是只看不买。

究其原因,正如柳志远所说,柳思远和郭民心眼实诚,不会揣摩顾客心意,推销自己的产品。一则呆板寡言,不懂阿谀奉承,哄得客人乐呵呵掏钱。二则不懂得营销当为虚虚实实,看人下菜,对服装的质量款式,有一说一,有二说二,不扬优藏拙,尽显衣服之短。三则脸嫩皮薄,不懂死缠烂磨,客人买不买随缘,从不多下说词,出言挽留。有此三点,生意自然每况愈下。况且衣服款式落后,哪儿留得住顾客?

郭民一腔豪情,化为流水,料不到生意中会有这么多做人的学问,不由愁眉苦脸。既开张迎客,也不能十天半月就关门清算,只得咬牙苦撑,期盼生意好转。

熬了半年,门面租期已到,夫妻俩屈指一算,已赔了几千元钱,心疼不已,不敢续租,只得封店关门。柳思远看着一包一包服装,堆在屋角,忍不住悲从中来,放声大哭。郭民也痛彻心扉,耷拉着头一言不发。

二人将没卖出去的衣服弄回住处,相对落泪。郭民烦道:“你爹给的啥衣服?尽是过时货,人家看也不看。”柳思远听他责怪起柳付庭来,更是火上浇油,怒道:“你自己不懂经营,怪我爹干嘛?你要是生意兴隆了,还会这样说吗?”

郭民无言以对,柳思远道:“后悔有啥用?只怪咱们急功近利,太想发财。别胡乱抱怨了,还是想想怎样处理这些衣服吧!”郭民连连点头。

商量的结果只有一个,就是将服装低价处理。郭民道:“广场晚上有许多地摊儿,也见有卖衣服的,咱们也去试试?”柳思远甚不情愿,觉得摆摊儿叫卖,太难为情,遇见熟人,可不好看。郭民劝了半天,才做通她的工作。

当晚二人留下几件衣服,好送给亲友,其余的挑一部分,打成两包背到广场,在地上铺了一张大塑料膜,将衣服放在上面叫卖。夜晚虽有街灯照亮,光线毕竟不如白天,饶是如此,柳思远脸上仍臊得火辣辣一片,觉得每一个行人,都在朝自己指点。直到半夜,愣是没敢吆喝一声。郭民比她稍大胆些,但也好不了多少。

如此一连几夜,也卖不出几件衣服。郭民经过几晚,胆子大了许多,道:“白天反正没事,干脆也去广场摆摊儿吧。”柳思远吓了一跳,道:“要去你去,我可不去丢人。”郭民道:“这咋丢人了?自力更生,艰苦创业,有什么怕人的?”

柳思远顶撞道:“你说的轻松,站在路边被人瞧来瞧去,就像看耍猴的一样,我实在觉得害臊。晚上还遮些丑,白天让我躲哪儿去?”郭民急道:“那你说咋办?让衣服烂在屋里?已经过时了,到时更没人买。”柳思远心中烦愁,无言以对。

郭民倒是说到做到,真的白天去广场上摆摊儿。柳思远初时害羞不去,慢慢也就适应,偶尔也敢和郭民一块儿招揽行人,胆子大了许多。

这一日正给顾客介绍衣服,突听周围小摊小贩慌乱道:“快走,城建监察大队来了。”柳思远和郭民大惊失色,这些日二人也从其他人口中,知道了城建监察大队的作为,不但拆你的摊子,严重的还没收你的东西。因此二人听了这话,都是心惊。

柳思远急道:“快跑!”郭民慌忙收地上的衣服,柳思远手忙脚乱的上前帮忙,但城建监察人员来得甚快,转眼已到摊儿前。

二人想走已是不及,一个年轻人已拉住郭民,喝道:“你们这些刁民,说过多少次了,白天不准在这里摆摊儿。”郭民赔笑道:“领导,我们今儿个第一次出来,不知道这个规矩。”那人道:“每次抓住你们,都这样说,别废话了,衣服全部没收。”郭民哀求道:“我们真是第一次,饶我们一回吧。”

那人恶狠狠道:“你说的轻巧,要是每个人都像你那样,不是乱了套吗?”招呼同伴收拾衣服。郭民急得满头大汗,不住作揖求饶,柳思远也恳求不已。

突听有人大声道:“别急别急,伙计们先住手。”从这些人中走出一个男子,二十上下,白净面皮,鼻上架副眼镜,生得文文弱弱,对柳思远道:“你不是柳思远吗?”柳思远心中奇怪,仔细瞧了那人一眼,“哦”了一声,道:“张向前?”那人道:“不错,老同学,好久不见,更漂亮了。”

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