设备到位的第三天，陈锐开了第二次会。
这回不是分工了，是讲产品。
他提前花了两天时间，把脑子里的东西全写在了纸上。不是用电脑打的，是手写的，A4纸，正反面，写了六张。字不好看，但条理很清楚。
王磊、赵鑫、林啸、周然、张鹏，五个人坐在小屋子里，每人面前发了一份复印件。
游戏名字暂定《三国·天下》，网页策略游戏。
我把玩法从头讲一遍，你们听完有问题再问。
“嗯。”
玩家注册之后，随机分配到一个服务器，每个服务器容纳五千到一万人。进去之后你有一座城，很小，就几块空地，一个大本营。
第一步，建造。粮仓、兵营、校场、铁匠铺、城墙，每种建筑有不同的功能，升级需要资源和时间。比如兵营一级，训练一个步兵要十分钟，升到五级，五分钟。
资源四种：粮食、木材、铁矿、铜钱。城外有资源田，建了就自动产出，产量跟等级挂钩。前期资源紧张，你得想清楚先发展什么，这就是策略。
周然在纸上写了几个字，问：资源能抢吗？
能。打别人的城，赢了可以掠夺资源，这是后期的核心玩法。前期有新手保护，七天内不能被攻击，让玩家安心发育。
七天够不够？王磊问。
够了。七天认真玩的，城防已经有基础了，不认真玩的，保护再长也没用。
陈锐继续往下讲。
第二步，练兵。步兵、骑兵、弓兵、攻城车，四个基础兵种，互相克制。步兵克骑兵，骑兵克弓兵，弓兵克步兵，攻城车打城墙。兵种搭配是学问，不是兵多就能赢。
第三步，武将，这是三国游戏的灵魂。
陈锐看了一眼周然：你整理的那份武将资料，用得上了。每个武将有四个属性——武力、智力、统率、政治。武力影响单挑，智力影响计策，统率影响带兵上限和士气，政治影响内政建设速度。
武将怎么获得？周然问。
两种途径。第一种，任务产出，做主线任务送固定武将，比如开局送你一个张飞或者赵云，白送的，属性中等。第二种，招募，花铜钱在酒馆招，随机出，品质分白绿蓝紫橙五个等级，越稀有属性越高。
紫色和橙色的出率呢？
低。非常低。
低出率意味着稀缺，稀缺意味着价值，价值意味着付费意愿。
一个玩家抽了十次没出吕布，他会抽第十一次，抽了二十次没出，他会抽第三十次。
抽到了，他会在联盟频道里炫耀，没抽到的人看着眼红，也去抽。
这套心理机制，后来被叫做抽卡经济。
陈锐不需要解释这些，他只需要把规则定好。
第四步，战斗。玩家可以攻打其他玩家的城，也可以打地图上的Npc据点，战斗是自动结算的，不需要手动操作，你派兵出去，系统按兵种克制、武将属性、兵力数量这些参数算出结果，发一份战报给你看。
为什么不做手动操作？林啸问。
“两个原因。第一，网页游戏的技术限制，浏览器里做不了实时操作。第二，这个游戏的目标用户是上班族和大学生，他们没时间盯着屏幕看打仗动画，他们要的是下个指令就走，过两个小时回来看结果。”
“轻度、碎片化，这是网页游戏的核心体验。”
林啸点了点头，他写了大半年服务端代码，技术层面的限制他比任何人都清楚，浏览器里能跑的东西就那么多，做减法比做加法聪明。
第五步，联盟。玩家可以组联盟，联盟成员互相支援，联合攻城，联盟之间可以宣战，可以结盟，可以背刺。
这不就是行会？赵鑫说。
差不多的意思，换个名字，三国嘛，叫联盟比叫行会合适。联盟是这个游戏的社交核心，一个人玩三天就腻了，一群人一起玩，互相打来打去，能玩三个月，留存靠的是社交关系，不是内容量。
讲到这里，基本的玩法框架就出来了。
建城、练兵、招将、打仗、组盟。五个核心模块。
技术上有什么问题？陈锐问王磊。
王磊想了一会。
后端的数据量不小，一个服务器五千到一万人，每个人有城池数据、资源数据、兵力数据、武将数据，还有战斗结算的计算逻辑。数据库设计得好好想想，表结构和索引不做好，后期人一多就卡。
用什么数据库？
mySqL，免费，够用。服务端语言我想用Java，性能比php好，适合这种长连接多并发的场景。
你定。
前端呢？赵鑫问。
htmL加JavaScript，不用Flash，不用任何插件。
页面刷新就行，不需要实时更新。玩家点一下，发一个请求到服务器，服务器处理完返回结果，页面刷新显示。简单粗暴，但稳。
那界面会不会太丑？
前期丑一点没关系，先跑通功能，美术后面慢慢补。好看不能当饭吃，好玩才行。
接下来是所有人都没想到的部分。
收费模式，陈锐道：免费。
屋子里安静了两秒。
注册免费，玩也免费，永远免费。
周然是第一个反应过来的：那怎么赚钱？
道具商城。游戏里开一个商城，卖加速道具、卖高级武将、卖保护罩、卖资源包。想快的花钱，不想花钱的慢慢玩，都能玩。
03年哪有免费网游？赵鑫说。
没有，所以我们是第一个。
陈锐说这话的时候语气很平，像是在说一件理所当然的事。
“你们想一想，传奇月卡三十五，大话西游也是收费的。一个玩家要花钱才能进游戏，门槛在那摆着，很多人连试都不愿意试。”
“免费的话呢？进来看看又不花钱，反正闲着也是闲着，试试呗。试了之后玩进去了，有人花钱有人不花，花钱的人买加速买武将，不花钱的人慢慢玩，都开心。”
花钱的人不会觉得不公平？
他花钱就是为了比别人强，比别人强就是他花钱的回报，不花钱的人是他打的对象，是排行榜上垫底的那些人，没有这些人，花钱的人找谁炫耀去？
这个逻辑，在座的没人听过。
03年的中国网游市场，所有人都在收月卡，收点卡，没有例外。
免费网游这个概念要再过两三年才会被行业接受，到那时候有人靠这套模式赚了几十个亿。
但现在，坐在这间连空调都没有的屋子里，这个道理只有陈锐一个人知道。
他不需要解释为什么知道。
具体的付费点我列了。陈锐翻到最后一页纸，第一，加速道具。建筑升级要等两个小时，花五块钱买个加速令，直接完成。练兵要等一个小时，花三块钱，立刻出。”
“第二，高级武将招募。酒馆招将用铜钱，铜钱可以慢慢攒，也可以花钱买。花钱多的人抽得多，出紫色橙色的概率就高。”
“第三，保护罩。花十块钱买个24小时保护罩，别人打不了你。”
“第四，VIp月卡，三十块一个月，每天送一点加速道具和资源，小钱持续花，积少成多。”
他念完，放下纸。
免费玩家提供人气，付费玩家提供收入，两拨人互相需要，缺一不可。