618的尾款是十八号夜里收尾的。
十九号一早，星辰这层楼就跟提前过年一样。
前台堆着渠道送来的水果，电商部的人顶着黑眼圈，嗓门却一个比一个大。
最终战报是刘建军亲自抱进来的，比金榜那天那两张纸厚得多。
“林总，全口径出来了。”
他把报表摊在桌上，手指点着第一行。
“二十天保价的补差、退换货、物流签收，财务全核过一遍了，这回是实打实落到兜里的数。”
林振宇接过来，先翻最后一页。
“您不用找了，预售单、定金单我让财务单列着，没往里掺。”
刘建军知道他的脾气，主动交底。
“这上头都是付了尾款、签了收的。S4系列四千档，京东天猫双第一；星芒二代，九百九那个价位段第一，千元总榜咱第三；m2清仓那批，尾货榜也挂上了。”
“千元总榜头名是谁？”
“红米那款Note。”
刘建军实话实说。
“人家一款机子铺了大半年，渠道压得深，走量是真凶，这个第一咱偷不走，也不眼红。咱星芒二代才上多久？能贴在它屁股后头，够本了。”
林振宇手指往下挪，停在退换率那一栏。
“比平时高一点点，大促单多，正常范围。”
刘建军说。
“售后网点我提前打过招呼，二十天保价系统自动补差价，到现在没一个闹的。”
“这数自己揣着就行。”
林振宇把报表合上。
“别拿去跟人单品比全年，要比就比一个口径里的，赢要赢得让人挑不出毛病。”
外头已经有人在张罗晚上庆功吃什么了，闹哄哄的。
林振宇没去凑那个热闹，抬手把刘建军又留了下来。
他从抽屉里拿出几份折过的纸——618前那份渠道简报，里头夹着几页拼多多的截图，还有他下镇回来让人补记的几行字。
“刘叔，这几页还记得吧。”
“记得，五百二十九那白牌，您还为它专门跑了趟镇上。”
刘建军拉了把凳子。
“那都是零的。”
林振宇把纸往桌上一放。
“几页截图，一个修电动车的小伙子，看不出什么名堂。我要个全的。”
他一条一条往下吩咐。
“这个平台，现在一个月能卖多少台手机，五百到九百这个段占几成，都是什么店在卖，一个链接一个月走多少量，评论是真是假。”
“再给我摸三样：正经牌子进去了几个；搜‘星辰’‘星芒’，蹦出来的都是些什么东西；还有他们招商是什么规矩，正经牌子要开官方店，人家给什么条件。”
刘建军一条条往本上记，记完抬起头：“您这是……真把它当盘菜了？”
“我下镇那天你就该看出来了。”
林振宇端起杯子。
“去摸吧，我不要大概，我要底数。”
摸底陆陆续续弄了十来天。
报告是电商口一个年轻人抱进来的，人瘦了一圈，眼底乌青，纸边卷得厉害，一看就连轴转了好些天，翻了几百家店。
林振宇从头翻。
第一页是价格带。
五百到七百这个段，白牌机占了九成往上，标价清一色五百二十九、五百九十九、六百九十九，最贵的也没摸到七百五。
剩下那一成正经挂牌子的，一只手数得过来，还都是些过时的库存机，挂着清货。
第二页是单店销量。
排最末的一款，月销都在两万台打底；排前头的几款，一个链接底下挂着七八万的付款数。
“一个店、一个链接、一个月，七八万？”林振宇指尖点在那个数字上。
“这还是往少了截的图。”
年轻人说。
“当然这数里头也掺着刷单的水，实打实打个折，照样吓人。这种店，平台上没有一千也有八百，关一批开一批，名字换得比谁都快。”
再往后是评论区。
满屏“好用”“大屏清楚”“给家里老人买的”，翻来覆去就那几句，头像都长得差不多，清一色默认头像加风景照。
“刷的？”
“十有八九。”
年轻人说。
“真评假评掺一块儿，可头一回在网上买手机的人哪懂这个，一看销量高、评价好、还便宜，手指头一滑，钱就付了。”
翻到最后一页，年轻人声音低了点：“林总，还有个事，您自己看可能更来气。”
那一页，是搜索框里打“星辰”“星芒”截下来的图。
没有官方店，一家都没有。
排在前头的，要么是个人倒手、价格乱加的，要么是名字打擦边球的——“星辰同款”“星芒至尊”“星芒二代旗舰”，点进去，里头卖的全是别的玩意儿，图标壁纸倒是做得跟星芒有七八分像。
林振宇盯着那一页，半天没说话。
拼多多。
上辈子提起这仨字，正经牌子没一个瞧得上，都觉得那是个卖卫生纸、卖杂牌货的地方。
后来呢？几个亿的月活砸在那儿，等它回过神请大牌、把苹果三星摆上首页，当初撇嘴的那帮牌子，反倒排着队往里挤，门槛、抽成、规矩，全是人家说了算。
现在是2017年，这地方上头一片白牌，正经牌子个个嫌它脏，谁都不肯迈第一条腿。
真空。
下镇那趟，他想的还是把被坑的人接住，那是守，是在自家门口砌道墙。
可这份底数摆眼前，他心里那道墙开始往前挪——光在门口接人不行，人压根不从你门口过。得有人把一台正经机子，直接摆进那片五百二十九里头去，趁现在位子空着，把地占住，把“正经牌子在这儿该怎么卖”的规矩，由星辰来定。
刘建军看完报告，半天憋出一句：“林总，我知道您动心思了。可那种地方，咱星芒九百九十九，南方小作坊五百二十九，咱一台正经机子料钱都不止这个数，下去是赔本赚吆喝，还惹一身腥。”
“刘叔，你光盯着它便宜。”
林振宇没急。
“你算算，在那上头买机子的都是谁。”
“县乡的，工地的，头一回摸智能机的老人、学生……”
“好几个亿。”
林振宇把价格带那页转过来对着他。
“这帮人今天头一台机子要是买了星芒，用着不卡、坏了有人管，两年后他换机，换什么？”
刘建军没接上。
“他换S系列。”
林振宇自己答了。
“一台星芒，头一波我不指望挣多少钱，我挣的是这个人往后十年换的每一台机子。五百二十九那帮人怎么想？他们只想挣这一台的钱，挣完关店跑路。这账不是这么算的。”
刘建军盯着那张图看了半晌，缓缓点头：“……是我把账算短了。”
“怎么打、价怎么定、店里怎么办，我心里有数，回头开会一起说。”
林振宇把报告收起来。
“你先让商务去办件事。”
“啥事？”
“摸招商的时候，顺嘴递句话，就说星辰想聊聊官方店的事。”
刘建军愣了下：“您这就递话了？”
“门先敲着，进不进、什么时候进，我说了算。”
林振宇端起杯子。
“做生意，门得先开着，等真想进了再去敲，就晚了。”
话递得快，回得更快。
当天下午商务就来回报，说那边一听是“星辰”，根本没绕弯子，招商的人直接把电话打了回来，问星辰什么时候方便，他们负责招商的总监想亲自飞一趟，当面谈。
“这么急？”刘建军有点意外。
“他们比咱们更急。”
林振宇搁下杯子。
“一个被人天天骂卖假货山寨的平台，做梦都想挂块正经牌子的招牌。星辰现在什么分量，他们心里清楚。”
“那……人什么时候来？”
林振宇没立刻答。
他想起镇上那个修电动车、当着他面下了五百二十九单子的小伙子，想起老郑店里那台还没备好的剖盖星芒。
“不急。”
他说。
“让他等我信儿。”
刘建军没看懂：“等什么？”
“等一台机子坏掉。”
京城，大米。
红米那条线的负责人也没闲着，县乡渠道把这两个月白牌走量的数报了上来，比他原先估的还凶。
“店长们怎么说？”他问。
“说白牌在网上卖疯了，一个月几千台地走，咱店里这价位没机子，干瞪眼。”
渠道经理说。
“上头要不要也松松口，做个五六百的？”
“做，但不是现在，更不能做成那种关店跑路的一锤子买卖。”
负责人把报表一合。
“白牌这是替咱们教育市场，先把最贪便宜的那帮人坑一遍。等他们坑醒了，守在县乡店门口接人的，是咱们红米。”
他顿了顿：“星辰那边呢？有动静没有？”
“没听说。”
渠道经理说。
“人家S4正冲四千档冲得欢，星芒在京东天猫也卖着，拼多多那种地方，我估摸着他们端着架子，不会下场。”
负责人靠回椅背，嘴角动了动。
“最好别下。”
他说。
“这地儿他们要是真拉下脸进来，那才叫麻烦。盯着，有半点风声，第一时间报我。”
他不知道，那扇门，人家当天就敲了。
镇上，阿勇的五百二十九，踩着点到了。
取快递那天，他心里那点盼头比谁都足。
回到修车铺，包裹往工作台上一搁，当着隔壁修自行车的老吴的面拆开。
手机壳、充电器、耳机、贴膜、一团绕成球的数据线，摆了小半桌。
机器轻飘飘的，塑料壳，可屏幕是真大，点亮一看，颜色浓得发艳，图标一个比一个鲜亮。
“可以啊阿勇，五百来块买这么一堆？”老吴凑过来。
“那是。”
阿勇腰杆挺得笔直。
“网上买东西，得会挑。你们非得上店里花那冤枉钱。”
他把卡装上，微信能登，视频能看，没生意时还能打两局游戏，画面糙是糙了点，可到底能玩。
头两天，他逢人就掏出来显摆两下，觉得这五百二十九花得比谁都明白。
路过老郑店，看见柜台里那台标着九百九十九的星芒，他撇撇嘴，跟老吴念叨：“瞧见没，那台得一千，我这五百的，屏幕比它大，还能打游戏，不一个样？”
“那能一样吗？”老吴看了眼，“人家那是正经牌子。”
“正经牌子咋了？”阿勇把机子往兜里一拍，底气十足，“我这用得好好地，凭啥多花那五百？”
阿勇那台机子显摆到第二天，林振宇办公室桌上，除了拼多多的摸底报告，还压着另一样东西。
结构实验室周牧送来的x1升降结构落底初评，上头用红笔圈了一道，写着“未通过”。
他拿起来扫了一眼，又放下了。
刘建军临走还是没忍住，回头问：“林总，我这两天一直没想通——咱星芒九百九十九，人那玩意儿五百二十九，这仗您到底打算怎么打？总不能陪着卖五百二十九吧？”
林振宇低头整理着桌上的纸，头也没抬。
“谁说要让星芒卖五百二十九了？”
阿勇是镇上修电动车的，三十出头，手里那台手机前前后后换过好几茬，全是杂牌、贴牌的便宜货，从没正经用过一台像样的。
他压根不知道正经牌子和贴牌能差出多远。
在他这儿，手机只要亮得了屏、打得了电话、上得了微信，那就是台好机子。
那台五百二十九，是他头一回学着在网上买手机，冲的就是那几行大字——大屏、八核、销量高。
头一个星期，新鲜劲儿顶着，他还挺得意，逢人就说自己会挑。
可这劲儿一过，毛病就一样一样冒了出来。
先是卡，后是烫，再是那怎么删都删不完的广告。
先是卡。
那天早上刚开门，他点开微信想看家里给没留言，那个小地球转啊转，转了老半天。
好不容易进去，手指头往上一划，屏幕慢半拍才跟着动，跟个反应迟钝的老头似的。
他以为铺子里信号不好，举着手机到门口试，还是那样。
接着是烫。
中午来了辆电动车换电瓶，等配件的工夫，他蹲门口打了不到半小时游戏，后盖先是温，后来烫得手心不舒服，只好把手机搁冰凉的水泥台上晾着。