会议桌上摊着厚厚一叠调研资料，还有一堆各家厂商寄过来的实物配件小样。
没人翻看文件装样子，所有人手里捏着样品，低头翻看，屋里很静。
供应链负责人率先开口，没绕半点弯子。
“三十多家国产配套厂，我们全部跑完、试样全部测完。”
“直接说结果，普通配件没问题，高精度定制件，国产目前普遍顶不住。”
“现在重点就是筛厂商、定合作模式，把下半年的供货渠道彻底锁死。”
负责玻璃结构的工程师随手摆了两块玻璃小样在桌上。
“玻璃盖板这边，就伯恩、蓝思两家能打。”
“常规2.5d盖板，两家良率都稳，批量出货没毛病。”
“但有个很现实的区别，伯恩愿意配合我们新开模、调参数，售后对接响应快。
蓝思体量大、产能足，但对接流程死板，小批量试样根本不待见。”
年轻工程师接了一句。
“还有一点，蓝思做大货稳，伯恩做精细活稳。”
“长期合作的话，不能单押一家，得拆分订单制衡。”
金属结构工程师跟着开口。
“金属中框这边更简单。”
“国产普通机加工厂，做常规平直边框没问题，价格压得很低。”
“但窄边、微弧、精雕这些高端活，现阶段不用试，全翻车。”
“设备精度摆在那，怎么调都没用。”
话题落到电池板块，几个人直接现场拉扯，讨论实际合作方案。
电池测试组的人开口说得很细。
“电池这边三家主流，比亚迪、宁德时代、力神，优缺点很鲜明。”
“宁德时代，产能最大、价格最低，走量机型最合适，不怕断货，成本可控。”
“力神属于中庸，没坑也没亮点，合作门槛低，随时能补货。”
“比亚迪就不一样，品控最严、电芯最稳、故障率最低，就是报价硬，压价很难。”
采购副组长皱着眉，说出实际对接的难处。
“我跟比亚迪商务沟通过两次，他们态度很明确。”
“小客户、零散订单，他们不重视，产能优先留给华为、vivo这些大厂。”
“我们现在体量小，想拿优先排产权、拿定制规格，很难谈。”
“宁德时代刚好反过来。”
“他们现在正在冲市场份额，对我们这种新兴品牌态度很积极，愿意让价、愿意配合调工艺。”
一名老采购开口，提出保守方案。
“那我的建议，稳妥为主。”
“大批量常规电池，全部走宁德时代，控成本、保产能。”
“高端测试机、工程机，少量走比亚迪，保证品质不出问题。”
“力神作为备用替补，防止两家临时卡货。”
不少人点头，都觉得这套搭配最稳。
林振宇听到这里，直接开口打断，当场否定保守思路。
“不对。”
他语气不重，但态度很笃定。
“我们不能只看眼前稳不稳，要看以后能不能往上走。”
所有人瞬间看了过来。
林振宇接着说。
“宁德时代现在配合我们，是因为我们订单量大、能走货。”
“等以后我们体量小了，或者他们产能紧张了，最先舍弃的就是中小客户。”
“纯粹的生意合作，没有半点绑定关系。”
“力神只能替补，撑不起长期高端路线。”
“比亚迪，品控、工艺、稳定性，是国内唯一能对标外资电池的。”
“现在难谈、价格贵、门槛高，是因为我们现在不够强。”
“但我们必须绑定他们。”
采购副组长连忙问。
“林总，你的意思是，电池主力改押比亚迪？可是他们不给小客户优先产能啊。”
“那就主动上门谈。”
林振宇直接拍板。
“下周我亲自带队去比亚迪总部面谈。”
“不谈临时拿货，直接谈年度框架、深度绑定。”
“我们可以把全年高端电池采购量打包，给他们锁死订单。”
“换他们优先排产、换工艺专属调试、换长期技术对接。”
“短期成本高一点没关系，我们要的是长期供应链话语权。”
这一句话，直接把电池板块的长期主线定死。
在场众人瞬间明白过来，不是单纯买配件，是提前绑定高端供应链，铺路以后做高端机型。
刘军顺势接话，敲定落地动作。
“行，电池板块按这个思路走。”
“常规走宁德，高端主力强攻比亚迪，力神保留备用。”
“下周我配合你一起去深圳面谈，提前准备好年度采购方案。”
话题紧接着切到屏幕供应链。
采购开口分析。
“屏幕这边，国产现在能打的只有京东方。”
“深天马、华星只能做低端Lcd，完全不用考虑。”
“京东方直板屏没问题，价格、产能、良率都稳。”
“但曲面oLEd，他们今年彻底没产能，对接过好几次，全部排满。”
“外资这边更不用说。”
“三星、康宁已经开始刻意拿捏我们，涨价、拖交期、卡配额。”
林振宇顺势定下屏幕板块的布局。
“屏幕这块思路更清晰。”
“现阶段直板屏，全面国产化，全部京东方，彻底换掉外资普通屏货源。”
“曲面屏暂时避不开三星，只能暂时过渡。”
“但我们要提前铺垫后手。”
他看向采购组。
“你们后续对接京东方，不用只谈拿货。”
“多聊技术共建、产线跟进。”
“随时盯着他们的新曲面产线调试进度，只要量产，我们必须是第一批合作客户。”
“提前占坑，提前锁产能。”
玻璃板块，林振宇继续定调。
“玻璃盖板订单拆分。”
“常规大货蓝思，精细试样、新开模、特殊工艺，全部伯恩。”
“两家同时养、同时制衡，谁配合度高、谁工艺进步快，以后给谁更多份额。”
供应链负责人听完，彻底理顺。
“是把低端全部国产、高端提前绑定、外资暂时过渡、后手提前铺垫全部布局到位。”
“对。”
林振宇点头，把整条主线彻底点透。
“现在所有布局，都是为了以后。”
“我们现在一步步养国产供应链、绑定头部大厂。”
刘军当即敲定所有执行落地事项，全部是实打实推进剧情的工作。
“我这边马上安排。”
“第一，整理电池板块三家厂商的年度采购预案，重点侧重比亚迪深度合作方案。”
“第二，拆分蓝思、伯恩订单比例，重新签季度供货协议。”
“第三，专人长期对接京东方，跟进新产线进度，预留合作名额。”
“第四，彻底清理一批劣质小供应商，优化整个供货体系。”
“第五，整理外资高端配件短板清单，提前储备替代方案。”
“可以。”
林振宇一锤定音。