“我们先看数据。”
林川话音刚落，恒辉技术部的工作人员就抬起手：“星川科技刚在现场改过接口，请先说明一点，临时改造后的输出，是否还能和前面供应商放在同一口径下比较？”
演示厅里几道视线同时落到台上。
赵凯坐在云盛席位，手指轻轻敲着桌面：“恒辉要的是二期试点，不是现场编程比赛。临时接口如果只跑得出几行样例，数据再好看，也不能说明业务能力。”
陈海的脸绷了一下。叶辰站在工作站旁，刚稳下来的呼吸又乱了半拍。
林川没有急着反驳。他把第一张简化结果表投到大屏上，点开表头的三行说明。
“我们接受恒辉统一环境，也接受同批真实脱敏样本。星川今天不继承云盛一期未公开权重，不使用自带包，不把未确认字段写成结论。比较口径只看三项：候选商品是否进入有效库存批次，推荐理由是否能追溯，未知来源是否被标注而不是强推。”
恒辉技术负责人看了陆承一眼。陆承没有表态，只示意记录员继续录屏。
林川按下运行。
屏幕上先出现的是恒辉抽定的前三个库存同步批次。星川的结果表并不漂亮，没有动画，也没有复杂的用户画像词云。每一行只有商品业务分组、库存批次、活动来源状态、推荐原因和不可用条件。
但它很干净。
第一批次十五条候选，十二条进入有效推荐，三条因活动来源未细分进入观察，不参与前排；第二批次十五条候选，十一条推荐，四条观察；第三批次出现两个空分组，叶辰写入“需人工确认”，没有直接丢弃整行，也没有把它们塞进默认高权重。
恒辉技术负责人低头翻看记录：“云盛刚才同批次输出的前十里，有七条来自一期已标注场景。”
赵凯立刻接话：“一期场景是恒辉历史沉淀，当然要优先利用。”
“可以利用公开业务经验。”林川转向屏幕，“但不能把未公开权重当成所有入围方都能使用的公共条件。恒辉今天给我们的字段里，没有一期权重，也没有完整人工置顶标记。星川不会假装自己知道。”
他说完，切到第二页。
这页是恒辉技术部提供的回放对比。旧一期基线在抽样周期内的推荐转化率为一点三八，云盛现场方案在同一批脱敏样本回放中提升到一点七六；星川只跑前三批次，转化回放估算为二点九一，且退货风险标记没有飘红。更关键的是，星川输出的十五条前排推荐里，没有一条来自库存同步过旧的批次。
演示厅里安静了几秒。
这不是一句口号能压过去的差距。
赵凯脸上的从容终于淡了一层。他翻开云盛资料，声音仍稳：“回放估算不等于线上结果。星川只取前三个批次，样本范围比我们小，当然更容易做得好看。”
林川等他说完，才看向恒辉技术负责人：“请现场再抽一个批次。由恒辉指定，不需要提前给星川。”
叶辰猛地抬头。
陈海下意识往前半步，压低声音：“林总，现场镜像内存还是紧，抽到异常批次可能会卡。”
“卡了就按记录说明。”林川同样低声回他，“不赌运气。”
恒辉技术负责人显然没想到他会主动提出追加抽样。他和采购组短暂沟通后，在内网系统里随机抽取了第五批库存同步数据，字段仍是item_bucket、campaign_mark、sync_batch，额外夹了几条活动来源为空的记录。
叶辰坐回工作站前，手指停了半秒。
林川站在他侧后方：“只做能证明的。”
这句话像把边界重新钉回桌面。叶辰没有急着补全空字段，而是让接口按原规则分批读取。活动来源为空的样本全部进入观察，商品分组明确且库存批次新的候选进入前排，库存批次旧但毛利高的商品被压在后面，并在不可用条件里写明“需确认库存同步延迟原因”。
三秒后，结果表刷新。
没有红色报错。
恒辉技术负责人把追加批次的回放结果同步到屏幕右侧：星川二点七四，云盛一点六九，旧一期基线一点四一。星川前排推荐少了两条，但有效订单回放仍然高，退货风险低于云盛方案。
何旭站在台下，原本握着资料页的手慢慢松开。刘敏看着录屏时间戳，飞快在现场记录里补上一行：追加批次由恒辉技术部随机抽取，星川未提前接触。
陆承终于开口：“林总，你们为什么宁愿少推荐，也不把未知来源补成默认值？”
“因为客户真正损失的，往往不是少推两件商品。”林川指向云盛那一列里库存批次偏旧的几个结果，“是系统把自己不知道的东西当成知道，然后把错误推荐包装成智能。恒辉二期如果继续这样做，只会把一期黑盒换个名字延长。”
这句话落下，恒辉业务侧几个人互相交换了眼神。
赵凯合上资料夹，语气冷了些：“林川，你不要把正常算法继承说成黑盒。恒辉一期跑了这么久，沉淀出来的场景标签不是废纸。”
“没人说它是废纸。”林川平静地看着他，“星川方案里保留原系统回退，也保留一期业务经验人工核验入口。但今天的竞标，是要选二期试点服务商，不是默认原承建方拥有解释权。数据可以继承，结论必须重新验证。”
恒辉技术负责人在记录表上写了几行，随后问：“如果进入后续技术复核，星川能否在恒辉完整字段说明下恢复全量演示，并保留这些不可用条件？”
陈海刚要回答，林川先点头：“可以。但前提写清楚：完整字段说明、只读脱敏环境、回退边界、人工活动留痕。星川不接没有日志来源的口头指标。”
这一次，陆承在纸上打了一个勾。
叶辰看见那个动作，眼眶微微发热，又很快低头收拾接口日志。他第一次真正明白，自己刚才写下的每一个“不确定”，不是退缩，而是让客户信任的理由。
恒辉业务侧又追问了两个具体商品。一个是毛利最高的小家电，云盛方案排在第一，星川却压到观察列表；另一个是库存数量普通的清洁套装，星川排进前五，云盛没有推荐。
林川没有让叶辰临场解释。他把两条记录并排放大：“小家电毛利高，但库存同步批次旧，售后备注里退货原因集中在配件缺失。现在把它推到第一，只会把库存压力转成客服压力。清洁套装毛利不最高，但活动来源清楚，近三批库存稳定，历史组合订单里经常和补货商品一起出现。星川不是追单件利润，而是追可验证的有效订单。”
业务侧那名负责人没再继续问，只让记录员把这两条说明单独标注。
演示结束时，恒辉采购组没有当场宣布结果，只要求各入围方在下午五点前补交现场演示日志和技术复核材料。可大屏上的对比数据已经留在所有人的记录里：同一批样本，同一套环境，星川的星火算法在转化回放、库存新鲜度和解释完整性上全面压过云盛方案。
林川关掉投影，带着团队下台。
经过云盛席位时，赵凯忽然站了起来。
“陆经理。”他把一份封面朝下的材料推到桌边，“云盛申请进入风险说明环节。星川的算法表现不错，但林川这个人，未必适合负责恒辉项目。”
林川停住脚步，没有回头争辩。
他只看见陆承把那份材料按在桌上，抬头说：“所有风险说明，必须当场留痕，并接受被说明方回应。”
赵凯的手指僵了一下。
林川这才转身，看向那份还没翻开的材料。
数据已经说完了。
接下来，该轮到人说实话。