我能看见工程利润率

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第2章 这单,我用自己的办法谈

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回去的路上,魏国忠的脸一直阴沉着。

车刚停到恒远工程楼下,他推开车门,头也不回地往办公室走。

陆沉舟跟在后面,神色很平静。

刚进办公室,魏国忠便把手里的资料往桌上一摔。

“陆沉舟,你今天什么意思?”

办公室里瞬间安静下来。

屋里原本还有人敲键盘,魏国忠这一嗓子落下,几个同事都停了手。

魏国忠指着陆沉舟。

“开标现场摆脸色,出来以后还拍甲方的维修需求。”

“怎么,恒远的项目没中,你准备绕开公司自己干?”

陆沉舟没有争。

他走到自己的工位,把公司电脑关机,电源线收好。

随后将工牌、办公室钥匙和电脑一起放到魏国忠桌上。

“魏总,防腐保温那个项目,我的意见已经说清楚了。”

“十六万八接下来必亏。”

“你坚持报价,是公司的决定。”

“但从今天开始,这个决定跟我没关系了。”

魏国忠盯着桌上的工牌,脸色微微一变。

“你什么意思?”

“我辞职。”

办公室里彻底安静下来。

孙浩猛地抬头。

魏国忠像是没听清,盯着陆沉舟看了几秒。

“你再说一遍?”

“我申请离职。”

陆沉舟语气依旧很稳。

“公司电脑、工牌和现有项目资料都在这里。”

“需要补充的交接目录,我今天发给行政。”

“恒远的报价文件、合同资料和客户档案,我一份不带。”

魏国忠气笑了。

“就因为我没听你的报价,你就跟我撂挑子?”

“不是今天才决定。”

陆沉舟看着他。

“只是今天想明白了。”

“你要的是先把项目拿下来,后面亏多少钱,让项目经理、班组和材料商自己想办法扛。”

“这种活,我不想再替你做。”

魏国忠猛地拍了一下桌子。

“陆沉舟,你别把自己看得太重要!”

“离了恒远,你连甲方门都进不去!”

“你不是想走吗?”

“行。”

“把东西留下,今天就滚!”

陆沉舟没有跟他争。

这句话,办公室里所有人都听见了。

他当着行政人员的面清点了电脑、充电器、工牌和钥匙,又把现有资料目录发到公司邮箱。

行政人员核对物品和交接目录后,在确认栏里签了字。

做完这些,陆沉舟才拿起自己的手机,转身往外走。

走到门口时,孙浩下意识站了起来。

“陆哥……”

陆沉舟看了他一眼。

“把自己的工作做好。”

说完,他推门离开。

魏国忠站在桌后,看着行政签过字的交接确认栏,半天没说话。

电脑、工牌、钥匙和资料目录,全留在了公司。

出了恒远工程,陆沉舟没有马上回出租屋。

他找了一家打印店,把上午拍下来的东侧维修需求单打印出来。

项目名称。

预算金额。

工期要求。

联系人和项目编号。

所有信息都来自甲方公开张贴的需求单。

下午四点十分。

陆沉舟重新来到永安化工门岗。

这一次,他没有直接往厂区里进。

而是拿出手机,拨通需求单上的联系电话。

电话响了几声,对面传来一个年轻男人的声音。

“喂,哪位?”

“你好,我是上午参加防腐保温项目报价的陆沉舟。”

“我看到公告栏上有一项东侧雨棚维修和管道支架除锈刷漆,想申请现场踏勘。”

对面停顿了一下。

“你是哪家单位?”

“上午我是跟恒远工程来的。”

陆沉舟没有隐瞒。

“但我已经向恒远提出离职,并完成了设备和资料交接。”

“现在没有自己的公司主体。”

电话那头的人明显有些意外。

“没主体,你怎么接项目?”

“今天先谈现场和组织方案。”

“如果踏勘以后双方能谈拢,我会找具备相应条件、愿意实际承担合同责任的合作单位。”

“合同、收款、开票、保险和进场资料由合作单位按厂里的要求办理,我负责现场组织,双方责任写进合同。”

电话那边安静了几秒。

“你先在门岗登记。”

“我跟韩工汇报一下。”

“好。”

挂断电话后,陆沉舟拿身份证做了访客登记。

十几分钟后,一个二十多岁的年轻人从厂区里面快步走出来。

“陆沉舟?”

“是我。”

“我叫赵明亮,项目部的。”

赵明亮看了一眼他手里的需求单。

“韩工同意见你。”

“但先说好,只是谈踏勘,不代表项目给你。”

“明白。”

陆沉舟领了临时访客证,跟着赵明亮进了厂区。

项目部办公室里,韩广发正在看上午的报价文件。

看见陆沉舟进来,他眉头微微皱了一下。

“上午恒远工程那个项目经理?”

“是。”

陆沉舟把打印出来的需求单放到桌上。

“韩工,我想谈这个项目。”

韩广发扫了一眼需求单。

“你已经从恒远离职了?”

“刚提交了离职和交接说明。”

“公司电脑、工牌和资料都已经交回。”

韩广发看了他几秒。

“你倒是够快。”

“不过你没有主体,我凭什么跟你谈?”

“所以我今天不是来让你签合同。”

陆沉舟指了指需求单。

“我是来申请踏勘。”

“先把现场范围、安全条件和进场要求看清楚。”

“能做,再谈合作主体和正式报价。”

“不能做,我不会硬接。”

韩广发往椅背上一靠。

“那你先说说,为什么盯上这个小活?”

“八万三的预算,不算高。”

“工期却只有三天。”

陆沉舟说道:“而且需求单上单独写了能立即进场、完工后七天付款。”

“正常零星维修,不会同时把工期和付款写得这么急。”

韩广发眼神微微动了一下。

“继续。”

“东侧雨棚维修和管道支架除锈刷漆,单看工程量不算复杂。”

“真正的难点是时间。”

陆沉舟说道:“如果只是普通维修,不需要三天内干完。”

“我猜厂里近期有检查,这块才会把工期压到三天。”

办公室里安静了一瞬。

赵明亮下意识看了韩广发一眼。

韩广发脸上的不耐烦,慢慢收了起来。

“你懂现场?”

“干过六年。”

韩广发手指轻轻敲了敲桌子。

“那你说说,怎么组织?”

“先踏勘确认作业面。”

陆沉舟说道:“如果现场和需求单描述基本一致,至少需要四个干过防腐的,来了直接上手。”

“雨棚和支架分两组处理。”

“踏勘确认后,当天锁定材料规格和颜色,手续办妥,次日上午人员、材料和工具一起进场。”

“第一天完成除锈、基层清理和底漆。”

“第二天做面漆和局部修补。”

“第三天补缺陷、清理现场,留出验收时间。”

“涉及打磨、临时用电和高处作业的地方,进场前把手续和措施全部做完。”

韩广发问:

“初步报价多少?”

陆沉舟眼前的光幕再次浮现。

【已知条件:预算元;工期3天;完工后7日付款】

【现场范围:待踏勘确认】

【报价影响因素:赶工条件下,人员、材料、手续和现场条件可能增加组织成本】

【建议报价区间:元—元】

【报价接受风险:中低】

陆沉舟抬起头。

“初步报价九万三千八。”

韩广发皱了下眉。

“公告预算八万三,你张口加一万?”

“这是赶工价。”

陆沉舟说道:“三天工期不是正常组织。”

“人员要临时调整,材料要当天锁定,厂区手续又会降低实际施工效率。”

“如果按正常工期做,八万三能谈。”

“但三天交活,不能按正常价格算。”

韩广发盯着他。

“九万三千八,是没看现场前的初步报价?”

“对。”

陆沉舟点头。

“包工包料,完工清场。”

“最终价格要以现场工程量、安全条件和进场要求为准。”

“踏勘以后,如果实际范围和需求单一致,我不往上加。”

韩广发问:

“我要是只给八万三呢?”

“那我不接。”

办公室里安静下来。

赵明亮忍不住看了陆沉舟一眼。

别人来谈项目,恨不得先把活抢到手。

陆沉舟没有公司主体,反而敢直接说不接。

韩广发脸上的表情也沉了些。

“甲方给你活,你还挑?”

“我不是挑活。”

陆沉舟说道:“我是先算清楚,能不能按要求做完。”

“八万三也可能有人接。”

“但三天以后能不能交,检查时会不会返工,就不一定了。”

“韩工,你现在要的是最低价,还是按时把问题处理掉?”

这句话落下,办公室里再次安静。

韩广发没有立刻反驳。

他盯着陆沉舟看了几秒,敲在桌面上的手指停了下来。

随后,他看向赵明亮

“你带他去现场看一圈。”

“先确认工程量和作业条件。”

赵明亮点头。

“行。”

陆沉舟收起需求单。

“谢谢韩工。”

“别谢太早。”

韩广发说道:“我只是同意踏勘。”

“班组、材料、保险、合作主体和正式报价,少一项都不行。”

“明白。”

陆沉舟走到门口时,韩广发又叫住他。

“陆沉舟。”

陆沉舟回头。

“你怎么知道我们急着检查?”

陆沉舟指了指手里的需求单。

“三天完工,七天付款。”

“工程上,付款越快,事情越急。”

说完,他跟着赵明亮出了项目部。

韩广发坐在办公室里,看着门口,半天没说话。

过了几秒,他才问:

“上午恒远报那个防腐项目,也是这小子算的?”

赵明亮停下脚步,回头说道:

“听说是。”

韩广发若有所思地点了点头。

陆沉舟出了项目部,并没有立刻高兴。

韩广发只是同意现场踏勘。

合作主体、班组、材料、保险和正式报价,一项都还没有落地。

陆沉舟拿出手机,翻到一个号码。

电话接通后,对面传来一道粗哑的声音。

“喂,沉舟?”

“老牛。”

陆沉舟站在项目部门口,看着东侧管廊的方向。

“手里有没有四个干过防腐的?”

“有个三天的小活。”

“现场看完能做,明早就得进场。”

电话那头沉默两秒。

随后,牛庆山笑了一声。

“你陆沉舟亲自打电话,那肯定不是赔钱活。”

“说吧,几点看现场?”

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