路演的日子越来越近,陆星衍进入了近乎疯魔的状态。他把自己关在别墅的露台上,对着电脑屏幕和写满备注的打印稿,一遍又一遍地背诵路演演讲稿,试图将每一个数据、每一页ppt的逻辑链条都刻进脑子里,确保在台上万无一失。
“根据我们的模型预测,在洋流A区和b区的交汇处,垃圾收集效率将提升至少15个百分点,这意味着单日收集量……”他眉头紧锁,语速飞快,手指无意识地敲打着桌面,显得紧张又焦虑。
顾云深靠在门框边,安静地看了他一会儿。眼前的年轻人,像一张拉满的弓,绷得紧紧的,似乎下一秒弦就要断裂。他看得出,陆星衍太想把一切都做到完美,太想用最严谨、最专业的表现来证明自己,以至于反而被那些冰冷的数字和框架束缚住了手脚,失去了他原本最打动人的特质——那份赤诚的热情和富有感染力的想象力。
顾云深沉默地走过去,在陆星衍又一次因为背错一个小数点而烦躁地抓头发时,做出了一个让两人都愣住的举动—— 他伸出手,轻轻握住了陆星衍那只正在无意识敲打桌面的手腕。
陆星衍的背诵声戛然而止,整个人像被按了暂停键,愕然地抬起头,看向顾云深。手腕上传来的温度干燥而稳定,带着一种奇异的安抚力量。
顾云深没有松开手,而是牵着他,将他从电脑前拉起来,带到露台的栏杆边,面朝夜晚深沉而广阔的大海。海风轻柔地吹拂着两人的衣角。
“星衍,”顾云深的声音在海风的包裹下,比平时少了几分清冷,多了些温和,“你觉得,那些坐在台下见惯了无数项目的天使投资人,他们最终决定投钱,更看重的是什么?是你ppt上那些精确到小数点后四位的数据模型,还是……你这个人本身?”
陆星衍怔住了,心跳因为手腕上持续的触感和这个突如其来的问题而失序。他下意识地回答:“当然是……项目和数据的可行性啊……”
“不完全对。”顾云深微微摇头,目光望着远处月光下粼粼的海面,“数据很重要,它是基石。但投资,尤其是早期投资,投的更是‘人’。
投资人需要相信,眼前这个人,有能力、有激情、有韧性,能把纸上蓝图变成现实。”
他侧过头,看向陆星衍,眼神在夜色中显得格外深邃:“不是每个人都像你一样,有过目不忘的本事,能记住所有细节。也许一场路演下来,他们能记住的,不是你某个环节提升了几个百分点的效率,而是你讲述这个故事时,眼里闪烁的光,是你对这个项目发自内心的热爱和信念。”
顿了顿,用空着的另一只手,指了指书房的方向:“就像你设计的那本潜水日志。最打动我的,不是它的纸张规格或装订工艺,而是页脚那个……‘星光下的美人鱼’的画面。是那个画面背后蕴含的故事和想象空间。”
“你需要做的,不是背稿子。”顾云深的声音低沉而富有磁性,像海风一样灌入陆星衍的心底,“而是把你的热情、你的愿景、你对这片海洋的关切,像讲故事一样,‘注入’到这个项目中。让投资人通过你,看到一幅生动的、充满希望的未来图景——一片因你的努力而重新洁净的蔚蓝海洋。最容易被记住的,永远是画面和情感,而不是枯燥的逻辑。”
这一番话,如同醍醐灌顶,瞬间冲散了陆星衍心中所有的焦躁和迷雾。他呆呆地看着顾云深,看着对方在月光下显得格外柔和的侧脸轮廓,感受着手腕上坚定而温暖的触感,一股难以言喻的激动和澎湃的情感涌上心头。
原来……是这样!他一直在钻牛角尖,却忘了自己最大的优势! 巨大的喜悦和感激让他下意识地反手握住了顾云深的手,从最初的被牵引,变成了主动的、紧紧的十指相扣。他的手指穿过顾云深的指缝,牢牢地扣住,掌心紧密相贴,温度交融。
“brian……我明白了!”陆星衍的声音因为激动而微微发颤,眼睛亮得惊人,仿佛盛满了整个星空,“谢谢你!我知道该怎么做了!”
顾云深感觉到手上传来的、年轻人滚烫而用力的握紧,微微一怔,低头看了一眼两人十指交扣的手,却没有抽回。
月光下,他的耳根似乎泛起了一丝不易察觉的微红。他沉默了几秒,才轻轻“嗯”了一声,算是回应。
陆星衍却兴奋得无以复加,他握着顾云深的手,像握住了全世界最珍贵的宝藏,对着广阔的大海,深深吸了一口气,仿佛将所有的勇气和灵感都吸入了肺腑。 这一刻,所有的紧张和焦虑都烟消云散。他不再是一个孤独的背诵者,他有了最坚实的后盾和最智慧的指引。
他知道,明天的路演,他将不再是去汇报一份冰冷的计划书,而是去讲述一个属于他、也属于他们共同期待的、关于蔚蓝的梦想。 而手心传来的温度,是他此刻,最强大的力量源泉。