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第11章 街头调研:看同行经营,探市场需求

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晨光刚漫过“明远楼”门楣上褪色的匾额,李明远就把“今日午市歇业”的木牌斜斜挂在了黄铜门环上。

老榆木门板“吱呀”一声合拢时,他忍不住回头望了眼门内——八仙桌蒙着薄灰,墙角的老式吊扇积着蛛网,连祖父留下的那口黄铜汤煲,都在案台上沉默得像尊古董。

“远儿,这大白天关店,你疯了?”

后厨传来张师傅粗粝的嗓音,张师傅名叫张老实,他系着洗得发白的蓝布围裙,手里还攥着擦锅的铁丝球,“昨儿那桌客人点的‘炒三不沾’,你非说糖放多了,今儿又关店,明远楼是要败在你手里?”

李明远攥紧了手里的笔记本,指尖把纸页捏出几道褶子。

他知道张叔的脾气,从15岁跟着祖父学厨,老爷子守了这店40年,眼里揉不得半点“出格”的事。

可昨儿凌元志凌老在座谈会上说的话,还在他耳边响:“豫菜不是没好东西,是没人知道怎么让年轻人愿意吃、愿意传。”

“王叔,我去街上看看,下午就回来。”他没多解释,转身蹬上那辆半旧的电动车。

车筐里放着笔和本,还有个空保温杯——昨儿陈静雅说,调研得跑一整天,让他多喝点水。

郑州的早高峰刚过,花园路的车流还堵得像条长蛇。

李明远骑着车,顺着人行道慢慢走。路边的餐馆一家挨一家,红底黄字的川菜馆、绿招牌的火锅店、亮着暖灯的粤式茶餐厅,唯独挂着“豫菜”招牌的,半天没见着一家。

他先停在“川味江湖”门口。

这家店他路过过好几次,每次都看见年轻人在门口排队。

今儿一凑近,就听见店里传出“滋啦”的爆炒声,伴着抖音神曲的节奏。

玻璃橱窗里,两个穿红围裙的厨师正对着手机直播,镜头怼在炒锅里——鲜红的辣椒裹着嫩牛肉,油花溅起的瞬间,主播的声音透着股子热辣:“家人们看好了!这道水煮牛肉,秘诀就在这勺秘制红油,三秒出锅,香到跺脚!”

李明远扒着橱窗看了十分钟。

主播手里的锅铲翻飞,手机支架旁摆着打包好的外卖盒,每隔几分钟就有人来取餐。他注意到,店里的菜单上,除了经典川菜,还添了“藤椒鸡丝凉面”“川味芝士红薯”,连最辣的毛血旺,都分了“微辣”“中辣”“魔鬼辣”三个档。

“小伙子,吃点啥?”穿旗袍的服务员凑过来,笑着递菜单。

李明远摆摆手,指了指直播的厨师:“姐,你们这直播,每天都做?”

“可不是嘛!”服务员嗓门亮,“现在年轻人都看这个,看我们做菜实在,就来吃了。上个月光外卖就涨了三成,连外地的都来问能不能真空包装。”

他心里咯噔一下,掏出笔记本记下来:“直播烹饪过程,菜品分辣度,结合网红元素。”

笔尖顿了顿,又添了句:“豫菜能直播吗?‘牡丹燕菜’的刀工,‘鲤鱼焙面’的浇汁,是不是也能拍?”

从川菜馆出来,他骑车往东风路走。

那里有家连锁豫菜馆“中原味道”,据说开了七八家分店,生意还算红火。推开玻璃门,一股淡淡的烩面香气飘过来,店里坐了三成客人,大多是带孩子的家庭。

李明远找了个角落的位置坐下,服务员递来菜单。

他翻了两页,眼睛突然亮了——“炒三不沾”那栏,后面标着“迷你甜品版”,还配了张图:小小的白瓷碗里,金黄的“三不沾”堆得像小山,上面撒了层桂花碎,旁边摆着一小碟蜂蜜。

“您好,来份迷你炒三不沾。”他朝服务员招手。

等菜的时候,他打量着店里的装修:墙上挂着清明上河图的缩小版,柱子上刻着“伊尹五味调和”的句子,可桌椅是简约的原木色,餐具是浅口的白瓷盘,连背景音乐都是轻柔的古筝曲,不吵不闹。

“您的炒三不沾。”服务员把菜端上来。

李明远用小勺挖了一口,甜而不腻,蛋香里带着桂花的清润,口感比传统的“三不沾”更细腻,分量也就巴掌大,正好一口吃完。

“我们这迷你版,卖得可好了。”

邻桌的老板娘看出他是来取经的,主动搭话,“原先做传统的,一大盘,年轻人嫌甜得慌,吃不完浪费。改成小份,当甜品卖,配着烩面吃,客人们都乐意点。”

“那……其他菜呢?比如黄河鲤鱼焙面?”李明远问。

老板娘叹了口气:“鲤鱼卖得一般。年轻人觉得吐刺麻烦,嫌上菜慢。我们现在推出了‘鲤鱼块焙面’,把鱼肉剔下来切块,裹粉炸了,再浇汁,面也换成细面丝,抓着就能吃。销量比原先好点,但还是比不过人家的烤鱼、火锅。”

李明远的心沉了沉。

他想起小时候,祖父做黄河鲤鱼焙面,光是处理鲤鱼就要半个钟头,刮鳞、去鳃、抽筋,鱼身上划十几刀花,再用葱姜水腌上半天。

炸鱼的时候,油温要刚好,炸出来的鱼金黄酥脆,浇上糖醋汁,“滋啦”一声响,最后把细如发丝的面丝撒上去,又香又脆。

可现在,这样费功夫的菜,在快节奏的餐饮市场里,好像成了“累赘”。

他掏出手机,拍了张迷你炒三不沾的照片,发给陈静雅:“‘中原味道’把‘炒三不沾’做成甜品了,卖得不错。”

没一会儿,陈静雅回了条消息:“这就是创新啊!不是丢了传统,是换种方式让大家接受。你多问问年轻人的想法,他们是未来的主力客群。”

“年轻人……”李明远念叨着,结了账,走出餐馆。

街上的人渐渐多了起来,阳光透过梧桐叶洒下来,斑斑驳驳。

他看见几个穿校服的学生,背着书包走进一家奶茶店,便走了过去。

“同学,问你们个事呗?”他拦住两个女生,有点不好意思地笑了笑,“你们平时出去吃饭,会选豫菜吗?”

扎马尾的女生眨了眨眼:“豫菜?就是烩面、胡辣汤那种吗?”

“不止这些,还有牡丹燕菜、炒三不沾、黄河鲤鱼……”李明远赶紧补充。

另一个戴眼镜的女生摇摇头:“不太会。感觉豫菜有点油腻,而且不知道点什么。上次我爸妈带我去吃豫菜,点了一桌子菜,味道都差不多,没什么特别印象。”

“油腻?”李明远心里一紧,“那你们喜欢吃什么?”

“川菜啊!火锅、麻辣烫,又辣又爽。还有日料,清淡又好看。”扎马尾的女生说,“豫菜……感觉太‘老派’了,适合长辈吃,我们年轻人不太喜欢。”

他又拦住一对情侣,男生搂着女生的腰,正准备去吃烤肉。

“帅哥美女,能问你们个问题吗?你们觉得豫菜怎么样?”

男生挠了挠头:“豫菜?还行吧,我妈做的烩面挺好吃的。外面的豫菜馆,感觉都差不多,没什么特色。上次去吃了一家,菜量挺大,但味道一般,价格还不便宜。不如吃烤肉,能自己烤,还能拍视频发朋友圈。”

女生附和道:“对啊,现在吃饭都讲究个仪式感,要么环境好,要么菜好看,豫菜好像没什么能拍照的菜。你看人家网红店,一道菜摆得跟艺术品似的,随便拍都好看。”

李明远掏出笔记本,把他们的话记下来:“油腻、无特色、缺乏仪式感、不符合年轻人审美。”每写一个字,心里就像被小锤子敲了一下,闷闷的疼。

他沿着街道,又问了十几个人。有上班族说“豫菜上菜慢,午休时间不够吃”,有宝妈说“豫菜太咸,孩子不爱吃”,还有大学生说“根本不知道豫菜有什么招牌菜,想点都不知道从哪下手”。

太阳渐渐西斜,李明远的保温杯空了,笔记本也写满了大半本。

他骑着电动车往回走,风吹在脸上,有点凉。路过一家卖胡辣汤的小店,他停下来,要了碗胡辣汤,就着油饼吃。

胡辣汤的辣味窜进喉咙,他却尝不出往日的香。

脑子里反复回响着那些人的话——“油腻”“老派”“没特色”“不知道点什么”。这些话像一根根小刺,扎在他心上。

他想起祖父在世时,明远楼多热闹啊。

每到饭点,店里坐得满满当当,熟客们点着“牡丹燕菜”“炒三不沾”,祖父穿着雪白的厨师服,在厨房里忙得满头大汗,脸上却带着笑。

那时候,没人说豫菜油腻,没人说豫菜老派,大家吃的是味道,是情怀,是豫菜里的“中”“和”之道。

可现在,为什么就不行了呢?

吃完胡辣汤,他骑车回到明远楼。推开门,张师傅还在厨房里收拾,案台上摆着刚切好的葱姜蒜。

“张叔,我回来了。”李明远的声音有点沙哑。

张师傅从厨房里探出头,看见他手里的笔记本,哼了一声:“调研出啥了?是不是觉得人家的菜比咱的好?”

李明远走到案台前,翻开笔记本,指着上面的字:“张叔,我去了‘川味江湖’,人家直播做菜,外卖涨了三成;去了‘中原味道’,把‘炒三不沾’做成迷你甜品,卖得可好了。我问了好多年轻人,他们说豫菜油腻、没特色,不知道点什么。”

张师傅手里的菜刀“当”地一声落在案台上:“油腻?咱豫菜讲究的是‘五味调和’,油是为了出香!没特色?牡丹燕菜、黄河鲤鱼,哪个不是特色?他们懂个屁!”

“可他们是客人啊!”李明远提高了声音,“现在的市场不一样了,年轻人不喜欢,咱的菜做给谁吃?明远楼再这么守着,早晚得关门!”

“关门也不能丢了老祖宗的规矩!”

张师傅气得脸通红,“你祖父教你做菜的时候怎么说的?‘炒三不沾’要颠三百下,少一下都不行;黄河鲤鱼要现杀现做,冻鱼绝不能上桌!你倒好,学人家搞什么迷你甜品,学人家直播,那是豫菜吗?那是瞎胡闹!”

李明远看着张师傅激动的样子,心里又酸又涩。他知道老爷子是为了守住豫菜的根,可这根,要是没人浇水施肥,早晚得枯萎。

他没再争辩,默默地收起笔记本,走到前厅。

夕阳透过窗户,洒在蒙着灰的八仙桌上,把桌椅的影子拉得长长的。

他坐在空无一人的前厅,掏出手机,翻出陈静雅白天发的消息:“创新不是丢了传统,是换种方式让大家接受。”

他想起凌老说的“合力”,想起陈静雅提的“挖掘历史”。

是啊,靠他一个人改菜、守店,根本不够。

豫菜的根在历史里,在彭祖的“雉羹”里,在伊尹的“五味调和”里,在北宋汴京的宫廷菜里。只有把这些历史挖出来,结合现在人的口味,才能让豫菜活过来。

他掏出手机,点开陈静雅的微信,手指在屏幕上敲了半天,终于发了条消息:“明天能帮我看看家里的旧菜谱吗?祖父留下了好几本,我想找找以前的老方子。”

消息发出去没几秒,陈静雅就回了个“没问题”的表情包,还加了句:“正好我最近在查北宋汴京的宫廷菜,说不定能帮上忙!”

看着手机屏幕,李明远心里的迷茫好像少了点,多了些底气。

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