午后，严佩云带着徐端和的条陈进了王府。
洛青依见她到了，两人便在内院花厅坐下，丫鬟上了茶点，洛青依便展开那厚厚的条陈，细细看起来。
看着看着，她的眉头也蹙了起来，和严佩云早上的反应如出一辙。
“这个徐端和……也太实在了。”洛青依放下最后一页，摇头道，“三七分，还要另捐一成善款，武朔岂不是白忙活？佩云，你怎么看？”
严佩云苦笑：“我就是觉得太优厚了，心里不踏实。徐哥说，安济院占大头，才能显出是安济院在行善，武朔只是供货。若是对半分，倒像是合伙做生意，味道不对。”
“话是这么说……”洛青依沉吟，“但他毕竟是一府知府，要为武朔百姓和府衙考虑。这样让利，短时间还好，时间长了呢？武朔那些匠人、商户会不会有怨言？觉得府衙胳膊肘往外拐？”
她顿了顿，又道：“而且这条件一开，往后其他州府来找安济院合作，咱们怎么办？也按这个比例？那安济院不成占尽便宜了？可若是给别处高了，武朔那边又不好交代。”
严佩云点头：“我也担心这个。徐哥这是把咱们架在火上了。”
两人正说着，外头传来脚步声。严星楚一身常服，手里拿着卷书，正从书房那边过来，见花厅里有人，便拐了进来。
“大姐，青依，聊什么呢？”他在主位坐下，丫鬟忙又上了一盏茶。
洛青依将徐端和的条陈递过去：“徐端和送来的，想跟安济院合作，在铺子里设武朔物产专柜。你看看这条件。”
严星楚接过，快速浏览了一遍，脸上也露出讶色：“徐端和这是下血本啊。三七分，还捐一成善款……他武朔府衙不过日子了？”
“他说这是长远投资，看中的是安济院的招牌。”严佩云道。
严星楚将条陈放在桌上，端起茶盏，却不喝，只是轻轻转着，若有所思。
良久，他才开口：“老徐这个人，心思活，眼光毒，但大事上不糊涂。他肯让这么大的利，图的不只是安济院这个铺子，是要借这块‘善’字招牌，给武朔的货开路。”
他看向洛青依和大姐：“你们担心什么？”
洛青依把怕武朔吃亏，怕其他州府难办的的顾虑说了。
严星楚听完，笑了笑：“你们想得细，是好事。但有些事，不能光算眼前的经济账。”
他放下茶盏，身体微微前倾：“安济院是什么？是王妃领衔、朝廷背书的善堂。它卖货筹款，本意是行善。与地方合作，首要考虑的，不该是赚多少，而是能否真的帮到那边的百姓，能否让善款更足，能否让这‘善’字招牌更亮。”
他指了指条陈：“老徐的条件，看似武朔吃亏，实则高明。他主动让利，主动捐善款，就是把武朔和安济院牢牢绑在一条船上。以后武朔的货卖好了，百姓会说‘这是安济院帮扶的’；安济院善款足了，能帮更多人，百姓会说‘这是武朔人仁义’。这是双赢，更是为武朔挣名声、挣民心。”
“至于其他州府……”严星楚顿了顿，“安济院不是商号，不必追求统一的分成比例。各地情况不同，物产不同，合作方式自然可以灵活。但一定要货真价实、账目清晰、善款专用，具体条款可以一事一议。老徐开了这个头，往后其他州府来谈，咱们也有个参照，不至于被漫天要价。”
他看向严佩云：“大姐，老徐这条陈，我看可以应下。不过分成比例要调整，安济院占六成，武朔占四成，那一成善款照捐。这样武朔那边也好交代，匠人商户们也能多得些实惠。你跟徐端和说，感谢他的诚意，但安济院不能占这么大便宜。”
严佩云松了口气，连连点头：“这样好，这样好。”
“还有，”严星楚又道，“合作章程里要写清楚，货品质量由武朔府衙担保，安济院有权抽检。若出现以次充好，武朔府衙要负责赔偿，并取消合作。账目每月一结，公开透明。那一成善款的用途，武朔安济院分舵要定期公示，归宁这边也会派人核查。”
他说得条理分明，既给了武朔实惠，又守住了安济院的底线和声誉。
洛青依听着，眼中露出笑意。
她知道，丈夫看似随意，实则心里明镜似的，早就把这些关节想透了。
“对了，”严星楚忽然想起什么，“徐端和还在归宁？”
“说是等消息，明后日才回。”严佩云道。
严星楚正要开口，让徐端和到王府一趟，他还没有开口，就听说见史平来报：“朱威大人求见王妃和严主事。”
严星楚笑道：“看来现在你们安济院比我的公房还热闹了。徐端和来了归宁不来见我，现在朱威这个本土父母官也紧随其后。”
说着对史平道：“直接让他进来。”接着又补了一句：“也把徐端和叫来。”
史平领命去了。
严星楚转向洛青依和严佩云，脸上带着些促狭的笑意：“你们说，要是他们俩等一下见面了，会是什么情况？”
洛青依忍不住瞪了他一眼，有些无奈地笑道：“能是什么情况？朱威是归宁知府，徐端和是武朔知府，一个为本地谋利，一个为边镇寻路，撞到一块儿，又都是心思活络的主儿，多半要先互相打量，言语试探，表面客气，心里各自算盘打得噼啪响。”
严佩云也笑了，接口道：“然后，等反应过来是你把他们同时叫来的，估计都得在心里暗骂你一句，想看他们热闹。”
“哈哈！”严星楚畅快地笑出声，端起茶喝了一口，“这怎么能叫看热闹？我这叫促进同僚交流，共商国是。再说了，老徐这家伙，到了归宁，偷偷摸摸先找安济院，不先来见我，我还没跟他算账呢。老朱嘛，鼻子也够灵，这么快就跟过来了。”
正说着，外头脚步声已近。
史平先引着朱威进来了。
朱威今日穿着知府常服，圆脸带笑，一进来先向严星楚躬身行礼：“臣朱威，拜见王上。”又转向洛青依和严佩云，“见过王妃，严主事。”
“行了老朱，私下里别这么多礼。”严星楚摆摆手，示意他坐，“你消息够快的，我大姐前脚刚拿着条陈进来，你后脚就来了。怎么，也盯上安济院这块宝地了？”
朱威在下首坐了，接过丫鬟递上的茶，嘿嘿一笑，也不掩饰：“王上明鉴。安济院行善济民，声名在外，如今要拓展经营，造福更多百姓，臣作为归宁父母官，自然也想为本地的匠户、农户寻个稳当的出路，看看能不能搭把手，尽点心力。”
他话说得漂亮，眼睛却飞快地扫了一眼严佩云手边那叠厚厚的条陈，心里有数了——那八成就是徐端和的手笔。
“尽点心力的法子，就是也想来设个专柜？”严星楚似笑非笑。
“王上英明。”朱威放下茶盏，笑容可掬，“不过臣想的，或许不止是专柜。归宁物产丰富，但分散零碎，正好借安济院的东风，整合一番，打出‘王畿名品’的旗号，既能让百姓买到实惠放心的本地好物，也能充实安济院的善款，更可为日后工坊新制在王畿的推广，打下基础，积累经验。一举多得。”
他顿了顿，又补充道：“而且，归宁本地物产，省了千里转运的耗费，成本更低，售价可以更实惠，惠及的百姓也更多。安济院若只卖远道而来的贵重皮毛药材，固然好，但终究不是寻常百姓日日能消受的。这米面酱醋、糕点针线，才是千家万户的日常。”
这话说得在理，连洛青依都微微点头。
严星楚正要开口，外头又传来通报声：“武朔知府徐端和徐大人到。”
话音落下，徐端和已大步走了进来。
他今日换了一身深青色常服，衬得人更加精神利落。进门后，同样先行礼。
“臣徐端和，拜见王上，王妃，严主事。”
“老徐啊，”严星楚拖长了声音，手指在扶手上轻轻敲着，“到了归宁，不先来见我，倒先跑去安济院‘叙旧’了？怎么，我这张脸，比不上安济院的柜台有吸引力？”
徐端和面色不变，从容笑道：“王上这话可冤枉臣了。臣是想着，安济院的事是王妃和严主事在操持，臣先以私人身份去拜访，把条陈理清楚，免得拿着粗糙东西来扰了王上清净。原是打算等安济院这边有了准信，再一并来向王上禀报的。没想到王上耳目灵通，这就把臣叫来了。”
他说着，目光很自然地转向一旁的朱威，脸上笑容加深，拱手道：“朱府尊也在？真是巧了。看来也是关心安济院的善举？”
朱威也站起身还礼，笑容满面：“徐府尊远道而来，辛苦辛苦。可不是嘛，安济院是王妃心血，造福万民，我这本地父母官，岂能不上心。正想着如何将归宁本地的一些好物产，也借安济院的东风，惠及更多百姓呢。徐府尊这是……已经有了成熟章程了？”他说着，目光似有若无地瞥向桌上那叠纸。
两个知府，一个圆滑老练，一个精明务实，此刻相对而立，笑容可掬，言语客气，可空气中却隐隐有种无形的力道在碰撞。
严星楚饶有兴致地看着，也不插话，端起茶盏慢慢啜饮。
洛青依和严佩云对视一眼，都有些哭笑不得。
徐端和何等人物，一听朱威这话，再结合此刻场景，立刻明白这位归宁知府打的什么主意，心里也暗骂一声朱威这地头蛇反应真快。
但他面上丝毫不露，反而更显诚恳：
“朱府尊心系本地，令人敬佩。武朔边陲之地，物产粗陋，唯有皮毛药材还算能拿得出手。我也是想着，若能借安济院善名，为边地匠人寻条活路，为王府善举略尽绵薄，便心满意足了。方才已将条陈呈给严主事和王妃过目，正听王上与王妃示下。”
他把皮球轻轻踢了回去，既点明自己已先一步，又摆出低姿态，一切听从上意。
朱威心里咯噔一下，知道徐端和这是以退为进，但他也不慌，笑道：“徐府尊过谦了，武朔皮毛药材，那是闻名遐迩的好东西。安济院若能引入，必能增色不少。只是正如徐府尊所言，边地转运，耗费不小，这价格嘛……恐怕寻常百姓难以承受。归宁本地物产，别的不敢说，胜在实惠、方便。安济院开门行善，既要顾名声，也要顾民生，各类货品搭配着来，或许更为妥当。”
他这话，既捧了武朔货，又点出其“贵”的弱点，同时抬出自己“实惠方便”的优势，最后落脚到“搭配”，显然是想分一杯羹，甚至隐隐有压武朔一头的意思。
徐端和笑容不变，眼神却微微凝了凝。
朱威这是要跟他打擂台了。
“朱府尊说得在理。”徐端和点头，话锋却一转，“不过，安济院行善，未必只看价格高低。武朔货虽价昂些，但胜在品质卓绝，耐用御寒，一件顶十件。且臣在条陈中已言明，武朔只取薄利，售价会比市面上同类精品低上不少。更有一成售款直接捐入安济院专项善款，用于帮扶孤寡。这‘善’字，既在货真价实，也在让利于民，更在真金白银的捐助。不知归宁本地物产，可能做到如此？”
他这话绵里藏针，直接抛出了自己的核心优势：品质、让利、直接捐善款。将了朱威一军。
朱威面色不变，心里却飞速盘算。
徐端和这条件，确实优厚得过分，简直像是来做慈善的。归宁物产利润本就相对薄，若也照这个比例让利捐输，府衙和商户恐怕难以承受。
但他反应极快，立刻笑道：“徐府尊拳拳之心，令人感动。归宁物产利薄，自然不敢与武朔相比。但我们也有我们的长处，品类齐全，贴近日常，周转极快。安济院善款，大头终归要用于本地及周边孤苦，归宁物产售出越多，善款积累越快，周转越灵，能帮的人也就越多。这‘善’字，也在于一个‘快’字和‘广’字。至于让利和捐输，府衙自会与商户商议，在能力范围内，尽力而为，总要让百姓得实惠，让善款有进项。”
他避开了直接比较分成比例，转而强调本地货的快消属性和对本地善款的直接贡献，同样有理有据。
两人你一言我一语，看似在讨论如何更好地支持安济院，实则寸土必争，都在为自己治下的产业争取最大空间和最优条件。
严星楚听着，脸上笑意更深，偶尔和洛青交换一个眼神。
严佩云则是听得头大，这两位知府大人，说话都跟打机锋似的，她得仔细琢磨才能明白里头的弯弯绕。
眼看两人还要继续“探讨”下去，严星楚终于清了清嗓子，开口了：“行了行了，你们两个，一个边镇重臣，一个王畿父母，就为了争论谁的货更能帮安济院行善。不知道的，还以为我这儿改成市舶司衙门了。”
徐端和与朱威立刻停下，齐齐转向严星楚，躬身道：“臣等不敢。”
“我看你们敢得很。”严星楚哼了一声，放下茶盏，“老徐的条陈，我看过了。条件优厚，心也诚。不过佩云和青依都觉得，安济院占七成太多，武朔太吃亏。我的意思，安济院占六成，武朔占四成，那一成善款照捐。具体章程，按方才青依说的，货品担保、定期抽检、账目公开、善款公示，一样不能少。老徐，你觉得呢？”
徐端和心中一定，王上这是基本同意了，还把比例调整了。
心中一喜，他立刻躬身：“王上体恤，臣感激不尽。一切听从王上安排。”
“嗯。”严星楚点点头，又看向朱威，“老朱，你的想法也不错。安济院的铺面，光卖贵重东西不行，得有贴近百姓日常的货。归宁本地物产，确实该有一席之地。”
朱威心中也是一喜。
严星楚略一沉：“你也不要弄什么名品荟了，整体上也按老徐的章程办。但分成比例要更灵活。不能搞成府衙强压商户，也不能让安济院担太多风险。”
他看向洛青依和严佩云：“你们觉得呢？”
洛青依点头道：“先按一套章程办，但根据不同的货物类型进行调整分成比例，这样更灵活。”
严佩云也点头：“可以。”
朱威快速衡量了一下，王上这个安排，虽然没有名品荟听起来气派，但更务实。
他当即应道：“臣赞同。”
“嗯。”严星楚满意地点点头，目光在徐端和与朱威脸上扫过，脸上又露出那副似笑非笑的表情，“你们俩这下满意了吧？也别在我这儿互相较劲了。安济院这块牌子，是行善的，不是给你们争地盘用的。以后货品上了架，百姓自会用脚投票。谁的东西真材实料、价廉物美，谁就能站得住脚。良性竞争，我欢迎；要是敢玩些上不得台面的手段，互相拆台，或是货品出了问题……”
他语气平淡，却带着不容置疑的威严：“我可不管你们是老资历还是地头蛇，一律按律法办。”
徐端和与朱威心头一凛，齐声道：“臣等不敢！定当恪守本分，凭货品说话，绝不敢有负王上信任。”
“那就好。”严星楚挥挥手，“正事谈完了，都留下吃个便饭吧。咱们也好久没一起喝一杯了。”
两人连忙谢恩。
气氛这才真正松弛下来。
徐端和与朱威相视一笑，刚才那点无形的较量仿佛瞬间消弭，又变回了老同僚的模样。
朱威笑道：“徐兄，这次可让你抢了先手。不过你这条件，也真是够下本的。”
徐端和也笑：“朱兄说笑了，边地苦寒，不想点办法不行。比不上你坐镇王畿，近水楼台。以后我武朔的货进了安济院，还得靠朱兄你这父母官多多照应，可别让地头蛇们欺负了去。”
“岂敢岂敢，徐兄的货，那必定是精品，谁敢欺负？”朱威打着哈哈，心里却想，照应可以，但想占尽风头可不行。
严星楚看着他们，对洛青依低声道：“瞧见没？这会儿又兄友弟恭了。心里指不定怎么骂我呢。”
洛青依悄悄拧了他胳膊一下，嗔道：“还不是你故意把他们凑一块儿，看人笑话。”
说说笑笑间，午膳摆了上来。不算特别丰盛，但很精致，都是家常菜式。严星楚特意让人开了一坛好酒。
几杯酒下肚，气氛更加融洽。徐端和与朱威也抛开官场身份，聊起些旧日在张全手下共事时的趣事，感叹时光飞逝。
徐端和叹道：“想起当年跟着张老在郡城卫负责对接整军屯田，朱兄你对接管钱粮，锱铢必较，为了一石粮能跟我掰扯半天，我可是记忆犹新。”
朱威也笑：“那可不，谁让你徐兄手笔大，动不动就要增调物资。我不把紧点，张老非得剥了我的皮。”
严星楚听着，也露出怀念之色：“是啊，那时候大家虽只在一个主簿房里，但心齐。如今摊子大了，各有各的一摊事，想再像当年那样聚在一起为了一个目标拼命，反倒不容易了。”
他举起酒杯：“来，敬我们那些年的不容易。”
众人举杯共饮。
酒过三巡，徐端和放下酒杯，看似随意地问道：“王上，工坊新制推行，各地都在踊跃申报。不知总衙那边，对首批试点，可有什么倾向？也好让臣等心里有个底，回去督促下面，把条陈做得更对症些。”
朱威也竖起耳朵。这正是他关心的。
严星楚夹了一筷子菜，慢条斯理地嚼着，咽下去了才道：“倾向嘛，总的原则是稳妥先行，示范带动。涂顺他们正在审阅各地条陈，会综合考虑产业基础、地方支持力度、市场潜力、以及……是否具有可推广的示范意义。像老徐你们武朔的毛纺、药材，有特色，有需求，但边地安全、运输保障是首要考量。老朱你们归宁的醋，贴近民生，易于规范，但要注意如何整合分散的作坊，形成统一标准。”
他看了两人一眼：“至于最终选哪几个，怎么选，还得看条陈本身是否扎实，是否真有可行性和前景。你们与其打听倾向，不如回去把自家的案子做实在了。”
朱威眼睛一亮，连忙应下：“臣明白了，谢王上指点。”
朱威和徐端和若有所思。
王上虽未明说，但话里透露出的意思，是鼓励各地因地制宜，拿出有特色、能落地的方案。武朔的优势在特色边贸，归宁的优势在民生整合，各有各的路。
这顿饭吃了一个多时辰，宾主尽欢。饭后，徐端和与朱威知趣地告退。
出了王府，两人并肩走了一段。午后的阳光暖洋洋的，街道上行人如织。
朱威忽然叹了口气，低声道：“老徐，说实话，刚才在王上面前，我真是捏了把汗。你这条件开得，让我差点接不住。”
徐端和笑了笑，也压低声音：“老朱，咱们明人不说暗话。武朔那地方，不比归宁。不想点狠招，好东西也烂在手里。安济院这条路，我势在必得。不过王上既然定了，咱们啊，以后说不定还得‘打配合’。”
朱威点点头，深以为然：“徐兄看得透彻，最终受益的是百姓和安济院。以后你武朔的货到了，需要仓库、需要人手装卸，或者遇到什么本地琐事，尽管开口，只要不违反律例，我归宁府衙能帮的，一定帮。”
“那我先谢过了。”徐端和拱手，“朱兄日后若有机会去武朔，也定要让我尽尽地主之谊。”
两人相视一笑，方才在王府里那点微妙的竞争感，此刻化为了几分同僚之间的理解和默契。