高氏子弟没给吐蕃头人思考时间，几乎在瞬间又开始言语攻势，并且，每一句话都是册子上教导的说话技巧。
“这位贵族头人，我之前那番话应该不难听懂吧！”
“那么我继续跟你说点更实际的事，你刚才对我们的抢掠口吻根本站不住脚。”
“如果你是聪明人，你就应该明白你没资格说什么吓唬的言辞，比如，让我们走不出这片地域……”
“阁下应该清楚，你这部落里都是农奴，连个拿武器的护卫都没有，而我们商队虽小却有一百多人。”
“你看看，五个车夫，全都带刀，他们这阵子每天都吃的很饱，力气足，能挥刀。”
“你再看看，一百多个农夫，他们是我雇佣推车的人，这阵子每天也都能吃的很饱。”
“相互对比一下就能明白，我的小商队能灭了你的小部族，哪怕你有几百个农奴，可我这边五个车夫就能杀他们一大半，因为，有刀，因为，吃饱了有力气。”
“但是，我不打算这么做，我是来做生意的，和你的部族做生意。”
高氏子弟说着停了一停，故意从车上拎起一口锅。
他微微屈指一弹，发出叮当脆响。
紧跟着，他再次开口：“刚才我就说了，眼下有两万多辆牛车进入了高原，别的地方每个吐蕃部族，都在和我们大理人进行贸易。”
“他们买到各种物资，比如我拎着的这种锅。”
“用于煮饭吃，不用再生冷的啃。”
“他们买到盐，让农奴吃一点之后增强不少力气。”
“他们的头人买下一些布匹，施舍给农奴做一点衣服穿，慢慢的，部族变得强大。”
“时间也许不用太久，买东西的头人就能在部族征招战士，然后，相互之间吞并。”
“你们吐蕃的风气你应该清楚，吞并壮大不但不受惩罚反而会晋升，所以，他们那些头人之中有些会慢慢变成大贵族，甚至，吐蕃王族。”
“而你这里呢？”
“你这里不会有任何变化。”
“原因很简单，你刚才说要抢，抢了我们之后，下次我们不来了。”
……
呼哧！
贵族头人的喘息粗重。
很明显，他心中天人交战。
既想贪图眼前的物资，打算仗着地域优势强行留下，但他同时又很清楚，他没有实力白占便宜。
最主要的是，即使能成功也就仅仅一次，下一次，大理商队不来了。
而其它地方呢，绝对会有吐蕃部族愿意和大理商队进行交易。
那意味着，别的头人慢慢变强，而他这里，一直还是老样子，最终结局，他被吞并。
两种选择放在面前，这个吐蕃头人选了后一项。
他刚才还满脸强横的神情，一瞬间就变成了朋友般的亲切，猛然哈哈大笑，从马背上跳了下来。
“大理人，交朋友。”
“你说的对，商贸应该遵守规则，不能抢，要给钱。”
“这次我也许买的不多，但我下次会想办法多准备点钱，又或者，你们愿意和我用物资交换吗？”
“如果物资不行，用农奴也行……”
“我这里有几十个少女，她们都可以用于交换物资。”
“大理朋友，先让我看看货物吧，哈哈哈哈，我很期待。”
不愧是贵族头人，哪怕再小的贵族也擅长变脸这一套。
与此同时，高氏子弟的笑容也变得更加如沐春风。
“想看货物？当然可以！”
“吐蕃朋友，快快观看！”
“你瞧一瞧这口锅，是不是厚实的很惊人，我偷偷跟你说个秘密，这可不是我们大理锻造的东西。”
“知道来自哪里么？”
“往北看，往中原方向看，没错，就是你猜测的那片神奇地域。”
“这天底下的所有民族，只有那地方的民族最让人敬佩，他们的百工技艺天下无双，世上每个民族都渴望获得他们制造的器具。”
“来来来，吐蕃朋友你再看，这是布匹，名字叫麻布。”
“你知道它用什么材料制造的吗？是一种遍地生长的不值钱的麻杆。”
“但是经过中原女子的手，就被织造成了能做衣服的布，瞧瞧，多厚实。”
“你们吐蕃高原的气候寒冷，这几年尤其寒冷，据说，每个部族都在大批大批冻死农奴。”
“吐蕃头人朋友，农奴是你的财产呀，如果冻死太多，你以后靠谁给你耕作？”
“所以，这麻布对你而言很重要。”
随着高氏子弟的介绍，这个吐蕃部族头人的脸色一直带着震惊。
他看着牛车上装载的锅，忍不住伸手轻轻的敲击，然后，口中喃喃轻声道：“真厚实，比皇族掌控的精锐战士穿的铠甲还要厚实，这得用多少铁啊，中原人这么舍得吗？”
他看着那一卷一卷麻布，同样忍不住伸出手，轻轻触摸，感受良久，然后，又喃喃轻声道：“真柔软啊，比我穿的衣服还要柔软。”
他下意识的问道：“这个，这个布，我想要，贵不贵？”
高氏子弟心里冷笑，直骂没见识的土鳖，嘴上却亲切无比，笑着回答道：“不贵，非常便宜，只不过，这种布是给农奴用的，你的身份是贵族头人，不适合使用这么粗糙的布。”
“这还粗糙？”
吐蕃头人满脸发愣。
高氏子弟哈哈一笑，带着他走向最后一辆车，示意吐蕃头人伸手，摸摸车上装的物资。
当吐蕃头人伸手触摸的时候，高氏子弟站在一旁适时开口：“朋友，这才是你需要的，它叫丝绸，来自中原的丝绸。”
“是不是摸上去很滑，是不是感觉很美妙？”
“数百年前，你们吐蕃贵族用的就是这种好东西，那时候茶马古道繁荣，中原的各种奢华物资源源不断运送过来，可惜，后面商道断绝了。”
“而现在，重开了。”
“你们这些吐蕃贵族，又可以享受曾经的奢靡。”
“最主要的是，我不打算问你要很高的价钱，毕竟是第一次通商，肯定要给个便宜价。”
“哪怕你不舍得买，只买麻布给农奴用，但只要咱们之间有了任何一种物资的交易，我都会赠送你一些丝绸作为促成通商的心意。”
“除了赠送丝绸，我还要赠送你茶叶，糖霜，来自中原的珍贵蜜饯……”
“都是用于享受的好东西啊！”